《品牌价值营销》课程简介.doc

【课程核心观点】 【课程主要特色】 中国的品牌教育更多的是传授如何出名的技术。事实已经证明，品牌应当更多的传授如何长寿的技术，与前一项相比，长寿将是一个艰苦卓绝的“经营”过程，是每一天都必须面临的生存、发展考验的动作与步骤。 -- 不仅“是什么”而是“为什么” 许多企业的营销经常是见招拆招，经常是赢得了局部输掉了全局，甚至是赢得了阵地失掉了战场，我们太注重对基本招式的推敲，沉溺于细节的战术动作，但经常忽略了为什么竞争、为什么需要这样的战术，是否一定要在这一点上与竞争对手鱼死网破，我们的企业经常强调的是营销策略是什么，而不是为什么。 -- 不是“吹出来”而是“做出来” 品牌建设不是作广告，不是搞公关活动，品牌建设的本质应当是渗透到从生产、研发、营销等各个环节中。并细化到企业的每一个细胞每一个动作，甚至成为每一个员工的责任，品牌绝不仅仅是营销部门的事情，而应当是所有部门的事情。 -- 不要 “点子”而是“系统” 品牌建设不是一两点招数，更不是一两个创意的结果，而是一个围绕品牌的客户价值而形成的一种系统能力，这种能力一旦形成，他将具有无比强大的生命力，世界上无数的企业证明了这一点。 【课程的主要特点】 从价值的角度入手，全面颠覆传统营销理念 现场气氛热烈，碰撞发人深省 真实案例展示，全面揭示营销的实质内涵 实战经验的总结，注重理念与实操的结合 全面揭示企业品牌建设的全过程 【课程主要针对对象】 本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业高级管理人员。 对于直接的营销人员来讲，将增进对营销的理解，转变传统的营销观念；对于非营销人员来讲，将能够进一步增强客户意识，树立企业的大营销观念，促进企业全员营销观念的形成。 【课程主要内容】 一、不可分割的三个核心：品牌、价值、营销 “价值”是中国企业与国外企业的最大差距 中国更多的是“名牌”不是“品牌” 探索中国企业的死亡之路 中国品牌建设的三大误区 品牌营销就是营销“价值” 核心提示：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。 二、让理想照进现实：品牌是做出来的，不是吹出来的 什么是品牌的价值？ 品牌，先天决定后天！ 品牌价值的核心是客户价值 品牌的实现就是学会当农民！ 核心提示：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。 三、创制、创造和创新：如何进行品牌的价值营销 品牌价值的创新思维 品牌的价值确认 选择目标客户 分析购买要素 选择核心价值 品牌的价值定位 针对竞争对手进行品牌定位 树立有亲合力的品牌个性 进行品牌的延伸策略设计 打造品牌的竞争组合 品牌的价值传递 价格策略设计 通路策略设计 服务策略设计 品牌的价值沟通 如何制定有针对性的价值传播计划 如何选择广告媒体 如何进行广告沟通的评估 核心提示：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。 四、完善的体系造就强大的执行力：如何保证品牌价值营销的实现 价值营销管理体系的基本理念 建立价值营销管理体系的步骤 组织结构的设计 关键流程的设计 相关表单的设计 文化建设与人员培养 核心提示：如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是增强组织执行能力的根本保障。 中国企业过于注重营销的基本招数，却不太重视对营销本质的理解，即“价值”的理解。事实上一个企业能否在市场上成功，本质上应当归结于企业找到了消费者认可的价值，并且消费者愿意为这种价值买单。营销的本源应当在于不断的挖掘并创造消费者认可的价值。 中国的企业往往只能抓住一次实现价值的机会，但是却很难持续发展，说明中国企业不仅缺乏价值观念，更缺乏持续创造价值的能力。 营销的过程应当是价值不断传递的过程，对于不能给消费者带来更多价值的营销行为，应当坚决舍弃，而中国的企业现在还仅仅停留在以自我为中心的利润导向阶段。 传统营销观念仅仅教会了企业如何做，但价值营销将告诉企业为什么这样做，在此前提下，企业将追求持续、稳定的增长，而不仅仅是一两个战役的胜利。 中国很少有称的上是品牌的企业，因为除了炒作之外，很难发现他们是在努力的寻找实现客户价值的途径，而这是建设品牌的根本，即“价值”。 《品牌的价值营销》将充分借鉴世界著名公司的成功经验及多年管理咨询案例，力求从企业的内在发展动力出发，寻求企业持续增长的价值本源，并全面颠覆营销管理的4P/4C传统套路，以价值为核心，从品牌的价值确认、价值定位、价值传递、价值沟通四个方面，全面揭示企业品牌建设的全过程。