(创业意识与创业技巧)第十三课价格管理.ppt

延时文字，不要可以删除 创业公司产品定价 Ⅳ. 延伸拓展 阅读文章《奢侈品创业公司怎么给产品定价？》。从中提炼出其定价方法，并说说自己是否认同文中的观点。 /14/0525/10/9T37Q9J600253G87.html 延时符 课程结束 感谢聆听 THANKS * * * * * 讨论这种情况下发生了什么事情，为什么珠宝以原价2倍的价格出售会卖得这么快？ * 这里其实就是一个消费群体对某种类型的消费品的心里价位回应问题。不是所有不好卖的商品都可以通过提价的办法或者是仅从价格上有所变化就行了，这里面还涉及到产品问题、周期问题、消费观念、等等。总之一个正确的商品营销包括产品定位、价格定位、销售渠道定位、消费群体定位、品牌定位、心智定位等经营者应全面分析后在做决定。 定价不是一件简单容易的事，它要考虑的因素很多。正如华侨城的珠宝店，他的客户都是高端客户，消费能力很高，他们只会嫌价格不够高，不能彰显自己的身份。只要定价让他们觉得值，才会去购买。这个原理好象西方经济学上就有，说的是价值，价格和使用价值的关系。 存在即是合理！ 珠宝这类奢侈品的消费者消费的并非珠宝本身。 市场定价，中国的市场仍处于低端阶段，动用价格来引导销售，是当前每一行业都屡试不爽的法宝。这个案例从这方面来说， 也应该是定价中的一个成功案例。 * * * * * * * * * * * * * 定价策略 （1）心理定价 即根据消费者购货时的心理制定价格 （2）组合价格 对于有多个产品种类的小微企业而言，对于替代商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格。对于互补商品，有意识降低购买频率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买频率高而需求价格弹性低的商品价格。 （3）折扣定价 价格有基本价格与成交价格之分，前者指假目标中标明的价格，后者则是根据不同的交易方式、数量、时间及条件，在前者基础上适当折扣而形成的实际售价。灵活运用折扣定价技巧，是企业争取顾客、扩大销售的重要方法。 * * ⅠⅡⅢⅣⅤ * * * LOGO 延时符 创业基础与创业技巧 第十三课 价格管理 ENTREPRENEURSHIP 上海电子信息职业技术学院 陈蓓蕾 目 录 1 创业与创业精神 2 3 4 5 6 7 8 创业意识培养 创业能力的认识 建立创业团队 找准创业项目 开展市场调查 构建商业模式 编制商业计划书 1 9 了解企业登记注册流程 10 人力资源管理 11 财务报表分析 12 采购管理 13 价格管理 14 促销 15 营销推广 16 融资 创业与创业精神 第十三课 价格管理 PART 13 延迟符 13 案例导入 知识讲解 课堂练习 延伸拓展 延时文字，不要可以删除 ⅠⅡⅢⅣ 引导案例 Ⅰ. 案例导入 深圳异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰。店周围有著名的旅游景点，所以生意一直比较稳定。客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居民，居民生活水平较高。 一次，珠宝店店主进了一批独特的手镯、项链精选品。店主根据进价，加上其它相关的费用和平均水平的利润，定了一个合理价格，并认为肯定能让顾客觉得物超所值。 一个月后，这批珠宝销量令人失望，即使改变包装展示仍滞销，由于新货上市，店主决定半价出售这批珠宝。 珠宝定价的故事（1） 延时文字，不要可以删除 引导案例 延时文字，不要可以删除 延时文字，不要可以删除 延时文字，不要可以删除 Ⅰ. 案例导入 珠宝定价的故事（2） 店主出门进新货，回来发现珠宝一售而空，说道：“看来这批首饰并不合顾客的胃口。下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。” 店员说虽然不懂为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人。 原来，店员误解，将原本半折货品，提价一倍出售了。 延时文字，不要可以删除 ⅠⅡⅢⅣ 引导案例 Ⅰ. 案例导入 价格翻倍，一售而空 平价出售，行情惨淡 延时文字，不要可以删除 案例讨论 延时文字，不要可以删除 延时文字，不要可以删除 Ⅰ. 案例导入 为什么价格翻倍反而使原本不好卖的商品一售而空？ 你觉得这个案例是否有偶然性？你会如何处理这个定价问题？ 定价 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。 什么是定价 定价 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 定价的重要性 价格直接影响了客户的接受程度和购买意愿 01 价格影响和决定了企业的竞争实力 02 价格决定了企业的盈利水平 03 定价 延时文字，不要可以删除 Ⅱ. 知识讲解 定价方法 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求价格弹性 需求导向定价法 1 2 3 4