50年安利 改变中国人生活.docVIP

50年安利 改变中国人的生活 　　安利之所以能保持50年长盛不衰，聚集起如今高达300万人的直销队伍，关键在于它的直销企业文化――以帮助每一个想成功的人去成就其企业家的梦想为已任。 　　“我们追求自由企业绝不只是赚钱而已。”安利创始人之一的查理‘狄维士认为“安利的事业是爱的事业，是温情的事业，是传递友谊和温暖的事业!” 　　50年前，安利诞生，在地下室里编织起一个庞大的直销帝国。50年后，安利的年销售额已达82亿美元，300多万名营销伙伴遍布全球，提供450多种产品，为全世界的人们带去健康和美丽……半个世纪的斗转星移，见证了安利从一个卖肥皂的公司，成长为全球直销行业领导者。 　　50年征程，是什么让安利历经50年岁月更迭依然不断向前?是独一无二的营销方式，还是“为您生活添色彩”的理想，或者，是在“自由、家庭、希望、奖励”的宗旨下信守承诺的经营之本? 　　拨开50年层层的迷雾，我们来追溯这个在历史风雨中歌唱的传奇。 　　 　　安利前传：缘起纽崔莱 　　 　　很多人一听到安利，首先想到的是纽崔莱，而要回顾安利的成功史，就不能不说到它的两个创始人理查?狄维士和杰?温安洛，以及他们与纽崔莱之间的缘分。 　　1949年，理查?狄维士和杰?温安洛创立了以两人名字命名的Ja―Ri公司，经营内容五花八门，但这些零星的事业对日后成立安利公司大有裨益。 　　就在这一年的8月，杰?温安洛的一位表兄向他推荐了一个新生意：推销纽崔莱营养保健品。低投资，高收入，基本无风险――于是Ja-Ri又多了一项生意，就是纽崔莱的直销商。 　　对于当时的理查?狄维士和杰?温安洛，这只是不经意的一小步，当时没有人想到这似乎无足轻重的一小步，却拉开了一个广阔的事业版图的序幕。 　　战后，美国百废待兴，安利的两个创始人认定直销这种新的销售手段必将在商业流通领域内掀起一场革命的风暴。于是，Ja―Ri很快就停掉其他业务，成为纽崔莱的专职直销商。 　　万事开头难，虽然销售情况并不好，但他们并没有放弃，反而很快就抓住了成功直销的几个简单原则：要相信自己的产品，要有成功的信念，要脚踏实地、全力以赴。秉承??这几个简单原则，聪明肯干的他们很快就成了纽崔莱公司最出色的推销员之一。 　　理查?狄维士和杰?温安洛于1959年11月自立门户，在Ja―Ri的基础上成立了安利。并于1972年收购了纽崔莱公司。 　　 　　安利的企业家 　　 　　纽崔莱公司在生产商与经销商关系上的沉痛教训，让安利认识到合作创事业，一定要互信互谅。“所谓信任这种东西，跟精细的瓷器一样，一不小心就会碎掉。碎掉之后，再来修补就麻烦了，也许黏得回去，不过裂痕永远都在。”杰?温安洛在《创业人生》中这样解释。 　　因此，两人确立了一个原则：要通过良好的沟通确保销售团队对公司市场方略的理解和支持。二人制订了“安利直销计划”，更强化个人激励。使直销商的努力和报酬成比例，让业绩和报酬的流程做到最公平。 　　安利鼓励企业家精神，安利人也习惯于把自己和同伴称为“安利的企业家”。“他们都充满希望，努力进取，愿意为改善自己和家人的生活、为了实现自己的目标而奋斗拼搏。他们还喜欢与别人合作，善于沟通。他们是一群勇于克服困难、意志坚定的人。”安利公司垒球业务副总裁乔恩?福斯库说，“我们希望安利事业是给所有人的事业。这是我们的价值观，也是我们的文化。” 　　 　　“得分”最多的市场 　　 　　安利选择了进军中国，因为正如郑李锦芬所言，“没有中国市场就不能叫跨国公司”。只有进人了拥有13亿人口的中国，才能让安利真正成为一家跨国企业。 　　1991年，安利选择改革开放的前沿阵地广东作为进入中国的第一站。第二年，安利投资1亿美元落户广州。 　　在短短的10年年中，安利遭遇的困难和挑战，以及展现出的无与伦比的适应能力和创建能力，都是同类型跨国公司所难以比及的。 　　安利进入中国后，一度遇到很多难题，却又一一化解，让人看到了安利公司相当灵活的一面。1998年，开业不到三年的安利(中国)，碰上了传销禁令。当自家沿用多年的“多层次模式”碰上中国法规，安利选择了退让。安利(中国)摇身一变，创立了“店铺+推销人员”的经营模式，通过转型守住了中国阵地。 　　抛弃了多层次直销，中国安利还是是安利吗? 　　事实坚定了大家的想法，即使在矛盾的中国经营方式中，中国市场依然独一无二地展现着傲人的成绩。作为安利全球的第一大市场，中国市场的贡献现在已占安利全球市场总额的1/3。 　　2008年，在全球经济衰退的大背景下，安利全球销售82亿美元，同比增长11％。而安利(中国)成为安利全球最大的亮点，销售额达到170亿元人民币，业绩增长高达28％，占据安利全球的销售份额多达1／3。 　　2009年初，安利在广东进行第八次增