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A公司的中国钢材市场竞争战略选择 　　摘要:通过A公司生产状况、经营状况分析及公司在中国钢材市场的竞争与合作分析,展示了A公司通过近3年的努力,在中国钢材市场中的迅速成长的进程以及取得的成绩。面对中国汽车钢材市场生产经营过程中遇到的问题,为进一步提高企业竞争力,本文对A公司在中国钢材市场的竞争战略制定进行分析。? 　　关键词:钢材市场;竞争;战略? 　　中图分类号:? 　　文献标识码:A? 　　文章编号:1672-3198(2010)13-0144-02? 　　 　　1 A公司情况简介? 　　A是由德国TKS集团与中国ANSC公司共同在中国市场投资成立的生产高端钢铁产品的企业。它的成立为满足中国钢材市场对汽车用热镀锌钢板日益旺盛的需求、降低中国汽车生产成本、提高市场竞争力及提高车身防腐蚀性能,满足汽车产业对高端技术产品的需求提供了良好条件。? 　　面临着国外进口的高附加值与国内同种品种资源的相对短缺,为填补这一项空白,德国蒂森克虏伯钢铁公司与鞍钢新轧钢股份有限公司各投资50%在大连兴建起能为国内外汽车客户提供高品质的汽车用热镀锌钢板的公司-鞍钢新轧-蒂森克虏伯镀锌钢卷有限公司(简称A)。2001年7月公司成立,2003年12月4日投产,注册资金6000万美元,投资总额1.8亿美元,合资双方各占50%股份。? 　　A采用先进的改良森吉米尔法的生产工艺,生产线设备按照生产高档次轿车外板的技术要求配置,生产规模为年产40万吨优质热镀锌及合金化薄板,产品规格为0.4-2.0x800-1880mm,产品定位为80%用于高档轿车,其他用于家电行业。产品销往国内及世界各地。? 　　A镀锌线工程是在国际钢铁市场已经饱和,但中国国内钢材市场对于优质镀锌板等高附加值,技术含量高的钢材品种仍大量依靠进口的环境下,由鞍山钢铁集团公司德国蒂森克虏伯钢铁公司强强合作,共同合资建造,产品定位于目前钢铁薄板领域中,生产难度最大,质量要求最高,中国还不能生产满足需要的达到国际标准的高质量高档轿车外板,适应于当前中国国内汽车需求发展迅猛,国外大汽车制造公司纷纷向中国转移投资的国际环境。? 　　A在引进先进工艺和设备的同时,还与蒂森克虏伯钢铁公司签订了镀锌线专有技术的转让和技术服务协议,采用德国SAP公???的软件系统进行公司的生产经营的管理,将高科技手段应用于企业管理,产品营销等各个方面。? 　　冲压用钢DX52(DQ)是采用普通基板的可满足简单的、变形不复杂的冲压钢种,目前可以稳定供货。深冲、特深冲用钢DX54(DDQ),DX56(EDDQ)是采用IF钢为基板,钢质具有很高的延展性能,是汽车生产中成形复杂零件的首选材料,目前可以稳定供货。? 　　超深冲用钢DX57(SDDQ)是采用IF钢为基板,钢质具有极高的延展性能,可供汽车生产中成形最复杂零件的选用,钢板中的碳含量要控制在0.006%以内,即将研制成功。高强IF钢H180YD-H260YD也叫无间隙原子钢,它通过钢板中铁碳原子排列的紧固来提高抗拉强度,可供汽车生产中结构零件选用,目前可以稳定供货。烘烤硬化钢H180BD-H260BD,它是通过建立钢板中各元素原子间的不稳定排布,通过冲压后的喷漆工艺,调整原子排布至稳定状态,有效提高汽车抗碰撞强度的钢种,多用于汽车外表面零件,目前可以稳定供货。低合金钢H340LAD-H420LAD,通过控制钢板中各合金元素成分提高抗拉强度及屈服强度,可供汽车生产中结构零件选用,目前可以稳定供货。双相钢H300X-H340X各向同相性能钢,它是中国钢铁市场尖端的产品,在撞击的情况下,钢板的奥氏体全部转化为马氏体,从而可以吸收能量,极大程度保证乘客的安全,它也是A公司正在研究的钢质,2006年10月份进行首轮调试。? 　　2 A公司优质产品战略? 　　(1)借助母公司蒂森克虏伯的成熟的前沿性开发优势观察市场的动向,把握市场脉搏。? 　　2005年6月份,A得到准确的信息,国外的几大钢厂正在研制环保型镀锌钢板,即采用3价铬代替有害的6价铬。在充分了解国际安全法规与环保法规的规定下,在与德国母公司的充分沟通后,A派遣大量技术人员和生产人员前往德国蒂森克虏伯进行为期1个月的技术培训与生产培训。2005年10月份,在国内首家推出环保型热镀锌产品,而此时中国相关的法规才刚刚出台,因此A抢占了市场先机,占有大量的市场份额。? 　　(2)持续发展汽车用高端的钢铁产品。? 　　当年,A正是在国际钢铁市场已经饱和,但中国国内钢材市场对于优质镀锌板等高附加值,技术含量高的钢材品种仍大量依靠进口的环境下成立,凭借着产品定位于目前钢铁薄板领域中,生产难度最大,质量要求最高的钢板进入了中国钢材市场,而且在近3年的经营中,A发现走持续发展汽车用高端的钢铁产品的理念需要