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B2B特定型交易中诚信行为的博弈分析 　　摘 要:目前诚信问题已经成为制约B2B电子商务发展的主要原因之一。运用博弈论的方法,在是否存在监管方干预两种不同的市场环境下,研究了B2B特定型交易中的诚信行为。根据博弈分析的结论,提出了改善失信行为的建议。? 　　关键词:电子商务;特定型交易;诚信;博弈? 　　中图分类号:F22 　　文献标识码:A 　　文章编号:1672-3198(2010)05-0296-02?? 　　 　　今天,电子商务已经成为信息化过程中最重要的推动力和新的经济增长点,然而电子商务的发展还是有许多问题。究其原因,有技术手段、交易成本、交易习惯、商业规模和物流配送等多方面的问题。其中,最突出的是没有建立符合国情的电子商务诚信模式。诚信成为制约电子商务发展的主要因素之一。网络空间的广泛性和虚拟性使电子商务中存在交易主体难以确认、资信程度难以保证、欺诈行为难以防范等一系列问题,从而增大了市场交易的不确定性。作为电子商务的主要类型之一,B2B企业间的交易中许多表面看是技术的问题,实质是诚信制度的构建问题。? 　　特定型交易是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业,利用信息网络进行的交易。针对B2B电子商务的特定企业间交易,在是否有监管方干预的两种情况下,本文通过无限期完全信息静态博弈模型对交易过程中的诚信行为进行了分析。根据得出的结论,给出了改善B2B电子商务中不诚信行为的建议。? 　　1 基本假设和理论依据? 　　1.1 基本假设? 　　电子商务交易者在进行交易及其信用模式的选择时,其面临的决策环境是复杂的。为了便于分析,在不影响研究结论的条件下,先做如下的基本假设:①交易中,每次交易的交易者只有两方:买方和卖方,他们都是理性的。②交易双方的诚信行为或诚信策略抽象为一种相同的理想情况:诚信和不诚信。③交易双方在每次交易开始之前,将两种诚信策略分别作为自己的默认策略,仅以对方的策略选择概率为依据,来考虑和比较两种不同默认策略选择的情况下,自身最大预期收益的情况。④每次交易时,两个交易方在作出决策之前均无法得知对方的行动,即认为他们的行动是同时的。⑤为了便于研究,假设特定??电子商务中的交易双方在前期只进行过一次交易,且是成功的;交易中若有任何一方出现不诚信行为,则交易终止。? 　　1.2 完全信息静态博弈和无限期重复博弈? 　　根据B2B特定企业间的电子商务的定义可知,交易双方前期至少进行过一次成功交易,可以认为他们对市场信息、对方的策略特征和收益支付情况等了解较全面。结合基本假设中的第五个假设――买卖双方做出决策之前都不知道对方的行动,他们的行动是同时进行的,可以认为B2B特定型电子商务的每次交易是完全信息静态博弈,整个交易过程是由多个完全信息静态博弈过程构成的。? 　　现实中的交易一般是有限期交易。但由于不诚信策略通常会带来比正常交易大的多的收益,所以博弈分析中,理性交易者在最后一次博弈中会选择不诚信策略。在交易双方都清楚这一点后,理性交易者会在倒数第二次交易中选择不诚信策略。依次倒推,交易双方会在整个交易过程刚开始时就选择不诚信策略,使得交易终止。交易参与者为了避免交易对象的不诚信策略给自身收益带来巨大损害,会对交易终点的信息进行“屏蔽”,各交易者不能确定交易期限的终点,因而可以用无限期重复博弈来代替有限期博弈。? 　　2 模型的建立与求解? 　　交易双方为A,B两个B2B环境下的企业。PA,PB分别为每次交易时A,B选择诚信的概率。双方每次交易的支付矩阵如表1所示:? 　　其中a、b、Δa、Δb0,Δa、Δb分别为A、B在对方诚信而自己不诚信时获得的额外收益。下面给出交易双方前两轮的博弈树状图(图1),从第三轮交易开始,后一期的树状图均是上一期的重复。? 　　图1 前两轮交易的博弈树状图 　　2.1 无监管方? 　　根据上面的假设,在A看来,如果要使诚信成为自己的占优优策略,应该有如下条件:A在整个交易过程中一直诚信的总收益(包含前期一次成功交易的收益)不少于其选择不诚信可以得到的最大收益即A不诚信而B诚信时A的收益。根据基本假设中第三个假设,这取决于B的策略选择。所以应满足的条件表达式为:a+a∑i=1P?i?B=a1-P?B≥(a+Δa)P?B , 即要求(a+Δa)P?2?B-(a+Δa)P?B+a≥0。令f(P?B)=(a+Δa)P???2???B-(a+Δa)P?B+a,称f为A在两种不同的默认诚信策略下的净预期收益函数。而使f(P?B)总是不小于0的条件是Minf(P?B)≥0。因为??2f?P?B=2(a+Δa)0,可知f(P?B)确实存在最小值。极值点满足条件:?f?P?B=2(a+Δa)P?B-(a+Δa)=0,即P?B=1