OEM商业模式困境与出路.docVIP

OEM商业模式的困境与出路 　　内容摘要：OEM思维为中国制造业的迅速发展发挥了重要作用，然而在全球产品利润从制造环节向上、下游环节转移的背景下，OEM产业已到了微利时代。OEM思维下的中国制造风险陡增，当新技术、新制度等大变革与冲击出现时，代工本身面临毁灭、重塑，为开辟中国制造的空间、疆界与产业生态，须从开发自主品牌、发挥企业集群的创新优势、构建全球学习模式等途径来创造自己的未来。 　　关键词：代工模式　市场风险　世界工厂 　　 　　在最初的定义中，OEM是指采用其它公司生产的原件组装产品，以自有品牌销售产品的公司。随着经济的发展，OEM的含义已经演变为委托生产或代工生产的方式，而且还在不断地丰富和多样化。在OEM过程中，存在着合作的双方：品牌厂商和供应商，品牌厂商利用外包将非自己擅长的生产环节交给别的企业去做，把有限的资源集中用于核心业务；供应商根据品牌厂商的要求提供产品或组件，供应商可以自行生产产品，也可以将业务外包给合同制造商（CM），同时，许多品牌厂商也是其它品牌厂商的供应商。 　　在OEM思维下兴起了众多产业，本文称之为“代工产业”，而且OEM思维已经演化成一种流行的企业、产业发展模式：跟随产业机会，低成本切入，以薄利多销为基本经营理念，在实际生产中通过模仿、抄袭，以低价充斥市场获取投机性利润，这种模式正是当前我国制造业的一大隐忧。伴随改革以来制造产业群配套的逐步完善，境外制造业向我国转移的速度不断加快，产能获得极大释放，OEM使中国成为世界加工厂。然而，OEM思维下的企业仅是一个加工车间，在全球产品利润从制造向创造转移的大背景下，我国企业在代工环节的获益微乎其微，不能获取合理的利润，企业无法向产业纵深发展，无法建立和谐的产业链，严重的损害了产业生态，企业无法把中国文化和民族特质的色彩，融合到工业产品和企业品牌的创建中，形成推动世界工业文明进程的有中国特色的工业文明和工业文化。 　　 　　OEM模式盛行的原因 　　 　　OEM模式全球膨胀的客观原因 　　经济全球化带来的国际产业分工细化。 纵观当今世界的发展趋势，技术创新速度越来越快，竞争越来越激烈，社会分工越来越细化。OEM正是经济全球化带来的国际产业分工的必然结果。由于适应了服装、IT、家电、汽车配件、玩具和日化等行业的产业结构特点，因而在这些行业极度盛行。 　　有效配置资源的要求。OEM产生的驱动力也来自社会资源合理化配置的要求，其目的是使有限资源得到专业化的高效利用，其实质是企业追逐利润最大化的一种方式。在技术条件和固定成本一定的情况下，专业分工下的厂商制造单一零部件，生产规模越大，其边际成本就越低、边际收益越大，对OEM双方来说都实现了利润最大化。 　　企业构建核心能力的要求。品牌厂商需要将掌握的优势资源集中于自己擅长的研发、市场运作和品牌推广上，外包生产制造环节，提高专业化的核心竞争力和降低企业运行费用。对供应商来说，必然需要与其他厂商的合作。供应商只能垄断部分含有关键技术或整机不可缺少的零部件、组件的生产或供应，而不可能将整个生产链中的各个环节全部垄断，而合同制造商只能将其有限的资源最大程度地集中在专门的生产制造领域。 　　双赢―品牌厂商和供应商企业价值的体现。品牌厂商和供应商都处于同行业或相关行业，其中一方拥有品牌优势或市场优势，一方拥有生产制造优势。全球价值链中，产品设计能力是价值创造的源泉，生产是价值实现的载体，市场行销是价值实现的最终形式，双方的合作是价值实现的最佳方式。在一般情况下，OEM双方结成合作伙伴关系，能提高业务运作的效率和降低市场风险。供应商所制造的产品必须符合品牌厂商的要求，品牌厂商所销售的产品必须能满足客户的需求，这是一个前端市场与后端市场不同分工的产物，这也是在现代成熟产业中的市场细分、专业化分工所致；专业分工的结果是OEM双方各自发挥自身的特长，以最少的投入得到最大的产出。 　　OEM在我国盛行的主观原因 　　OEM的门槛低，包括技术壁垒、进入壁垒、管制性壁垒、市场壁垒、产品差异壁垒、绝对成本壁垒等，诸种壁垒在拥有比较优势的廉价劳动力资源与开放的大背景下一一消融，加之大量投机性的机会利润存在，中国大量的代工产业产能暴涨，造就了许多产能可以占领全球的产业，一大批中国制造产业群落迅速崛起。 　　 　　OEM生产模式的弊端 　　 　　传统的产业组织理论以及战略管理理论，往往倾向于把“产业”理解为企业所存在的一种静态外部环境，产业边界清晰，制度规则明了，企业战略不过是在这种环境、规则中的被动适应行为与博弈。而事实上任何一个产业中的利益格局、组织模式、技术能力与企业的策略行为密不可分、共同演化，“产业”本质上是企业策略行为的产物。没有超越时空的绝对“产业”，当前的我国制造业正是在改革开放的背景下