RBC外资银行战略布局.docVIP

RBC外资银行的战略布局 　　对于很多人来说，加拿大皇家银行（Royal Bank of Canada，以下简称RBC）略显陌生，因为目前在中国开展业务的外资银行众多，而RBC是非常低调的一个。事实上，总部位于多伦多的RBC成立于1864年，是目前加拿大市值最高、资产规模最大的银行，同时也是北美地区首屈一指的多元化金融服务公司之一。 　　8月份，RBC的首席运营官Barbara Stymiest女士一行来到北京，在观看奥运会比赛的同时，与客户进行会面，增进与客户之间的联系，也成为她此行的重要日程之一。在8月12日RBC举办的“加皇之夜”的酒会上，Barbara Stymiest身着中国特色的大红色上衣，和身边的每一个人亲切交谈 。这已经是她的第四次中国之行，“我在北京度过的每一天都是美好而神奇的”，Stymiest女士在酒会的演讲中这样表示。此言或许不虚，对于外资银行来说，中国市场上蕴藏的巨大商机的确是“美好而神奇”的。 　　 　　尽管目前看来，RBC在中国尚处于起步阶段，但是其着眼于长远，已经开始排兵布阵。作为加拿大规模最大的银行，RBC有志于在日渐开放的中国金融市场上谋得一席之地。 　　 　　RBC在中国 　　 　　早在1981年，RBC就在北京设立了银行代表处。2006年2月，RBC的北京分行正式成立。加拿大皇家银行中国区董事总经理、北京分行行长陈林龙近期在接受《经济》记者采访时表示，目前各项业务都在有序开展中，运营情况还是不错的。 　　目前，RBC在中国已经设立了四家商业机构，分别是：加拿大皇家银行北京分行、RBC 人寿保险公司北京代表处、加皇投资理财（亚洲）有限公司北京代表处、民生加银基金管理公司（筹）。 　　RBC北京分行的相关负责人对记者介绍，目前的业务主要是银行间的业务往来、贸易融资、资本市场等公司业务；在个人业务方面，主要是针对前往加拿大的移民和学生的预开户等。 　　一直以来，RBC 都很重视和本土企业的合作，并一直在寻找机会。Stymiest女士对记者表示，成功始于对客户及市场的深刻了解。“我们从经验中得知每一个市场都有其特殊性，在北美或世界其他地区能够成功的运作在中国不一定适合。所以，我们希望与中国本地的合作伙伴及潜在的合作伙伴共同讨论。” 　　经过中国银监会的批准，2008年，RBC将和中国民生银行合资设立民生加银基金管理有限公司。据了解，民生银行与RBC将分别持有该基金公司60%和30%的股权；剩余10%的股权则为三峡财务有限责任公司所有。三峡财务公司是为三峡大坝建设工程进行融资而成立的公司。目前，民生加银基金公司正在筹备之中。 　　事实上，RBC与中国的渊源已久。 　　1954 年，RBC即与中国银行建立了代理行关系，成为北美首家与新中国建立关系的银行。当中国开始从加拿大进口小麦时, RBC又担任了贸易结算的代理行角色。 　　随后，一位RBC 史上具有传奇性的CEO ――詹姆斯?穆尔(James Muir) 访华，见证了中加关系开创性的时刻。穆尔先生对中国的自费访问验证了对华商贸的可行性。他当时就已觉察到：中国是一个有着无数机会的经济强国。Stymiest女士对记者表示，五十年过后，他们见证了穆尔先生此番言论蕴藏的真知灼见。她同时引述了穆尔于1958 年访华时做出的评论：“我此时所能给出的建议就是加拿大出口商应更加积极主动，以个人或团体的形式访问中国――可能最初会以团体形式出现――我们应该坚持下去?我相信会实现良好的贸易机会。” 　　目前，RBC的对华业务在日益增加。“我们凭借自身在资产及国际财富管理、能源及矿产方面的竞争优势，以及在基础设施融资、结构性产品、货币和债券交易方面的能力正在为中方个人及企业客户创造各方面的机会。” Stymiest表示。 　　 　　长远战略 　　 　　很显然，RBC已经准备好了在中国有所作为，其依靠自身优势和实力，开始介入一些非常有前景的业务。 　　Stymiest女士此行表示，未来将在目前世界上增长最快的中国保险市场上寻求机遇。而早在2006年RBC就已经在保险业务上开始了准备工作。 　　2006年8月，加拿大皇家银行人寿保险公司北京代表处成立。该代表处首席代表陈友平对本刊记者表示，目前还只是处于市场调研阶段，并没有实质业务开展。 　　据了解，目前中国保险市场的空间非常大。据不完全统计，截至2007年，我国共有保险公司102家，而同期美国有保险公司7000多家，香港有保险公司近180家。再考虑到人口总数的不同和对比，中国保险市场的巨大机遇是显而易见的。 　　除了保险业务之外，RBC在中国也开始参与财富管理的业务。提供资本市场和财富管理方面的产品与服务，这是RBC具有全球竞争力的领域。2007年10月，加皇投资理财有限公