TCL与长岭联姻搁浅背后.docVIP

TCL与长岭联姻搁浅的背后 　　正当有关广东TCL与陕西长岭合作生产TCL冰箱的消息传得沸沸扬扬之时，长岭公司的一纸公告，却使这场合作风云突变。 　　TCL与长岭之间到底发生了什么？他们的合作还有戏吗？ 　　“日前TCL已与冰箱企业长岭集团达成协议，收购其旗下宝鸡冰箱厂部分资产，并共同建立合资公司，开始在冰箱行业跑马圈地，目前合资公司已经开始运作……”这是2003年12月初，国内许多媒体报道的一条消息。 　　然而，刚刚过了一两天，12月8日，长岭集团却在《证券日报》上登出一个澄清公告，声称“本公司未与任何公司达成任何意向书或协议”。 　　对此，本刊记者对TCL白色家电部及长岭公司进行了多日追踪采访。种种迹象表明，两家若即若离的“恋爱游戏”还在进行之中。 　　 　　白色家电计划让TCL恋上了长岭 　　 　　记者拨通TCL白色家电销售中心总经理杜斌的电话时，TCL与长岭的合作刚刚“谈崩”，不过，他还是很平静地向记者介绍了TCL的白色家电扩张计划。 　　杜斌说，TCL一向以黑电见长，涉及白色家电也只是贴牌生产而已。这对于雄心开展全球化多品牌战略的TCL来说，当然是不会甘心的。为此，TCL集团专门在TCL通讯下设立了白色家电事业部，与家电（黑色）事业部相对应。 　　早在1999年，TCL年就以贴牌生产形式进入白色家电领域，但其销售业绩一直不尽人意。2002年，TCL集团把白电产业上升为与彩电和手机并重的三大主导产业之一，并调TCL西南大区营销总监石碧光出任白电事业部经理。 　　杜斌说，经过一年的低调重组运作，TCL白电目前已在全国建立起5个销售大区，25个省级销售部，队伍从原来的200多人迅速扩充到1500多人。特别是2003年上半年，TCL白电在研发上积累了充足的产品储备，其冰箱和洗衣机的产品分别达30多款和20多款，并已研发出领先的冰箱半导体制冷技术。另外，TCL白电海外销售部目前也已挂牌…… 　　这些信息透露出TCL白电部一副等米下锅、等货上市的架势。 　　TCL急需自己品牌的白色家电进入营销网络！ 　　于是，TCL开始在全国范围内寻找生产TCL冰箱的企业，寻求合作。陕西长岭（集团）股份有限公司很快进入TCL的视野。与此同时，长岭旗下的宝鸡冰箱厂也在当地政府的协助下寻求资本进入。 　　 　　一方坦言一方谨慎 　　 　　2003年12月6日，记者拨通宝鸡长岭冰箱厂的电话，说明采访意图后，办公室陈主任委婉而客气地说：“无法提供帮助，请记者原谅……”没有透露出一点信息。 　　记者不死心，又拨通了长岭股份有限责任公司的总机，再一次说明要求采访时，总机给转到了公司的办公室。不曾想，电话接通后还是那位委婉的陈主任。陈主任又一次歉意地对记者说“暂时不能安排采访，也不便说什么……”。 　　对于合资的事，长岭保持沉默。 　　其实，TCL与长岭合资组建新公司，坊间传闻，早在8月份就基本敲定了。且传说陕长岭子公司宝鸡冰箱厂当地市委领导就出席过意向签字仪式。 　　而TCL方面对与长岭合资建厂的事，态度上一直很“阳光”。TCL白电事业部总经理石碧光明确表示：TCL已与陕长岭达成秘密协议，双方共同投资2亿元组建新的合资企业，专门从事冰箱生产、销售。股本构成为长岭宝鸡冰箱占30%，TCL占70%。 　　这一股份比例表明新公司由TCL控制，生产冰箱自然使用TCL品牌。这正是TCL收购或重组一至两家冰箱企业的步骤之一。这样以来，TCL就将获得80万台的冰箱生产能力，从过去的贴牌生产转成自主制造，真正打通研产销的整个冰箱产业链条。 　　TCL如此坦言与长岭合资2亿元建新企业，他看中陕长岭的什么呢？石碧光向记者透露：TCL最终选择长岭的原因是看中宝鸡长岭雄厚的制冷技术实力和TCL开拓北方市场的需要。 　　 　　长岭公告 葫芦里到底装的什么药？ 　　 　　对于一方坦露心迹，一方深藏不露的表现，本刊记者一直想弄清楚双方联姻的进展情况。12月9日，记者再一次拨通长岭股份公司办公室的电话，这一次，接电话的陈主任回答记者提问时委婉中带有了十足的底气。他说：“关于合资的事，公司已在《证券日报》上登出一个澄清公告，一切问题以公告为准。” 　　长岭公司的澄清公告发表于12月9日，主要内容是：“本公司自今年（指2003年，记者注）因财务状况异常，（连续两年亏损）被深交所特别处理以来，社会各界多有关注，一些企业或个人与本公司不断接触，讨论资产重组的可能性。今年8月份，在本公司当地政府的协调下，同TCL公司讨论了本公司控股子公司――陕西宝鸡长岭冰箱有限公司制冷资产的合作问题，TCL公司也对该部分资产进行了调查，认为本公司在冰箱产业方面的生产能力、技术力量、员工素质、现场管理都有优势。但双方对员工安置问题分歧意见较大。影响了合作