TT支付方式下出口合同条款规定方法.doc

TT支付方式下出口合同条款的规定方法 　　随着国际贸易竞争激烈的程度加剧,L/C因其成本相对买方来讲较高,更多进口方会要求选择“无证结算”,其中汇付中的电汇 ( Telegraphic Transfer , T/T)成为首选。对于使用T/T的风险,和其他的支付方式一样,必须在合同中能够完善的进行规定才能防范风险。然而,对于该条款很多出口企业并不是很了解,认为支付条款规定为T/T即可,进而产生很多争议和风险。因此,本文结合案例,对相关合同条款的规定方法进行具体说明。 　　简要案例:我国某出口企业与香港某企业签定了一份进出口贸易合同,金额较小,未使用预付定金,并在合同条款规定:价格FOB,港商指定货代,shipper为进口方,支付条款为T/T 30 days against the B/L。待出货后,我方发货后30天凭B/L收取货款,发现船方无单放货,导致我出口方钱货两空。虽事后我出口企业向船方进行追偿,但船方以服从shipper为由拒绝我方要求,致使我方承受了较大的损失。 　　 　　一、合同支付条款的规定 　　 　　T/T作为一种支付方式,主要在支付性条款中进行规定,然而很多国内出口商却不能完整对该条款进行规定,是形成收汇的风险的重要原因。如案例中仅规定T/T 30 days against the B/L,甚至一些企业对该条款简单规定为payment by T/T,为避免风险在该条款的规定中应包括下列内容: 　　(一)具体的支付时间 　　在案例中虽然付款时间规定为提单30天,但是对于这样的时间从何时算起并未明确规定,双方可能就是收到提单后30天还是提单签发后30天产生争议,所以在规定时首先要明确具体的电汇时间,可以结合发货日期、装运日期、交单日期等来进行说明或直接规定付款的期限,如The buyers shall pay the total value to the sellers in advance by T/T not later than Oct.20.2009,即支付条款需表明具体的支付时间。 　　(二)选择合适的支付方式 　　对于T/T来讲,出口方风险的大小取决于选择的支付方式,常见的有2种形式:一是在安排生产或交货前,买方先将全部货款以电汇的方式汇付给卖方,即“前T/T”,也叫做“预付货款”;二是在交货或装运后,买方将全部货款以电汇的方式汇付给卖方,即“后T/T”; 　　就卖方风险比较而言,前T/T最为稳妥,后T/T风险最大。就实际应用而论,前T/T适用于金额较??的生意,或样品,或试单之类的小生意;后T/T则适合于买方是多年的贸易伙伴,且信誉极好。案例中,我出口方选择100%的后T/T,显然就处于不利的地位,但现在竞争越来越激烈,买方对付款方式的规定往往有主动权,即会要求使用后T/T,因此为了达成交易并降低风险,卖方在支付方式的上可以有两种选择: 　　1.前T/T加后T/T的混合支付。国际贸易中,平衡贸易双方的利益,并使卖方获得一定的付款保证,可以对分别有利于单一一方的方式进行折中,所以这样的混合支付方式就是一种比较好的选择,尤其对于买方的货物为定制的、卖方很难寻找其他货主的或鲜活货物等。这时合同中的支付条款可以规定为:??by T/T in advance, and balance pay against delivery after ??days,在实践中,一般T/T预付的比例是30%,如2009年出口形势的恶化导致我国沿海很多中小企业选择T/T30%预付。同时,当预付的百分比较大时,对于卖方而言有可能保证基本的成本或买方拒付后能将货物运回,从而降低风险; 　　2.T/T与其他支付方式相结合。国际结算方式可以归结为银行信用和商业信用,汇付作为典型的商业信用如与银行信用的信用证相结合,不失为较好的规定方法。如,一部分货款用 L/C 支付,另一部分通过T/T预付,就能较好的降低风险,卖方在收到预付款和信用证后开始备货,保证了收汇的安全性;或者货款的70%-80%由 L/C 支付,余款待货到目的地若干天内由买方通过 T/T方式支付给卖方,这样即使买方未在约定期限内支付余款,损失对卖方造成的影响也不是很大。当然汇付也可以与托收相结合,但是注意在选择时,最好能够对交单的方式进行说明,D/P的风险相对D/A较小,所以一定明确指出何时交单。 　　(三)制定约束性条款 　　虽然国际贸易建立在相互信任的基础上,但是对于可能发生的违约卖方必须有所防范,尤其是选择T/T一种基于商业信用的支付方式,卖方在支付条款中为保护自身的利益最好加入约束性或预防性条款。这方面的条款可以从两方面进行规定。 　　1.通过对货物的控制来约束对方的付款时间。一方面可以控制实际的货物,如在T/T advance下,卖方