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“战略联盟”――乡镇企业发展的新思路 　　摘要　战略联盟已经在大型企业、特别是跨国企业得到了充分的应用。本文通过对山西省镇城村石料厂的个案分析，表明了战略联盟是乡镇企业的发展一条新的思路。全文分为四个部分：第一部分对石料厂的市场环境进行了分析。第二部分和第三部分对镇城村石料厂实施战略联盟的必要性和可能性加以阐述。最后一部分对镇城村石料厂实施战略联盟后的前景作了展望。 　　关键词　战略联盟；乡镇企业；恶性竞争 　　中图分类号：F27 　　 　　在市场经济发展的今天，乡镇企业已经展露头脚，爆发出强大的生命力。但是，由于技术力量薄弱、资金短缺、管理水平低下、市场渠道狭窄和农民自身素质不高等条件的制约。乡镇企业的发展还是以分散的小型传统作坊式为主，不能形成一定规模的生产，达不到规模效益。这种发展局面使得乡镇企业的市场竞争力不高，经受不住市场的冲击。建立战略联盟是乡镇企业克服技术、资金、管理等等多方面问题，提高市场竞争力的有效方面。下面以镇城村石料厂为例，来阐释乡镇企业建立战略联盟的必要性和发展前景。 　　镇城村石料厂位于山西省太原市白板镇镇城村内，村内共有大小规模相差不多的石料厂八家，分别由不同的村民承包。镇城村紧临康兰路，交通十分便利。这里石料资源十分丰富，并且石头的硬度高，含沙土少，质量能到任何工程的要求。石料厂的石子主要供给太原市及附近郊区。石料厂属于粗放型管理，大多数没有全面的规章制度，管理比较松散。但是一般都设立了必要的奖惩制度和一些激励措施。由于石料厂实行包税的政策，即每年统一向国家缴纳一定的税款，与石料厂的具体盈利情况并不挂钩，所以几乎所有的石料厂都没有正规的记账体系，甚至有的石料厂没有账目，只是由管理者(即石料厂的承包商)自行估计投入产出的数值。石料厂的规模都不大，平均每月的16000立方石子左右。现在大多数都已经实现半自动化生产。 　　 　　一、石料的市场分析 　　 　　石子是混凝土的主要原料。混凝土的应用很广泛。特别是在建筑业中。近几年来，房地产行业势头迅猛，对于石子的需要量??断攀升。 　　2005年，山西省商品混凝土年使用量已超过100万立方米。而太原市的商品混凝土用量占山西省总量的90％以上，近年商品混凝土产量达到90万立方米以上。根据太原市国民经济和社会发展统计年报：2005年全市国有建筑企业施工工程达5830个。完成产值118.5亿元，比上年增长49％。房屋建筑施工面积达555万平方米，比上年增加13.3％，仅国有建筑企业施工部分的混凝土用量就达到160多万立方米，其中商品混凝土100万立方米。2006年全市国有建筑企业施工工程4421个，完成产值125.5万元，比上年增长5.9％，房屋施工面积达626.7万立方米，比上年增长13％，混凝土用量188万立方米，商品混凝土需求量增长13％。根据太原市国民经济和社会发展“十一五”计划纲要，今后五至十年内，为太原市经济和社会发展的关键时期，国内生产总值年均预期增长9％左右，2010年到535亿元，2013年翻一番。城市建设是其中一个重要方面。因此预期商品混凝土用量将以平均每年大于10％的速度增长，平均每年用量将增加近20万立方米。 　　数据表明，未来几年太原市对于石子的需求量是十分巨大的。而太原市的石子市场中并没有几家大型石料厂，大多数的货源都是靠太原市周边的小型石料厂提供的。所以市场的潜在需求是巨大的。 　　目前市场上混凝土产品的售价确定为245元／立方米，而石子的平均价格仅为每立方米25元左右。可以看出，石子还是有价格上升的空间的。 　　 　　二、石料厂实施战略联盟的必要性 　　 　　1　应对恶性价格竞争的需要 　　本文对于镇域村石料厂的价格作了具体分析。如表1所示为镇城村石料厂正常生产情况下的月平均费用表，石料厂的月平均产量为16000立方米。可以算出，盈亏平衡点的价格为每立方米20元。另外考虑到意外事故的发生，如操作失误引起的机器损坏，自然天气状况，如大雨带来的停工等等：还有石料厂的盈利，每方石子的价格不应低于25元。但是镇城村的某些石料厂有时的定价在22-23元左右，这显然是恶性的价格竞争。 　　 　　恶性价格竞争给企业带来很大的损害：①增加了企业成本。价格战必然伴随着宣传战。大量的广告投入使企业经营成本大幅度上升；②减少了收入和利润，如果一方降价另一方不降价，则降价方可以通过扩大市场来增加收入和利润。③市场份额并没有扩大，多年的实践证明，降价必然会引起连锁反应。竞争对手都会以不同的形式跟进降价，其结果是市场份额都无法扩大，虽然启动了一些潜在市场，但很难弥补降价造成的收入和利润损失。④生产能力和服务水平下降，企业不断降价，利润减少，扩大再生产和改善服务的能力降低。从长远看客户的利益必将受到损害。⑤增强了一部分人