“格力”国际化之路.docVIP

“格力”的国际化之路 　　珠海格力电器股份有限公司转变外贸增长方式课题组 　　 　　随着中国加入WTO，中国已与世界大家庭融合在一起，世界经济一体化正在逐渐形成。如何在国际化大市场中占有一席之地，如何拓展企业更大的生存空间，寻找企业新的经济增长点，成为每一个中国企业必须面对和关注的问题。珠海格力电器股份有限公司积极探索通过实施“走出去”战略拓展市场和企业发展空间，开展境外投资，取得了一定的成效。 　　 　　脚踏实地 羽翼渐丰 　　 　　珠海格力电器股份有限公司自1991年正式成立以来，坚定不移地走专业化的道路，经过十几年的稳定快速发展，由一家默默无闻的小厂发展成为国内外著名的空调器专业生产企业。格力空调产品品种繁多、规格齐全、款式新颖，而高技术含量、高品质的产品更赢得广大消费者的信赖和拥戴，“格力牌”空调已成为消费者心目中的著名品牌。从1996年起，格力电器其空调产品的产销量、出口量一直雄居国内同行业首位。 　　格力电器在巩固和提升现有国内市场份额的同时，也不断地扩大和抢占国外市场份额。1993年开始出口产品到家电产品强国――日本，1994年底拿到国内第一张欧盟CE认证证书，即格力电器打开通往欧洲市场的通行证。目前，格力电器的产品已远销欧洲、亚洲、非洲、南美洲及北美洲等150多个国家和地区，产品的质量、品牌已可以与世界著名品牌媲美和进行同台竞争。 　　在如此极具良好发展前景的形势下，1998年格力电器领导以高瞻远瞩的战略眼光和胆略，独具慧眼的英明决策，决定走出去，向国际化企业迈进。 　　 　　审时度势 果断决策 　　 　　为了选择最佳的外部投资环境，公司董事长朱江洪多次亲自或派遣海外营销团队前往国外考察和了解空调市场销售状况，并对全球空调市场和投资环境进行全面深入的调查和分析。南美洲这一潜力巨大的市场深深地吸引着朱江洪董事长，特别是南美的巴西、阿根廷等这些发展中国家。自1998年10月起，格力电器空调产品就敲开巴西市场，并以“格力”品牌进行销售，格力空调以高技术含量、优良的品质渐渐被广大巴西消费者接受与认可，短短半年内在巴西市场就销售1.2万多套空调。 　　南美洲位于南半球，该地区气候炎热，与处于北半球的中国可形成销售季节的互补。若能成功地占领南美市场，将可以使格力电器的年生产安排更趋向均衡，并使销售季节无淡旺季之分。特别是巴西作为南美洲最发达的国家，经济实力强劲，其国内生产总值占南美的47%，国土面积大，人口超过1.6亿，国内市场购买力强，而且空调市场刚处于上升阶段，其空调销售主要以窗机为主，品种单一，质量一般，外形简陋，价格偏高；分体挂壁式空调市场则还处于较空白状态，而格力空调却在这几方面具备很强的竞争优势。 　　面对巴西的良好投资环境，以及南美市场的广阔前景，格力电器领导层决定把投资巴西建厂作为格力电器向国际化迈进的试金石。为此公司于1999年3月专门成立筹备小组，具体负责提出投资巴西的相关可行性研究报告，以及投资巴西建厂工作的开展。 　　 　　国家关怀 不负众望 　　 　　通过全面的可行性投资研究分析和科学的论证，并经过格力电器公司董事会的批准，格力电器决定一次性斥巨资2000万美元在巴西建立年产30万台（套）空调器的生产基地，并选择具有30多年自由贸易港经验、位于巴西亚玛逊州的 玛瑙斯作为格力电器投资地点。此重大项目的规划于2000年4月上报当时的外经贸部并获得批准通过。 　　2000年8月，中共中央政局委员、广东省省委书记李长春、珠海格力电器股份有限公司董事长朱江洪，巴西对外贸易工业发展部玛瑙斯自由港管理委员会主席等要员参加了在玛瑙斯举行的“格力电器巴西有限公司”投资签字仪式。巴西投资建厂项目的签订，标志着格力电器加快向国际化企业迈进的步伐，它是格力电器国际化的一个重要里程碑。 　　随后，格力电器（巴西）有限公司全体外派人员发扬格力电器建厂初期的拼搏精神和创业精神，并在巴西各级政府、中国驻巴西大使馆的大力支持和帮助下，“格力电器（巴西）有限公司”生产基地下如期地在2001年6月6日正式投产。国务委员司马义?艾买提、当时的外经贸部副部长孙振宇、当时的中国驻巴西大使万永祥、珠海市常务副市长冼文、格力电器董事长朱江洪，巴西亚玛逊州州长等政府要员参加了这一盛大的投产剪彩仪式。 　　在巴西生产基地逐步壮大的同时，格力电器加大空调产品的广告宣传力度，在巴西的主要大城市多次举行产品展销会。目前，“格力”空调已上升为巴西家喻户晓的第二空调品牌，并成为广大消费者首选空调器的著名品牌之一。 　　特别是，在2003年11月，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江所率领的中央经贸代表团视察了格力巴西有限公司更是给予格力空调无比的鼓舞和高度的肯定，同时也给格力空调在巴西以及整个美洲的进一步发展