“海派”与“土味”资本对话.docVIP

“海派”与“土味”的资本对话 　　刘佳北京佳美集团董事局主席 辽宁大连人，由于家庭熏陶，国际化观念比较强，从其经营风格可见一斑：几年内，佳美从一个以建材为主的多元化公司发展到专注于口腔事业的公司，在该行业大胆创新，引领行业发展，第一个把口腔做成连锁规模，最早进入资本市场。擅长与“洋人”打交道，耳濡目染，出口“洋话连篇”。 　　田青北京五指生亚健康保健研究院院长、五指生足部保健连锁集团总裁，山西企业家，从小到大一直接受的是传统教育，好善乐施，惯于助人，礼贤下士，亲和力强。思想也相对保守，周围朋友多为山西企业家，在其经营理念中也是一脉传承，此人最大的特点是善于学习，近一年来，通过周围朋友的“洗脑”，思想有所变通。周围朋友给他的最多评价是“可爱”。 　　 　　“我们的第二轮私募很快完成”。佳美集团的刘佳在一个休闲场合说出的这句话。彼时是在一个企业家的私人聚会上，休闲时间的企业家们经常聊的话题还是离不开企业如何发展壮大。 　　也就是在这场聚会里，在“下一场资本盛宴”的讨论中，五指生的田青偶遇了佳美的刘佳。田青和刘佳的相遇，正如田青所说，一个“土”到了极致，一个“洋”到了极致，通过和刘佳的思想碰撞，田青称用自己家乡话说自己是“土味十足”，而刘佳是“洋话连篇”。这两个风格迥然不同的企业家在这场聚会里引发了一场有关资本的辩论。 　　就是这样的两个人，却吸引了所有人的目光，以他们为聚焦，对于“企业是否要借助资本进行发展”这个话题，他们的辩论引人深思：他们的观点其实是目前企业家中两种有代表性的观点。 　　 　　有关企业的股权 　　田青：最早的时候，我持这样的观点：由于我是企业的创始人，我的股份不希望别人参与。可是近期通过与资本的接触，我的观念发生了一些改变，我觉得，适当稀释自己的股份对企业发展是大有裨益的。 　　刘佳：我对企业最终的期盼是：股权稀释得越多越好，引入优质股东越多越好，我希望把佳美这块蛋糕做大。 　　2007年佳美获得英美投资公司的股权融资，发展势如破竹，一时声名鹊起。这是佳美首轮私募，这场私募中，佳美以不到20%股权置换到了1000万美金的发展资金，仅仅半年时间，佳美攻城略地，连锁店开到了100家。目前正在进行第二轮股权置换私募，刘佳的目标是：2008年年底佳美在全国有500家连锁。 　　同样是连锁企业，田青也希望今年能扩张到30家店，当刘佳对他谈之私募需要大量股权置换的时候，田青有不同的看法：以前我觉得自己辛辛苦苦做大的企业为什么让别人进入啊，现在这种观点有所改变：我的企业发展急切需要资本带来先进的管理经验，对于刘总提到的大量置换股权，我目前还没有那么放得开，我希望从稀释小部分股份开始。 　　 　　有关固定资产的购置 　　田青：买房置地，越多越好。通过刘佳的解释，田青释然：原来租房也可以吸引投资！ 　　刘佳：欧美一些大公司都是租房，这样资金利用率高。佳美也是租房。 　　不仅是田青，受传统观念影响，中国的企业发展到了一定程度，企业家们首先想到固定资产的购置，比如买地盖房。田青最引以为豪的是，自己在山西有自己的地，有自己的酒店，他希望在北京发展大了，买地盖自己研究院的大楼。当刘佳告诉他，对风险投资来说，你的固定资产越多，资金流动性越差，资金周转周期也越长，他是怎么也想???通：风险投资居然不喜欢“地主”？ 　　刘佳告诉田青，佳美办公那栋楼里就有很多世界知名的公司，他们具有雄厚的资金实力，却一直租房办公。他特别给田青列举了新东方的例子：当年俞敏洪曾经购置了新东方办公大楼，可是在上市前这个楼却给他带来了小小的麻烦：加进这栋楼的资金，在整个资金回收率方面，新东方达不到上市的标准。最后用了一个折中的办法：新东方把楼卖给一家租赁公司，再从租赁公司手里租用，一来一往，俞敏洪亏损了2700万！通过这个简单的例子，田青恍然大悟，连称刘佳给他上了生动的一课。不仅是田青，周围别的企业家也连连点头，看来，买家置业的想法不仅仅是“土味”田青才有的。 　　 　　有关标准化问题 　　田青：我的公司和店面都没有统一标准，最近开始去认真考虑标准化问题：随着企业的发展，我感觉标准化真的是象我这样的企业发展的最大瓶颈，必须要经历的过程。 　　刘佳：佳美从一开始就走上了标准化道路，连锁企业要发展，一定有一个标准化过程。 　　田青已经有了几家连锁店，可是从选址到店面设计，都没有形成统一的标准，谈话当天，他还征求刘佳的意见，有朋友建议他到通州去开一家连锁店，他正在考虑。刘佳听罢连连摆手：你的定位是中高档，一定要有一个选址的标准，刘佳认为，在这方面，屈臣氏就做得不错。佳美的标准是花重金请了专业公司来设计的：我们选址很简单，只要那个地方符合我们这一百多个问题的标准，我们就会在那里开店。因为佳美不仅是选址，装修、价格……所有的门店都