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“空手道”高手是怎样练成的 　　编者按：想创业，没有资金；想宣传自己，经费不足。怎么办呢？所谓天无绝人之路，只要你肯开动脑筋，办法永远比问题多。创业路上，隔三岔五总有一些“空手道”高手横空出世。且让我们通过几个案例，来看看这些“空手道”高手是怎样炼成的吧。也许可以为两手空空的创业者们提供一些灵感和创意。 　　 　　案例1：借免费广告进行自我炒作 　　 　　当你还是一个无名小卒，要想成名，必须有人来宣传你。“王婆卖瓜，自卖自夸”的时代早已成为过去。自己吹，不如别人捧。找谁来捧你呢？当然是有“无冕之王”之称的记者。想让记者来捧你，首先必须让对方注意到你。 　　那么，如何引起记者注意，让新闻媒体为自己作免费广告呢？下面先讲一个案例。 　　四川有一个叫王奇的人，原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须将自己卖出去。怎么卖？他发现一种现象：一些名人，在成名之前，都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会，卖给消费者。 　　那么，卖什么给媒体呢？媒体，需要新闻，需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去。 　　他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意： 　　1、挂牌突破--人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。 　　2、定价突破--人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约；不接受，就下一个。 　　3、求职突破--企业向“诸葛亮”求??：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求智。 　　4、私有突破--一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中，他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1-2个，如果一个“诸葛亮”似的人才，为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务，才能够提供人才的使用率，对社会的贡献才会更大。所以，人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。 　　他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了《成都商报》。 　　《成都商报》的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路。 　　第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：《高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！》，就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。 　　王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两家报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。 　　《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”：“关于王奇新闻的再思考”》，并连续报道。接着，什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉。 　　一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他，王奇一下成了名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。 　　 　　经验总结： 　　要引起新闻媒体的注意，要打免费广告，一定要制造卖点、亮点、热点，事先一定要形成一个策划书，写好通稿，然后送到各大媒体去，这样才有可能成功。 　　 　　案例2：如何脚踩几条船 　　 　　浙江温州有一个叫刘恩的人，是北京某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，这里的人从来不怕什么下岗。刘恩从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别精明，财商特别高。 　　后来，他以全县第一名的成绩考上了北京某重点大学。他非常