“蒙牛模式”十六个“支点”.docVIP

“蒙牛模式”的十六个“支点” 　　一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦 　　 　　蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”；产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝；传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强…… 　　 　　二、作业模式：目标倒推 　　 　　正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”――从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段；不问我的―双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯! 　　蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。 　　在具体经营活动中，具有高计划性，只修改手段，不修改目标。蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建没成为‘世界乳业中心”。目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界冠军。 　　 　　三、激励模式：财散人聚 　　 　　我相信，财聚人散，财散人聚。历年来，我80％的年薪都给了员工；不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”，总裁杨文俊去年把50％的年薪分给了部下，首席财务官姚同山、董事会秘书雷永胜都把自己1/5的股份给了手下人，高管人员还拿出3000多万元为员工住宅区进行城市化建设。 　　 　　四、文化模式：与自己较劲+经营人心 　　 　　“与自己较劲”就是立足于发展自己，而不是遏制别人；遇到问题，从反求诸己、自我改变做起。当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界。 　　人是最大的生产力。经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我们有“四个98％法则”：“品牌的98％是文化，经营的98％是人性，资源的98％是整合，矛盾的98％是误会”。 　　 　　五、合作模式：打造“企业生态圈”(同心圆效应) 　　 　　蒙牛的创业纲领中有六句话，“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，顾客购买要实惠，父老乡亲盼税收”。通过同赢、共生，与产业链上的所有成员都结成了命运共同体，打造企业生态圈。 　　 　　六、市场模式：一线插旗，二线飘红 　　 　　蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场，然后才向二、三线市场推进。开会有“意见领袖”，消费有“市场领袖”，权威的力量是巨大的，榜样的力量是无穷的。当你在一线城市成为第一品牌的时候，在二线城市、三线城市也会成为第一品牌。这就是品牌的“梯度推移”。因此，集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效。 　　 　　七、品牌模式：品质+品位+品行 　　 　　品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品质决定品牌。品质是“第一性”的，品牌是“第二性”的。没有质量，一切都是负数。这在蒙牛凝成一句话：产品质量的好坏等于人格品行的好坏。品位决定着品牌在消费者心智资源中的占位。品牌源自品行，人的素质就像一座冰山，智力只是露出水面的部分，决定最终成败的是水下的部分，那就是品行。 　　品牌传播是需要载体的，载体易碎品牌就易碎，载体结实品牌就结实。蒙牛所选的品牌载体一般都是“钻石”级的，如航天员专用牛奶、运动员专用牛奶等。 　　 　　八、速度模式：飞船定律 　　 　　宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。没有“第三种状态”。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”。 　　企业发展也是这样，犹如一枚陀螺，没有一定的速度，旋转不起来；大发展小问题，小发展大问题，不发展尽问题。“蒙牛速度”，也是一种典型的成长模式。 　　 　　九、机构模式：“三权分设” 　　 　　蒙牛已经形成了董事长、总裁、党委书记“三权分设，彼此制衡；三权合力，相互推进”的组织架构。 　　在民营企业建立党委，蒙牛属于“第一个吃螃蟹”的企业，当初还遇到过一定的障碍。国有企业本身就是国家的，员工中不容易滋生对立情绪；而民营企业不是国家的，所有者、经营者、劳动者都不代表国家，所以，调停他们之间的利益，就需要一个公正的“第四方”――党组织。只有党，才能站在所有“利益圈子”之外，按“三个代表”的原则和宗旨，处理好各种各样的问题和矛盾。也就是说，民营企业党组织的特点是“管三头”：上管所有者，中管经营者，下管劳动者。它是沟通的桥梁，矛盾的调停者，正义的代言人。 　　 　　十、整合模式：三力法则 　　 　　世界上的竞争，从古到今，无