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一个专业市场的另类范本 　　不同寻常的专业市场 　　 　　关于专业市场的讨论，已让人了无生趣。过去我尤其着墨太多。那些乏味的房地产收租项目在经营模式上几乎没有任何让人称道之处，更妄论于创造性新意。然而，唯独有一家专业市场却让几乎所有的业内与业外人都扑朔迷离。那就是上海世贸商城。 　　即便是参与过世贸商城重塑工程(2004年联合中国纺织工业协会启动的经营改造项目)的少数人也逐渐为其多元化的业务所迷惑。 　　过去五年所倡导的“跨采”(跨国采购)一度是其名片，就如同其“世贸”之名。然而，跨采即便不能说是名存实亡，也可谓早已非其全部面貌。 　　这里有工厂、有大买家、有品牌主、有批发商、有代理商、有设计师、有零售商……这里的产品有服装、面料、纱线、辅料、家纺……更妄论于建材、礼品等非纺织服装业的品类。 　　这让这座商城更显得让人无法捉摸。有??跟我说起曾听过世贸商城的推介会上的自我介绍，结果“不听还对它有个自己的想象概念，一听就更糊涂了”。 　　它实在跟中国任何一个专业市场都大不一样。 　　也正因此，它不得不自我摸索其发展路径。而一旦外部环境有任何风吹草动，它更是不得不面对这个时代常用的一个概念：转型。而作为全面参与、甚至深入执行过其重塑工程的我，早年那些关于该工程的宏大背景、过程故事、阶段成就等话题已觉得累赘。 　　那么，或许，我至少可以为我自己提出一个新命题5年后，我们如何重新看待这个市场、及其走过的实验道路?三个男人的一场战争 　　我的一位辅料商朋友进入世贸商城设立上海分公司后，业务增长迅猛。于是数度要求扩大租赁面积，却始终找不到地方。在6楼的辅料层、7楼的面料层，除了一些死角，现在已变得一铺难求了。然而，这样的场景在2004年以前可谓做梦一般。4年前的一次谈话中，田浩曾经回忆起“我当时来的时候是38％的出租率”。 　　田浩，上海世贸商城第7任总经理，明星经理人，曾一手把英国百安居带入中国市场并创造了建材零售经营上的中国模式。2003年底进入世贸商城，进入时世贸商城已亏损4年(1999年开业)，计入两年的试营业期(1997年试营业)则总计亏损6年。 　　就04年启动的世贸商城重塑工程来说，他是发起这场重塑战争的第一个男人。 　　那段时日，38％的出租率意味着这座投资20亿元的28万平米市场每年还得由股东补贴至少数百万美元的经营开支。而我在04年来到这座楼时，许多楼层的门可罗雀的凄凉景象可谓惨不忍睹。以今天极旺的6楼为例，那一年却几乎有半个楼层是全空的。 　　这时，第二个男人出现在这座楼。 　　这个男人就是终日见首不见尾的中国时尚大师张肇达。 　　尽管多个楼层空空如也，但张倘佯其间，却感悟了这么一个后来也给许多人讲述过的道理“再也没有人会扔几十个亿在上海的市中心盖这么一座楼给我们行业用了”。其独特的战略视角自不待言，其甚至还鼓动了一大批行业专家携手同行。 　　他首先找来的是第三个男人――中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林。魏成为重塑工程的实操者，牵引起中国纺织工业协会，全面发起了这场重塑战役。 　　三个男人的一拍即合、纵横捭阖之下，出现如下一个盛大的场景2004年6月，上海世贸商城与中国纺织工业协会在人民大会堂召开了战略合作重塑新闻发布会。 　　半年后，上海世贸商城奇迹般的迅速扭亏为盈，彻底告别了多年的经营困顿。以致张肇达后来私下里甚至如是开玩笑：成功来得太快，不够刺激啊! 　　 　　世贸商城的商业实验 　　 　　田浩主动回忆起5年来的道路，认为与协会的关系、取得协会的支持是多么的重要。 　　而世贸商城也与中国纺织工业协会旗下的诸多子协会或下属机构全面开展了深层次合作，如与中国服装协会连续三年联合主办了中国服装跨国采购交易会，与中国针织工业协会合作了今年的纺织服装跨采会中的重要内容，成为了中国纺织服装专业市场联盟的副会长单位，与中国流行色协会、中国纺织信息中心、中纺网络等机构也展开了多层次的合作。 　　正如一些明智人士所知，与中国纺织工业协会的合作其实只是燃烧的一把战火。其带来的象征意义尤为显著，那就是向世人昭示了世贸商城的一个决心改变过往的多门类经营状况，全面转型为专业纺织服装市场。 　　更切实的工作自然在于世贸商城业务模型的探索。 　　首先想到的“跨采”事实上受到了外贸出口的巨大阻力，尽管中国纺织服装还有相当的竞争力，但已不再有往日那种高速增长的梦幻故事。 　　在“走出去”越来越艰难的情形下，世贸商城开始了“引进来”的探索，比如帮助海外品牌进入中国市场的IFEX业务。现在已通过世贸商城自身的力量引进了韩国与日本的7个品牌。现在甚至还在研究通过专业市场联盟创造更广的自我渠道，因为“百货业太黑”。而世贸商城管理层大多零售出身的背景也让他们得以在新的平台上继