一个企业家四个贵人.docVIP

一个企业家的四个贵人 　　人生最难，或许就是人贱心远贱，身贵人不贵。倘如此，就能不断遇上贵人。 　　 　　人人都有属于自己的贵人，即便平凡如郝鸿峰。 　　13年前的8月1号，他从绿皮车厢里走出来，像大多数在路上的盲流一样，他身上只有几百块钱，且没有地方可去。然而对这个20岁以前连火车都没见过的年轻人来说，只要不回家乡，怎样都行。 　　出站的人潮渐渐退去，四周静悄悄的，墙壁上的黑白挂钟滴答滴答地指向凌晨一点半。当晚，他就睡在了火车站。“反正这里谁都不认识我，干什么都无所谓。”火车站里有群流浪汉，流浪汉臭烘烘的，他也毫不在意。“彼此都是没有‘伞’的人，在意什么呢？” 　　――从底层出逃，为身份焦虑，又极度渴望成功。但是怎样成功？ 　　人贱心远贱,身贵人不贵。今天的山西代理商联合会会长、酒仙网董事长郝鸿峰或许是个绝佳的案例。 　　 　　第一个贵人：不安分之心 　　从河南郑州出逃到山西太原，郝鸿峰没想到，他离成功似乎越来越远。 　　尽管他刚刚大学毕业，学的还是著名的工商管理，但是没背景没关系，在太原，他竟找不到一份象样的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服务员。这样的日子，持续了整整半年。 　　半年后，郝鸿峰终于决定创业。 　　看似为成功迫不得已的最后一搏，事实上，创业的启蒙早已根植在他心中。大学时，郝鸿峰突发奇想要做旧书回收生意，也就是将图书从废品收购站按斤买回来，然后再走街串巷按本卖出去――这一现在看来喜感十足的生意方式，在那个图书市场竞争不充分的年代并非奇谈。 　　然而郝鸿峰穷小子一个，创业资金从何而来？好在当时睡在他上铺的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商贾之家，一直看着郝鸿峰不折不挠地折腾自己，从心底里相信，这个穷小子一定能够有所作为。于是，他苦口婆心说服父母，砸下两百万元，欲与郝鸿峰大干一场。 　　那真是一个激情乱烧的年代，郝徐二人招人马、建队伍，学校还专门给了他?一间办公室，颁发了诸如“大学生创业先进个人”等花花绿绿的奖状。 　　旧书生意开张了，却没想到人民币比激情烧得更快。收来的???卖不掉，能卖掉的书收不来，赔掉两百万元他?只耗时半年！ 　　――也许所有荒唐的梦都需要付出代价，但是曾经为之不惜代价追逐过，曾经有人为你不安分的心击节叹赏过，那份温暖就已足够。而正是这种不安分之心，是郝鸿峰得遇贵人的第一个前提。 　　重拾创业之心，再次上路的时候，郝鸿峰说，徐磊是他人生中第一个贵人。 　　郝鸿峰第二次创业和第一次有异曲同工的地方――走街串巷发小报、贴传单。彼时，中国保健品行业诸侯混战，几大品牌发动俯冲式营销从空中杀到地面，诸如三株口服液的广告都刷到了农村的猪圈上，管道下沉之深，巷战惨烈之貌，今已难见。 　　目睹此状，郝鸿峰找到了太原某保健品代理商公司，随后拿着公司老板给他的两千块钱启动资金，租平房，到火车站找来10多个流浪汉，发报生意就这样开始了。 　　半个月发出一百多万份，按照老板当时发一份给三分钱的承诺，郝鸿峰应收款项三万元，却只陆陆续续拿到七千多块钱。 　　第一次找到老板，老板赖账说，“我?销售很不好，就是因为你?报纸发得很不好！” 　　第二次找到老板，老板指着郝鸿峰，“你小子再敢来，我找黑社会揍死你！” 　　男儿有泪不轻弹。但是多年后回忆往事，郝鸿峰说，那一天他特别无助。太原的冬天特别冷，他只套了一件大一号的廉价西装，口袋里只有五毛钱。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走――世界比他的想象来得残酷，那一刻他却想起了曾经鼎力相助毫无怨言的兄弟徐磊。郝鸿峰发誓说，他一定要做一个有钱人。 　　坚持在路上，或许只为温暖我?的人。 　　 　　第二个贵人：义气当先 　　守得云开见月明，眼看走投无路，命运又来眷顾，郝鸿峰遇到了他人生中第二个贵人。 　　因为郝鸿峰讲义气、够实在，当时一起发传单的人后来都成了兄弟。里面有一个人叫李忠鹏，李忠鹏对郝鸿峰说，“太原有个食品厂，食品厂的老板叫翟连增，翟连增住的是别墅。干脆我?过去把销售承包了吧！” 郝鸿峰说干就干。一个多小时后，翟老板在床上亲切接见了郝鸿峰。 　　郝鸿峰这才知道，原来翟老板癌症晚期大难不死，刚刚被家人从医院抬回来。而他那所谓的食品厂也就一栋小楼，一楼工作间，七八个妇女正漫不经心地包着饺子；二楼就是老板的家，也就是李忠鹏所谓的别墅。 　　“小郝啊，我看你这个小伙子不错，你来当头儿。李忠鹏嘛，你就当副总。没有基本工资，饺子我给你个底价，想卖多少卖多少，差价都算你?的。另外，我再给你?一栋别墅办公！”听上去，无人可用的翟连增，也有点病急乱投医，不抱啥期望的意思。 　　虽然与预想落差巨大，但郝鸿峰想得很实在，“卖饺子不就意味着每天可以吃饺子？这总比兄弟?每天啃馒头强啊！” 　　1999年的5月1日，郝鸿峰带着