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一个华丽的转身一次成功的转型 　　作为国内知名的展览设计搭建企业，天广联展览有限公司自1997年成立以来，一直致力于会展搭建行业的发展，至今已经成为国内搭建行业非常知名的品牌企业、而2007年6月11日，随着首届中国日用小家电博览会在浙江余姚的圆满落幕，天广联顺利将其业务范围拓展至展览组织领域。 　　作为涉足主承办领域后的首个展会，余姚小家电展的成功对天广联来说无疑意义深远。天广联用一个华丽的转身，向世人证明了搭建企业突破瓶颈，创新发展的可能。那么，天广联的成功转型能否给处于“水深火热”的竞争态势之中的众多搭建企业一个突出重围的模版?将于2008年5月28日至30日在余姚中塑国际会展中心举办的第二届展会又有哪些新的突破?带着这些问题，本刊记者专程走访了天广联展览有限公司董事长贺强先生。 　　 　　办展：第二届中国小家电博览会将再续辉煌 　　 　　据记者了解，首届中国小家电博览会从招商，招展到最后的成功举办，用时3个月。在如此短的时间内成功组织一个新的展览项目殊非易事，目前在国内来说也是史无前例的。尤其值得一提的是，在短暂的筹办期内，作为主办方的天广联不仅邀请到国务院经济研究办公室、商务部专家等政府组织机构，还成功邀请到国美等采购商代表；美的集团等国内外行业巨头代表中国工业设计协会、美国工业设计协会等国内外一流专业协会以及美国UL认证公司等国际认证机构。 　　展会期间举办了一系列的配套活动，“小家电行业发展论坛”针对宏观经济趋势、全球化家电市场、制造业联合、家电国际认证趋势、小家电发展方向等议题进行了重点研讨。此外，专门开辟的“参展商与买家的直接洽谈会”以及有益于企业长远发展的“小家电新型技术咨询推介会”，受到参展企业和买家的一致好评。“这一系列的配套活动也是我们展会的魅力所在”，贺强董事长强调说，“它们促使展会成为有关产业政策信息交流，先进技术、新材料发布以及国内外贸易供求的平台。” 　　中国小家电博览会取得了一个良好的开局，但贺强董事长并不满足：“由于时间过于紧迫，首届展会还是有些遗憾，如一部分具有国际影响???的跨国企业因参展审批程序时间过长，错过了本届展会。展会结束后，我们迅速总结了此次办展的宝贵经验和各方面教训，力争在第二届展会上取得新的突破。” 　　第二届小家电博览会将于2008年5月28―30日在余姚中塑国际会展中心举办。相比首届，第二届展会将在国际展商和专业观众的邀请方面进一步加大力度。据介绍，早在首届展会结束之后，天广联就已经向国外相关的知名企业发出邀请，已陆续得到大部分企业的积极回应；而专业观众的邀请也同步召开，并很好的执行和贯彻了是多元化、权威化、专业化的要求。相信第二届展会在展商数量、规模和档次方面会有一个新的提高。 　　第二届小家电博览会将更加注重内外销平衡。“受税率及汇率变化的影响，小家电行业的发展已表现出由出口型向开发国内市场销售转移的趋势”，贺强董事长解释说：“因此，第二届小家电博览会既邀请国外采购商，扩大出口创汇；同时又引进国内采购商，重点是引进国内大中型家电超市，以扩大内销”。 　　 　　转型：寻求会展行业更高层面的发展 　　 　　众所周知，搭建属于会展行业比较低端的层面，单纯做搭建很难做大做强。但是搭建是进入会展行业的最快捷途径之一，可以提供企业长远发展所需要的资金积累、经验积累、人才积累、资源积累等。“经过多年的努力，天广联基本完成了前期的积累，涉足展览会的主承办领域，自然水到渠成”，贺强董事长笑言。 　　成立伊始，天广联就将发展主方向定位为“寻求行业内更高层面的发展”，此次的成功转型，使处于激烈竞争态势之中的众多搭建企业看到了曙光，但并不是所有的搭建企业都适合转型。贺强董事长认为：“面对残酷的竞争，开辟新的市场空间无可厚非，但最明智的决定是根据企业自身的状况和特点制定其发展方向和长远规划”。 　　“另外”，贺强董事长说，“我国会展业的发展也需要非常专业的设计搭建企业。而有些企业并不适合向会展高端层面发展。因为主承办展会涉及更多的环节，对企业综合实力有更高的要求。一些小型企业不具备组织展会的能力，尝试从会展业下游突围也许是更好的转型方式”。对有志于转型涉足主承办领域的搭建企业，贺强董事长也给出了他的建议：“一方面选择展会项目一定要有针对性，另一方面，要充分认识到企业自身的优点和特点所在，将两方面有机的结合起来。余姚小家电博览会就突出了一个‘小’字，旨在为国内小家电企业树立形象、宣传企业产品、探索国内外市场、建立分销网络，搭建强有力的贸易平台。在中国家电类展览会数量过多、日程过密的大环境下，以鲜明的个性和‘小’为特征的余姚展，成为推进中国小家电业发展的‘催化剂’，而天广联多年来积累的经验和资源也恰恰可以应用到此展会上”。 　　 　　理念：营造和谐的企业文