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一个经济学家的环球冒险(中) 　　编者按 　　在上一期中，柯纳通过摩洛哥的地毯生意验证了自己的商业才能，不想却在苏丹经历了“骆驼危机”。旅行的第一站就意外地遭遇了滑铁卢，不过出师不利并没有打消柯纳的信心。他认为，在非洲赚钱从来不是件容易事儿，但他仍然坚信，这儿的机会是属于爱冒险的投资客的。在这一期中，柯纳将从非洲来到亚洲…… 　　 　　第二站：赞比亚 　　项目：咖啡 　　投资（含运费及其他费用）：7400美元 　　银行账户余额：42450美元。 　　赞比亚的咖啡正逐渐在国际上打出名气，被视为邻国坦桑尼亚和肯尼亚的真正竞争对手，可因为知道的人比较少，价格也就便宜得多。从鞋子里抖干净苏丹沙漠里的风沙，我决心继续跟进自己的项目。 　　 我再度给那位做咖啡生意的朋友打了电话，问他赞比亚的高质量种植园在哪儿。他让我到离卢卡萨只有几个小时车程的一处???方去看看，那儿叫楚鲁门达。第二天，带着些许的焦虑情绪，我见到了种植园业主克雷格。 　　 克雷格是个典型的赞比亚咖啡种植场主：强壮，是个白人。他从一家丹麦公司拉到了投资（这家公司想在丹麦卖他产的咖啡），并把一座摇摇欲坠的老旧咖啡农场改造成了现代化咖啡区。 　　 我开始向克雷格说明我的想法。他光是运营和管理农场就太忙了，完全没时间营销自己的咖啡。他跟北欧有着很好的联系，但尚未渗透到南非市场，尤其是开普敦地区，那儿的咖啡店像雨后春笋般冒出来。我给他个建议，要是价格合适的话，我想带上一两吨最棒的AA级咖啡，加工处理好，由我安排运到开普敦去寻找买家。等这笔生意做完了，我拿到利润之后，我会叫克雷格直接跟买家联系，以后的交易利润就直接归他了。 　　 根据我做过的研究，在开普敦卖品质出众的AA级咖啡，每公斤最多能卖到6.5美元，但我也得准备好，要是品质前后不一致，就只能把价格降到5.5美元甚至5美元。要是我在运输上谈个好价钱，以每公斤4.25美元买进应该能带来很不错的利润率。在苏丹搞砸了以后，要是我真想实现100000美元的目标，我必须抄点儿近路了。那么，为了我的非洲之旅实现一次成功，我非得在这儿得到一个优惠价格。 　　 克雷格和我坐在他办公室中央的老旧大桌子边讨论起了业务，谈判即将全面展开。他开始猛按计算器，一边低声说着他想到的数字。我想要3.5美元，他想要4.4美元，那为什么我们不在每公斤3.9美元上成交呢？ 　　 “好吧，我喜欢整数。”他一边说，一边得意地冲我笑，“所以，我愿意按每公斤4美元的价格卖给你。”我大声地做了算术题：“1.8吨，每公斤4美元，总价是7200美元。既然你喜欢整数，我们为什么不来个7000美元呢？”最终，我们在每公斤3.95美元上成交，总价7110美元。 　　在前往开普敦的路上，我们途经了约翰内斯堡的一家咖啡专卖店。我小小地冒了个险，尝试以每公斤7美元的高价卖上几袋咖啡。店主对我的咖啡评价极高，小小地砍了下价，我很高兴地按一公斤6.50美元卖给她60公斤一包的两袋咖啡。要是我在开普敦能按这个价把剩下的卖掉，那我这趟买卖就能赚到令人满意的4000美元啦。 　　 在我穿越非洲卖咖啡的同时，还找机会买进了一些辣椒酱，我想把它们卖到印度去。随之而来的是史上进展最快的谈判。老板埃迪希望他的辣椒酱卖1.10美元，我说我本来想要80美分的，我们迅速在每瓶90美分上达成了一致，我总共买进3840瓶（四种口味，每种960瓶），总交易额差不多是3500美元。 　　 现在，我有了价值7000美元的咖啡，又在辣椒酱上投资了7000美元（3500美元的进价，再加上3500美元的税和运费）。我得开始往银行里存些钱了，这意味着把咖啡卖掉。我打了好几通电话，最终，锁定了一家向城里不少小型烘焙商供货的批发商。 　　 “美食家咖啡”听起来就像是一家开在五星级餐馆旁边的咖啡店。它实际上是开普敦工业区的一处大型砖混仓库。在这里，老板约翰和我就价格及数量展开了惯例的决斗。数量问题进行得非常顺利，他全要。我想要多少钱呢？我承认我吃了一惊，赶紧思考起来。6.50美元的标价太高了，我最好是来个合理的开场价，所以我凭空说了个数：每公斤5.50美元，较之我的成本价，它仍然有很大的溢价，挺不错的，但约翰径直来了一记冲拳，他说他想的更接近4.50美元，还告诉我，按照他通常为赞比亚咖啡出的价，这是最高的了。 　　 最终，我们解决了价格上的争议，我以每公斤5美元的价格把剩余的咖啡卖给了他。不过，约翰让我保证，不把他买进的价格告诉任何人！ 　　 我完成了自己的第一趟大买卖，感觉很好。从约翰内斯堡到开普敦这两地所得的利润加起来有快2000美元了。想想我曾经跟失败只差一步之遥，这看起来还不坏。叫我感觉更好的是，我检验了自己的理论：克雷格的咖啡在南非有市场，我猜中了。我花了四天时间赶路找买家，它表明亲赴