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一盒蚊香点亮的财富奇迹 　　一位从变卖妻子首饰获得2000元创业资金起步的老板，造就当今中国蚊香业的第一品牌。当财产仅成为一个概念时，一种高度责任感的企业家意识在他身上生根、升华。金鹿集团董事长张华安从老板渐变为企业家的历程，给我们带来了一些可贵的启示。 　　 　　从变卖妻子首饰起步 　　 　　张华安高中毕业便投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯，练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格，为成就未来的“中国家庭卫生杀虫专家”埋下伏笔。 　　退役后，张华安被分配到泉州第五塑料厂，担任行政管理员。经历十年浩劫，当改革开放的春风吹绿大江南北之时，当时30多岁的张华安按捺不住创业的激情，毅然放弃国企的“铁饭碗”，投身商海。 　　“当时，蚊香是福建外贸出口的主要产品之一，福建省外贸公司注册的‘雄鸡’牌蚊香，在国际市场供不应求，在广交会上特??紧俏，全省有几百家蚊香厂为省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香。另一方面，我觉得随着改革开放的深入，人民生活水平不断提高，人们对健康意识、环境意识肯定会加强，对家庭卫生杀虫方面产品的需求会逐步增加，所以那时我选择了蚊香行业开始创业。”张华安回忆过去时，对记者这么说。 　　然而，资金、厂房、机器、技术等这些创业必需的基本要素，当时的张华安却一无所有。这些困难后来都在他的过人智慧下逐一解决。 　　厂房，他想到了南安木家具厂有一个闲置的木桶生产车间；机器，他通过贷款、赊账“弄”到手；工人，原木家具厂18个年轻工人被他说动了，成为金鹿的第一支团队；流动资金，他的妻子卖掉嫁妆、首饰，再加上私房钱凑足了2000元；技术，他的伯父曾在那个特殊的年代生产“拜拜香”，懂得配方，成了他的技术员。 　　 　　“攀不上外贸，只好做内销” 　　 　　金鹿的第一批蚊香生产出来了，张华安兴冲冲地去找福建省外贸公司，希望他生产的蚊香也能贴上“雄鸡”牌，冲进国际市场。 　　然而，对方一句“我们的供应商已经够多了”，阻挡了他的脚步。外贸门槛挡路，难道只能选择放弃?看着一箱箱刚刚“出炉”的新产品，张华安没有沮丧，而是作出了一个在当时被认为特别大胆的决定――做国内市场。 　　这一决定，让大部分同行都感到不可思议。当时国人大部分都用蚊帐，蚊香销路极其不畅。当然，20多年后，生产“雄鸡”牌蚊香的厂商几乎都已销声匿迹，而金鹿蚊香却越做越大，这种局面是当时大多数人始料不及的。 　　当时供应省外贸公司贴牌生产“雄鸡”牌蚊香的厂家，全省有几百家，几乎每个县都有。但其实在上世纪80年代初，“雄鸡”牌蚊香出口就显得有些力不从心了。几百家蚊香厂的生产是有定额的，按计划分配。比如一家较小的工厂每月只能供应20箱，显得非常被动，企业的生死存亡都掌握在他人手上。所以，金鹿当时的偶然动作成就了今天的成功。 　　 　　“大字报”广告出奇效 　　 　　十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后，便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。 　　“展销会上，来自全国各地的蚊香产品铺天盖地，当时老品牌的蚊香尚且很难销出去，更不用说我们的产品了。去郑州后的三天内，我们的产品无人问津，把我急得几个晚上都无法入眠。”张华安说，“不过，第三天晚上，我突然来了灵感，想到了广告，于是立刻叫醒同??，到附近的文具店买纸和笔，写了几十张，三个人连夜跑遍郑州城，在经销商、采购商住的各大宾馆，还有火车站、汽车站等地张贴。我让同伴踩在我的肩膀上把广告贴遍高墙。晚上买不到糨糊，我们就买了包子，吃了馅，用剩下的包子皮贴。” 　　似有天助，那时刚发生过一些历史事件，人们对贴在墙上的纸非常感兴趣。于是第二天，满街的金鹿广告引起轰动，广告前都是人头攒动――金鹿牌高级蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格最优惠，愿君试一试……就是这几句有点土的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。 　　此后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面。随后，伴着金鹿成长的，是蚊香市场的残酷竞争。但张华安超前的经营理念，使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机，在研发方面也引领行业发展，成为同行中惟一的“中国驰名商标”。 　　 　　关于企业家“取之于民，用之于民” 　　 　　当企业做大之后，一个企业的领导者，他的思想、追求都会产生质的变化，那种全局观念、民族观念、社会责任感都会发生很大的变化。因为有了一定的积累之后，他不是在解决温饱问题，也不是要自己享受，财产再多也只是一个数字，他要做的是回馈社会，“取之于民，用之于民”。 　　作为一个人大代表，他的政治涵养就要更高了，应该有更高的觉悟、更宽的信念、更大的责任感，去考虑整个国家、民族、广大人民群众的现在和未来。 　　我们很重视创新，金鹿的科研所是全国同业