不签合同与信用证不符点后患无穷.docVIP

不签合同与信用证的不符点后患无穷 　　在国际贸易中，如果贸易双方没有合同或者合同内容存在“瑕疵”，而且在信用证议付过程中又遇到单据“不符点”，不光是货款将没有着落，还会因为合同存在的“瑕疵”而遭到买方“挟货物而令卖方”，使卖方损失惨重。 　　 　　案情简介： 　　2004年6月的一天，某公司外贸业务员小峰与韩国某公司洽谈了第二笔业务，将我方拟定并盖有公司章的一份货值10万美元的针织布的出口合同传真给了韩国公司，但是并未接到回签的合同，却收到了韩国公司通过银行开立的不可撤消信用证。信用证规定议付单据除了发票和装箱单外，还需由韩国海外公司签发的“质量合格”的查货报告和其指定的某货运代理（上海）公司负责安排配船定舱，并签发以韩国海外公司为抬头的记名式海运提单，货物从上海至危地马拉，价格条款是FOB Shanghai。 　　小峰在规定的时间内备好货物，经韩方检验并出具了“质量合格，准予出运”的查货报告。在取得了其指定的货代公司出具的提单后，小峰所在公司向银行递交了议付单据。银行检查了单据，发现提单上货代公司的签章表述与信用证上的描述不一致，并向小峰所在公司提示。而小峰认为上一票贸易的提单上货代公司的签章也是同样的，货款都能收回，况且这次又有客户的查货报告，不会有问题，就担保出单。但接下来的情况完全出乎小峰的意料：韩国公司的来电称，针织布颜色有色差，要求重新染色并承担空运费，否则不接受此批货物。小峰紧急联系原货运代理（上海）公司，他们的回答是：如要办理退运货物事宜，中方需先付人民币16万元的运杂费，而且必须在规定的期限内支付。此时，韩国公司传真了不接受此批货物的书面通知。并数次来电称，若不及时处理，货物将被进口国的海关作没收处理。同时告诉小峰：如果货物降价70%的话，可以帮助寻找其他客户来接受此批针织布。与此同时，我方银行接到了韩国开证行的不符点通知书，拒绝付款。就在小峰犹豫之际，韩方开证行退回所有银行单据。此时的小峰想到了法律顾问，一边与韩国公司据理力争，一边积极通过其它渠道寻找新买主。不料，韩国公司又来电称：你方???退运决定须经过他的同意。这就是说，无论我方持单对货物做出退运或转售其它买主的决定，都需要经过韩国公司的签字同意后，目的港才会放货。无奈之下，在综合考虑了法律顾问的意见和诉讼成本后，小峰最终同意了韩国公司降价70%的要求，了结此事，白白损失7万美元货款。 　　 　　案情分析： 　　这一损失是怎样造成的呢？既然韩国公司出具了“质量合格，准予出运”的查货报告，为何还会提出货物的质量问题呢？这就是我们要关注的问题。 　　1．订立书面合同，仔细审核信用证，重视操作程序，把握投料生产时间 　　虽然在《联合国国际货物销售合同公约》中，合同可以是口头、书面、和其他的形式，但我国在核准该《公约》时明确坚持：我国与国外当事人订立的国际货物买卖合同必须采用书面形式。我国《合同法》第十一条规定：“合同的书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表示可载内容。”这样做是由于书面合同有以下的三个作用：1．作为合同成立的证据；2．作为履行合同的依据；3．作为开立信用证的依据。因此，国际贸易中，订立书面合同是将买卖双方当事人权利和义务如实记录的凭证。 　　另外，从UCP500等相关的规定中，可以看出关于买卖合同、开证申请书、信用证三者的关系：信用证依据进口人的开证申请书而开立，开证申请书的基础又是买卖双方所签订的货物买卖合同。从银行的角度而言，信用证是买方的一种有条件的银行信用支付保证，它独立于合同又与合同有着联系。二者不能相互替代。所以规范化的操作，是买卖双方首先签署体现双方权利和义务对等条款的合同，买方根据合同开立信用证。卖方收到信用证，审核无误后才可投料生产。 　　本案的卖方并没有得到买方的回签合同，仅凭银行的信用证就投料生产，使我方在贸易的起步阶段就处于面临潜在风险的地位。 　　2．重视货物运输提单，把握好提单中收货人一栏的抬头关 　　（1）争取采用船公司提单而不是货代提单 　　一般而言，船公司大多重视信誉和自身的品牌效应，操作也比较规范，即便也偶有凭保函将货放给客户，但一旦出现问题，会凭借其信誉与实力，妥善地处理纠纷，其信誉度远非货代公司可比；对于实在不可避免地要由对方指定的货代来安排货物的运输，则必须要对货代公司的资质进行审查，确定其是否具备货运代理（无船承运人）的资格，还是只能从事中介服务的办事处机构。对于尚未在商务部、交通部和工商等部门注册登记的境外办事处机构千万不能使用。 　　（2）谨慎对待指装货的“记名提单” 　　在国际贸易中，进口人往往会要求使用其指定的货代安排运输，并由该货代签发提单，而且在提单收货人一栏直接以进口人为抬头，这便是“记名提单