专卖连锁本土品牌重塑“ 支点”.docVIP

专卖连锁本土品牌重塑的“ 支点” 　　目前中国的中产阶级正在崛起，橄榄型社会正在形成，这对于有一定影响力的本土化妆品牌是个绝好的机会。品牌专卖店正成为中产阶级心目中理想的消费场所，也成了本土化妆品培育品牌的场所。 　　 　　在中国，有个很特别的现象，走进百货的一层，满眼都是洋文，这些洋文中，很大一部分是化妆品的牌子缩写，OLAY 、CLINIQUE、MAXFACTOR、LOREAL……眩晕的你可能还以为是到了国外，猛然间看到“安全出口”四字，你才意识到，你还在中国。 　　这也是本土化妆品行业的现状。郎咸平介绍，“中国90%以上的化妆品市场都已经被外资品牌占据，国内的4000家企业只分食10%的市场份额，我们销售额1亿元以上的本土品牌只有不到50家。” 　　“我很害怕谈这些数字。”郎咸平担忧地说，“一不小心，这10%就可能变成了5%，国外的品牌在研发与市场推广上的投入，销售额只有一亿的本土品牌根本比不了。” 　　LotionSPA创始人解勇也表示，外资是巨人，本土品牌是婴幼儿，在广告投入上本土化妆品根本比不过化妆品国际巨头，好多本土企业现在都感觉到，打广告对本土品牌来说是“开进去一辆雷克萨斯，开出来一辆桑塔纳，最后连桑塔纳也没有了”，本土化妆品最现实的做法是把产品做好的基础上，把终端渠道做扎实。 　　 　　渠道之痛 　　外资的高端品牌具有上百年的历史文化内涵，大众品牌具有上百亿的出货量，而本土品牌则是一穷二白。 　　俗话说人穷志短，所以本土品牌往往很急功近利。 　　“本土化妆品牌大都追求的是销售收入的高增长，而外资的化妆品品牌则注重的是研究消费者。本土的渠道策略是找代理商操作市场，但国际品牌宁愿慢一点也一定会自己操作市场。代理商会给您培育品牌吗？代理商要的是利润。”解勇表示。 　　“现在国内的品牌一说到开店，往往都很起劲，但如果今年开了，明年不赚，则会迅速转型，本土品牌往往更喜欢赚快钱。”家美乐原总经理候晓波也深有同感。 　　在本土品牌急功近利，利用代理商打市场的时候，我们的一些本土品牌却被大浪淘沙，给淘汰掉了。 　　“原来的索芙特、雅嘉、雅倩、东洋之花、郑明明等等品牌现在主流市场已经难觅踪影。”解勇表示。 　　与此同时，外资化妆品牌占据了80%的销售渠道，本土化妆品赖以生存的渠道优势正在越来越狭窄。 　　百货店是外资化妆品牌的天下，而超市的日化区也逐渐被外资化妆品牌占据。中华全国工商联美容化妆品业商会会长马娅表示，在大多数超市，外资品牌的化妆品摆放的位置都很靠前，这些产品包装漂亮，价格也贵。但很多本土化妆品或者难觅踪影，或者被放在了犄角旮旯。 　　郎咸平表示，本土化妆品由于没有品牌影响力，一般价格都很便宜，海鸥、蜂花才五六块钱，而超市的进场费、场地费、上架费等渠道费都很高，哪能交得起。 　　与此同时，民族化妆品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势，正在加速消失。近年来，外资品牌正快速渗透三四线城市。 　　“原来外资认为在中国有两大难以逾越的瓶颈，一个是人才，一个是物流，但现在优秀的物流公司正在涌现，所以外资品牌未来的低端渠道的渗透力不容忽视。人才与物流瓶颈一旦突破，好多本土品牌赖以生存的日化店在未来的便利优势将不复存在。”解勇表示。 　　此外，外资化妆品专营店、药妆店也形成了遍地开花之势。已进入中国的丝芙兰以及香港的屈臣氏和莎莎都是在海外相当成功的化妆品专营连锁品牌。尤其是屈臣氏，在低调蛰伏了七年后，这两年忽然加速。在中国所有大中城市攻城掠地，疯狂扩张。 　　“而丝芙兰更有可能成为化妆品行业的国美苏宁。”解勇表示。 　　记者注意到，目前百货大楼一层的化妆品专柜正在减少，大都进入了丝芙兰等专营店。 　　在韩国，由于零售渠道都掌握在韩国本土的大集团手中，所以韩国的化妆品牌得以不断壮大。而中国的连锁零售渠道大都掌握在外资手中的今天，本土品牌该如何进行渠道突围？ 　　 　　专卖连锁：我的地盘听我的 　　中国是世界上最大的化妆品市场，但是中国人没有自己的世界级品牌，小护士被雪藏，大宝被强生收购，丁家宜被科蒂集团收购，中国化妆品品牌有被一步步边缘化的危险。 　　郎咸平表示，本土化妆品牌要战胜外资，关键是要掌握时尚话语权，像20世纪20年代的上海，当时号称东方巴黎，掌握着时尚话语权，所以才有孔凤春风靡一时，现在上海没有时尚话语权，所以这些化妆品牌也会受到冲击。 　　在渠道已有80%被外资控制时，本土化妆品牌根本没有话语权。 　　“但我对中国本土化妆品牌还是很有信心的，本土品牌如孔凤春等都曾经辉煌过，20世纪20年代，孔凤春在中国占据了50%以上的市场份额，超过所有外资品牌。现在有些本土品牌的化妆品产品功能性、安全性有的是外资品牌所达不到的。关键是要推广出去。”马娅表示。