中国休闲服装“狼图”.docVIP

中国休闲服装的“狼图” 　　 　　周连期，福建省七匹狼实业股份有限公司董事长，曾被授予为“中国特许经营五十人”、“中国乡镇企业家”、“福建省十大杰出青年企业家”、“福建省优秀青年企业家”等荣誉。还被选为福建省青年企业家协会副会长、泉州市政协委员、晋江市政协常委。 　　但凡做大、做强的民营企业，都有一个从小作坊开始，经过艰苦创业取得辉煌的故事。“小作坊”成了民营企业解不开的情愫。在您了解“七匹狼”之前，这样一个模式也早已盘踞在脑海里。然而，一个不一样的故事也许能解释“七匹狼”何以用13年的时间创造了中国休闲服装的“狼图腾”。 　　 　　“骗”来的启动资金 　　 　　上世纪80年代初，周连期中学毕业。 　　周家祖祖辈辈赖以生存的那片盐碱地几乎是贫穷的代名词，为了改变自己的生存状况，周连期开始追逐自己的致富之路。改革开放以后，由于占据优越的地理位置，福建省晋江地区吸引了很多服装加工企业落户，这为纺织品的供求贸易提供了巨大的市场空间。 　　1982至1983年间，周连期从父亲手中拿了3000元人民币，到江苏镇江参加一个全国纺织品订货会，开始在纺织品贸易中“淘金”。 　　贸易的实质就是“倒买倒卖”，如果供求信息掌握得不准确，市场突发事件应付得不好，就可能血本无归。在当时，这是一项风险很大的“买卖”。 　　周连期当时是瞒着家里的，他没敢告诉父亲拿这3000元是去做贸易了，而是骗他们说在做别的更稳妥的买卖。那时的3000元是家里好几年的积蓄，父母轻易是不肯动的。 　　就是靠这笔“骗”来的启动资金，周连期和两个弟弟，还有四个中学同学一起，建立起自己的纺织品贸易公司。 　　凭借几个人的吃苦耐劳，以及对市场的机敏反应，六七年后，贸易公司积累了100万－200万元的资产。 　　在做贸易的时候，周连期他们经常会与一些香港或台湾等地在大陆设立的服装生产企业打交道。这些企业多是做“三来一补”的加工型企业，生产的服装大多属中低档。而当时大陆的消费者对高档次名牌服装的购买欲望非常强烈，这些加工企业的产品显然不能满足市场的需要。 　　周连期感觉到，一个能生产出中高档服装的、有自己品牌的生产企业应该是未来的发展方向。 　　1988年，恒隆公司（七匹狼公司前身）还在筹备中时，周连期就开始申请注册“七匹狼”商标了。 　　周连期开始想了很多吉祥的名字，还有洋名字，但是都因为已有相近的商标存在，注册不上。据说，“七”在闽南话中有吉祥的含义，因为俗语说“七上八下”，所以“七”也有“成功”的意思。而且，七匹狼公司的创业团队正好是7个人（周氏三兄弟和四个中学同学），再加上当时齐秦那首“北方的狼”深得几个年轻人的喜爱。多种因素加起来，“七匹狼”这个有些叛逆味道的品牌就诞生了。 　　周连期对狼有着自己独到的认识，虽然，狼给很多人留下的是凶残狡诈的坏印象，但是，周连期却觉得狼是个智慧的动物，它的群体生存特性代表着团结。“七匹狼”这个名字有个性、让人印象深、好记。事实证明，这些特点对一个新生品牌的推广起到了重要作用。 　　1989年12月25日，随着近4000平方米厂房的建成，晋江恒隆制衣有限公司正式成立。 　　 　　转变销售模式 　　 　　在七匹狼公司的历史沿革中，香港益安公司是一个很重要的角色。它是中外合作经营企业恒隆公司的重要投资方，最多时曾占有恒隆90％的股份。 　　晋江市是著名的“侨乡”，几乎家家都有海外的侨胞亲戚，周连期也不例外。 　　香港益安公司的拥有者与周家就有亲戚关系，这位香港亲戚也是长期从事纺织品的贸易，在周连期早期做纺织品贸易时就和他们有生意上的来往，觉得这几个年轻人是“干事”的人。 　　周家兄弟想要建立自己的企业时，首先想到要说服这位香港亲戚帮忙。 　　一方面，外商的投资可以解决自己资金不足的问题，而且可以使公司享受诸多优惠。另一方面，通过益安公司，七匹狼公司进口了先进的生产设备，还在香港请了几家成衣制作的顾问为自己出谋划策。 　　建厂之前，周连期在香港亲戚的帮助下，参观了很多香港的制衣厂，了解他们的生产工艺、管理流程、原材料和设备使用等情况。 　　在外商的支持下，七匹狼公司引进了最先进的生产设备，并实施了成熟的管理模式，这使得它与同类企业相比，有较高的起点。 　　1993年之前，七匹狼公司的优势相对明显，“七匹狼”的服装一生产出来，就有人排队来订购。由于他们的产品面料讲究、款式新颖，在短缺经济的市场条件下，自然成了消费者的追逐对象。 　　当时，七匹狼公司整日都会聚集着十几个全国各地的??发商，等待提货。“茄克之王”的美誉也就是在那时渐渐形成。 　　市场销售的良好，特别是代理商现金周转的迅速，让七匹狼公司从一成立就失去了建立自营网络的动力。 　　1994年以后，国内服装市场发生了很大变化。同类