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中国啤酒业整合的引擎 　　内部整合驱动力，将中国啤酒市场的整合并入世界啤酒市场的大棋局之中 　　目前中国啤酒市场正处于国际整合阶段――国际啤酒跨国公司主导的中国啤酒市场的整合。这一阶段的主要特征是，在经济全球化和中国加入WTO的环境下，中国的啤酒市场作为世界上为数不多的未完全被瓜分的市场，已发育得近乎成熟，并且中国经济的健康、高速发展为啤酒行业的发展奠定了良好的基础。 　　因此，中国的啤酒市场再次成为外资投资的重点市场（外资的第二次进入）。这一次外资进入的目标只有一个，就是为占领市场的战略性进入。 　　在总结第一次进入中国啤酒市场的经验和教训的基础上，外资采取了与第一次进入的不同的方法――与中国的大企业集团结成战略联盟为主，在有可能的情况下直接控股（目前只有哈尔滨啤酒公司的股权被SABMiller收购的案例），而不再单打独斗。由于国际啤酒跨国公司的进入所导致的连锁效应，使中国啤酒行业的整合速度大大加快，并最终将形成具有国际竞争力的中外合资大啤酒企业集团。 　　可以说中国啤酒市场整合的趋势已非常明显，这种趋势的形成除了企业追求利润最大化的动机而导致的整合外，外部客观因素也为整合起到了关键作用。我们将外部影响因素分为促进因素和限制因素，总的影响是促进因素的力量明显的压倒了限制因素，从而使中国啤酒市场的整合速度不断加快。 　　 　　整合的合力 　　 　　中国啤酒行业整合的促进因素有： 　　 　　（1）中国加入WTO及全球经济一体化的浪潮 　　这一因素将是中国啤酒行业近期乃至将来促进行业整合的重要因素。中国加入WTO后使得外资在中国的直接投资变得相对容易，法律和政策的保障加大，资金进出也相对自由，投资环境大为改善，使得中国啤酒业对外资的吸引力大为增加。 　　外资的跨国并购活动特别使中等以上的啤酒集团得以合并，这些中等以上的啤酒集团完全依靠自己来进行相互之间的合并是不可能的，这里有资金等资源和能力方面的障碍，也有相互不服气而不愿意与对方合并的面子障碍,在跨国公司主导的合并中将使上述障碍变得最小化，从而使跨国公司???以容易地在众多的中等以上的啤酒企业中参股或控股，将它们联合在自己的阵营中，由此使市场的集中度迅速提高。 　　而对于小型企业，跨国公司一般是不予考虑的。仅2002――2003年期间就形成了以下的外资股权参与下的国内集团的联合：Anheuser-Busch-青岛集团，并购企业近50家，产能超过400万吨；SABMiller-华润-哈尔滨啤酒，并购企业36 家；能力超过了400万吨；Interbrew-珠江啤酒-金陵啤酒-KK啤酒-马拉西亚金狮集团，并购企业17家；能力超过了300万吨; Carlsberg-惠州-昆明-大理-上海松江，并购企业4家，能力达50万吨以上。另外加上早期进入中国啤酒市场的日本朝日集团所形成的 Asachi-福建泉州-杭州-烟台-北京啤酒-深圳的联盟。外资的进入大大推动了中国啤酒市场的整合步伐，而且这种趋势还在不断地进行下去，其他国际啤酒公司如Heineken; Scottish Newcastle 等也在不断地寻找中国的合作伙伴，由此使中国啤酒市场的整合将不断进行下去。 　　 　　（2）电视的普及和广告的增加 　　电视普及率及广告的增加，提高了商品信息传播的有效性，同时也提高了企业形象建立的有效性。特别是电视广告通过图像和声音的综合效应，不但传递商品信息，而且传递感情化的因素，诱使消费者迅速地坠入情感的漩涡，产生强烈的购买欲。电视普及和广告效应对于像啤酒这样的一次性消费品的作用是非常明显的。其作用的效果是： 　　a． 有利于品牌的推广，有实力的企业通过电视广告将使其品牌在消费者心目中的地位更加强大，品牌知名度不高的企业将通过电视广告逐渐建立品牌形象，而实力不足的企业的品牌形象将逐渐在消费者的心目中淡化。这将有利于市场品牌的整合，最终促使市场集中度的提高。 　　b． 品牌形象的提高将弱化地方保护的进入壁垒，同时也将弱化区域消费者的地方产品情结，有利于形成全国统一的市场，导致企业大者愈大小者愈小。 　　c． 电视及广告的综合效应将促进边缘及农村市场的开发，使企业扩大市场覆盖面，为大企业创造更为广阔的市场空间。 　　 　　（3）高速公路、铁路等运输的便利和价格相对便宜 　　中国政府近几年来实施积极的财政政策，通过发行国债的方式筹集资金建设公共设施取得巨大成效，特别是我国的道路运输体系已接近世界发达国家的水平。铁路和高速公路遍及全国。这对啤酒行业的集中度不断提高创造了良好的基础条件。 　　 　　a． 由于企业的产品运输速度的提高和运输成本的降低，使企业产品辐射半径不断加大。这对于啤酒行业来说是具有革命性的影响。过去企业分散、规模小的原因之一是受制于销售半径小