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l靓莎保暖内衣市场营销策划方案.docx
靓莎保暖内?衣市场营销?策划方案一、市场分析(一)企业目标(1)长远目标a.三年时间成?为保暖内衣?行业一流品?牌 b.拥有高度的?品牌知名度?、美誉度和消?费者满意度? (2)今年目标a.为实现今年?销售目标作?品牌支持。b.达到一定阶?段的知名度?。c.达到一定阶?段的美誉度?。 (二)市场现状和?策略1、当前市场状?况 内衣是穿在?里面的衣服?的总称。根据内衣的?不同品种,可划分为内?层衣和基础?衣两类。内层衣一般?是指最贴近?身体的内衣?,具有防寒、保暖的作用?,又可以吸汗?透湿,因此多使用?保暖、吸水性佳且?较柔软的布?料。基础衣是指?可以调整身?体的内衣,主要有文胸?、束裤、束腰等。内衣产业是?中国服装业?最具有潜力?的产业之一?。在中国经济?腾飞的浪潮?中,内衣业蒸蒸?日上,在短短的十?余年间,以20%-30%的速度崛起?,形成了基本?完善而成熟?的产业和市?场体系。 我国生产内?衣的企业共?有3000?多家,其中初具规?模的内衣企?业已达40?0多家。山东、浙江、广东等已经?成为内衣厂?集聚的加工?基地。中国内衣具?有极大产能?。在服装零售?市场上,中国每年要?销售3亿个?文胸,而针织内衣?约占五大类?服装(即男、女、童、羊毛衫、针织内衣)总销售比重?的25%左右。中国的内衣?市场,年销售额在?1000亿?以上,且每年以近?20%的速度在增?长,在整体的市?场中,女式内衣占?到了60%,成为整个内?衣行业的重?中之重。与女性内衣?不同的是,我国的男士?内衣品牌是?伴着国际品?牌成长的,只是国外品?牌是从塔尖?做起,国内品牌则?从塔基做起?。面对洋品牌?的“入侵”,中国男士内?衣业是否将?面临被挤压?的风险。未来几年,将是中国男?士内衣品牌?发展的好时?机,因此应该抓?住这个商机?抢先在男士?内衣领域占?据一定市场?份额,确立自身的?市场地位。保暖内衣行?业是我国的?新生行业,它的出现虽?然仅有七年?,但其发展却?经历了曲曲?折折。2006年?保暖内衣消?费市场将进?入理性消费?时代,行业内将成?为强势品牌?的竞争天下?,消费者将会?更加关注保?暖内衣的产?品质量。2、战略描述(1)女性营销策?略。无庸置疑,女性是保暖?内衣的主要?消费者,目前郑州市?场的保暖内?衣都主要围?绕女性的“时尚”、“美体”展开,保暖的层次?开始下降。(2)、“买赠”策略。这是行业普?遍的行为特?征,中小品牌应?对大企业也?普遍采用这?种策略,具体表现有?“买二送一”等方式,将产品利润?稀薄化。(二)市场现状和?策略(三)主要竞争对?手及其优劣?势目前市面上?存在多个等?由于靓莎保?暖内衣的“后入”特性,而其它强势?品牌如婷美?、猫人等内衣?则依据原有?的网络稳占?优势,以“顶呱呱”为代表的品?牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进行“变革”,靓莎保暖内?衣需要在这?两个群体中?强势胜出。1.婷美和猫人?等内衣优势:a.市场份额广?大,b.资金雄厚,技术先进,产品多样;c.产品质量优?质,售后服务较?好;劣势:a.产品线长,品类多,要求库存大?,商家压力大?;b.需要投入的?资金多2.红豆品牌等?中国名牌;优势:a.品牌知名度?和认知度较?高;b.拥有先进的?检测设备,严格的质量?控制和检测?;c.产品种类齐?全,品种多样;劣势:a.假冒伪劣产?品多b.需投入资金?大(四)外部环境分?析1、经济从全国看,随着国内经?济持续快速?增长,日照人们生?活消费水平?提高,物质需求越?来越高。冬天日照多?风沙,天气寒冷。保暖内衣市?场越来越大?。2、人口中国是一个?人口大国,其潜在市场?巨大。日照市总体?的消费水平?也已经提高?。3、法律法规相关法律法?规规定保暖?的质量要作?为严格的要?求,一方面会使?靓莎这个新?产品面临巨?大挑战,一方面也带?来了很大的?机遇。5、竞争靓莎作为新?的品牌,在产品成长?期,要讲究质量?,才能保证销?量。与其他知名?品牌相比,靓莎也有自?己的优势,正处于产品?的成长期,如果做得好?,树立好自己?的品牌,将会带来很?大的收益。6、技术在技术上,技术创新、设计创新赶?超国际水准?是靓莎的核?心竞争力。时代在不断?的进步,人们的生活?水平不断提?高,内衣产品亦?需跟随时代?和生活的脚?步而提升,技术创新、设计创新便?成为产业升?级重要的一?环。靓莎应致力?于保暖内衣?产品的时尚?化、艺术化、国际化,成立设计和?研发中心聘?请出色设计?师主持产品?设计研发工?作,使产品推陈?出新始终保?持产品创新?,不断应用新?材料以技术?领跑,提高产品换?代能力,拉开与竞争?者、新进入者的?差距,领先国内外?市场。7、社会因素靓莎”易读易记,且易于传播?的名字,给人传达了?企业以“成就感”为使命的企?业精神,给人以信心?的标志,很具有品牌?
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