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中外品牌逐鹿 走出怎样的中国药妆之路 　　继资生堂(中国)投资有限公司宣布将于2010年3月起在药房渠道推出全新药妆品牌后，2009年12月26日，国内最大的化妆品集团上海家化正式推出药妆品牌“玉泽”，也将触角伸向了药妆这一片新兴市场。 　　 　　随着各路竞争者的陆续加入，中草药概念的化妆品市场可能逐渐告别“蓝海”时代。各路英豪争相出招，2009年的中国药妆市场再次呈现2006年的热闹景象。未来中国的药妆之路将会走向何方? 　　 　　一　上海家化　资生堂逐鹿药妆 　　 　　中国本土最大化妆品集团上海家化2009年12月26日宣布，正式进入药妆领域。推出药妆品牌――玉泽。“目前中国药妆市场已被雅漾、理肤泉、薇姿占去了近60％的份额，这是一个上海家化必须要进入的战略性领域。”上海家化董事长葛文耀表示。 　　据了解，上海家化进入药妆领域初期会谨慎试水，待产品被市场接受后再扩大规模。 　　上海家化此次推出的药妆品牌是在上海家化与瑞金医院在2003年建立的产学研合作项目时开始开发，上海家化董事长葛文耀介绍：“为了推出药妆，保证质量，我们准备了六年。”目前，上海家化在中国拥有包括“清妃”、“高夫”、“六神”、“佰草集”、“美加净”在内的近十个品牌化妆品，从高端到大众皆覆盖，此次推出药妆品牌，填补了上海家化在品牌布局上的一项空白。“玉泽”将主要通过医院及药房渠道销往上海、浙江、江苏三地，目前涉及60个左右的药房和医院。在定价上，家化采取了略低于薇姿、雅漾和理肤泉等同类产品的策略。 　　此番推出全新药妆品牌之前，上海家化曾用8年时间打造中药概念的护肤品牌“佰草集”。该公司2009年财报显示，佰草集的单品毛利率远高于整个集团的53％，高达75％，销售收入占到了整个家化集团营收的15％。有佰草集的成功案例在先，上海家化进入药妆领域似为自然之举。 　　而在上海家化落子药妆领域之前，在国内观察许久的日本化妆品品牌资生堂也终于公布了其在华药妆计划。2009年12月17日，资生堂(中国)投资有限公司在上海宣布，将于今年3月起在药房渠道推出全新品牌“DQ蒂珂”。“在持续百货店和专卖店事业的???时，资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。”日本化妆品企业资生堂总裁前田新造表示。他认为，这是资生堂“在中国拓宽事业的重要一环”。 　　据了解，此次DQ蒂珂的导入以屈臣氏、现代化药房为核心。第一年，资生堂会在上海、北京、广州及其他沿海和内地主要城市约600家药店进行销售，今后将逐渐扩大DQ蒂珂的销售地区及专柜覆盖范围，计划3年后进入1500家店。 　　此外，前田新造还透露，继DQ蒂珂在中国上市后，还将在日本等国家和地区推出。 　　把中国市场作为投放第一站，是基于资生堂在亚洲的良好业绩。受到全世界金融危机的影响，以欧美为中心的化妆品市场依然持续着前一年的严峻状况，相比之下，以中国为首的亚洲市场保持着活力。 　　前田新造表示，今年第三季度资生堂的海外销售已经比2008年第二季度略微上升，在韩国、泰国等地的销售均超过前一年的实际成果。“DQ蒂珂是在中国、日本等亚洲地区以药房为主要销售渠道的品牌，在产品的功能性上，是针对亚洲女性肌肤特点，以药房护理的特性去开发的，这和其他百货店和专卖店销售的众多品牌不同。”前田新造说。 　　迄今为止，百货店和化妆品专卖店仍然是资生堂在中国的两大主要销售渠道。目前，资生堂产品在中国约750家百货店销售，拥有超过4400家专卖店。 　　前田新造表示，尽管目前经济形势尚不稳定，但得益于中国的刺激内需政策及中间收入人群的增加，使得化妆品入门消费者的数量相应增加，因而资生堂在中国依然实现了每年两位数的增长。 　　但是，中国药妆市场的巨大发展空间，使之成为“资生堂未来三年内发展的关键”。目前中国的药房主要分三类：一是如屈臣氏等个人生活用品商店，二是化妆品和中药兼售的现代化药房，三是以销售中药为主的传统药房。 　　据资生堂调查，目前中国药房销售占整个市场10％左右的规模，虽然和百货商店以及化妆品专卖店渠道相比，市场构成比相对较低，但可以预见，今后药房销售的增长空间巨大。 　　“资生堂前身就来自西药房。在日本，药房作为化妆品的销售渠道很容易得到消费者的信赖，药房销售在日本占整体化妆品销售规模的25％左右，欧美一些国家的比例还要更高。”前田新造表示，当今全世界都在倡导健康美容潮流，药房渠道正符合这个主题，全新的药妆品牌DQ入驻中国药房市场将是资生堂未来三年内发展的关键。 　　“药品和化妆品之间存在一个模糊地带，当前日化企业、药品生产企业集中进入这个领域可能有两种情况：其一，这块模糊的市场现在已经清晰了；其二，规模较大的企业遭遇了持续发展压力。”有业内专家如此分析。 　　在推出“玉泽”药妆之后，上海家化的