中小企业低成本品牌创建策略选择.docVIP

中小企业低成本品牌创建的策略选择 　　［摘 要］尽管中小企业规模小实力有限，但做品牌不仅是必要的而且是可以通过采用低成本品牌创建的策略来实现的。 　　［关键词］中小企业 低成本品牌创建 策略选择 　　 　　 我国大多数中小企业面对激烈的竞争市场，深陷于一种现实的困惑之中：想做品牌但又认为财力、规模、影响力都力不从心，为此，错误的认为做品牌是大企业的事或者等企业做大后再做品牌；不做品牌担心又没有竞争优势，似乎企业又很难做大，不做又无异于在等死；还有的认为我只是搞模仿或只是开一小店，不需要做品牌。中小企业管理者的这些想法都是正常的，但这并不等于企业小实力有限就不需要也不可能做品牌。 　　 　　 一、中小企业品牌创建的必要性分析 　　 　　 1.注意力经济需要企业有能够吸引消费者眼球的载体。在产品高度同质性的今天，企业的产品要得到消费者的认可，就需要有能引起消费者注意的载体。（1）企业有一个明确的定位，让消费者了解我们企业生产什么和能给消费者带来什么利益。（2）有企业独特的商标。商标一方面可以传递给消费者这样的信息，认定商标购买绝对不会错，是正宗产品，另一方面商标对消费者的印象最为深刻。（3）有独特的经营理念。经营理念能引起顾客对公司的好感，如海尔的“真诚到永远”、“消费者无烦恼”。 　　 2.品牌的创建和影响力的扩散需要一个过程。任何企业都是从小到大的，即使在企业规模较小时，企业管理者就需要意识到创建品牌的重要性。只有这样，才能在企业的成长过程中积极积累创建品牌所需要的各种要素，为以后打造品牌奠定基础。 　　 3.当企业发展到一定规模和较高知名度后再意识到品牌创建，可能会付出沉重的品牌打造代价。（1）商标不注册就谈不上做品牌。商标虽然不是品牌，但商标注册是产品或企业创建品牌的基础。湖北黄石市商务局准备将铁流照相等４家企业申报“中华老字号”，然而，铁流照相在省级预审中就惨遭淘汰，原因是该企业未注册商标。 （2）商标不注册就可能被抢注。不管你是多大、多有名的企业，你的商标一旦被别人通过正当合法途径抢注后，无论通过商标局行政裁定还是法院诉讼都很难去追回自已的在先权利。 （3）被除数抢注后再续回需要付出高昂代价。红双喜原是沈阳双喜压力锅厂的品牌，其产品远销40多个国家的地区，投入的广告费上千万元，也因未及时注册被某外贸部门抢注，在以800万元巨资买回遭到拒绝后，不得不将其产品改名，将红双喜拱手让人。 　　 4.在企业创建并已确定生产的产品后即开始注册商标，其成本是最低的。（1）商标注册费用包括国家的收费以及代理公司的代理费，一件商标国家商标局申请费为1000元，代理公司的代理费为1000左右。2000元的商标注册费用应该是任何企业都能承受的。（2）商标一经注册后，有效期为10年，10年内不需要交任何费用，10年期满如果您要继续使用这个商标则必须在到期前6个月再交费又可使用10年。（3）政府搭台、企业唱戏。 （4）地方政府为了推动企业争创驰名、著名、知名商标，推出一系列扶持政策和奖励政策。 　　 5.小企业忽视品牌建设，将可能给企业的成长带来严重危害。（1）产品的品质下降。（2）短期行为损害企业形象。（3）影响产品的延伸。（4）轻视品牌的保护。（5）影响员工士气。 　　 　　 二、低成本打造中小企业品牌的策略选择 　　 　　 1.注重品牌文化积淀，用企业文化打造品牌。为此，中小企业可以：（1）为品牌或产品寻找历史渊源，如意大利法雷诺皮鞋；（2）塑造与品牌或企业有关的经典故事，如享誉世界的茅台酒就有很多经典故事；（3）象可口可乐那样制造或抛出产品或企业相关秘密话题，但不道破秘密；（4）塑写企业创始人与企业的发展传奇。 海尔与张瑞敏、联想与柳传志等。 　　 2.设计一个能通过口碑营销实现有效传播的品牌名称和广告语。（1）品牌名称通俗易懂且朗朗上口，易于传播；（2）品牌能体现产品或公司的定位。（3）富有情感，贴近消费者的生活，更能让消费者接受。（4） 独特并易于记忆的广告语。 　　 3.让媒体免费宣传。（1）巧用公关，制造新闻。吸引媒体注意，制造出适于传播媒介报导的新闻事件，使一件本来可能不具备新闻价值的事件赋于新闻性。 （2）撰写新闻性文章。将你公司的一些新闻事件如新产品开发、服务举措、员工的好人好事等用新闻稿的形式写出，向一些媒体投稿件。（3）企业管理者撰写专业性文章在媒体上发表。这些都可以大大提高中小企业的知名度和美誉度。 　　 4.傍大款策略。中小企业推出的产品，不论是多好的产品，只靠独自宣传，一个人唱独台戏，在营销上很难取得巨大的突破，“傍”行业老大，挑战行业老大，借大品牌之名进行宣传，才是快速制胜的关键。（1）高级俱乐部定位策略。即强调自己是某个具有良好声誉的集团成员之一。当品牌不能拥有行业第一