中国化妆品网络营销策略的研究 45399字 投稿：姜楊楋.doc

中国化妆品网络营销策略的研究 45399字 投稿：姜楊楋 分类号密级 ＵＤＣ单位代码！Ｑ５兰２．．． 湖南农业大学 学位论文 中国化妆品网络营销策略的研究 ＳｔｕｄｙＯｎＣｏｍｅｔｉｃｓＣｙｂｅｒ—ＭａｒｋｅｔｉｎｇＩｎＣｈｉｎａ 研究生姓名．盐垡． 指导教师旦壬擅熬援 学科专业全些簧堡 研究方向直拯萱销 提交论文同期；ＱＱ§生！呈旦§旦论文答辩日期！Ｑ堕生１２．旦．３旦 答辩委员会主席旦蕉魉论文评阅人』翌蕉盟奎塑竖丞塞椹学位授予日期 二００五年十月 摘要 世界著名营销大师菲利普?科特勒认为：“新经济的发展带来了新的营销法９１Ｉ｛，网络营销是２１世纪的营销”。这一新的营销方式在给企业带来机遇的同时，也使企业面临巨大的挑战。因此，如何更好地利用网络营销获取更大的经济效益，已引起越来越多企业的关注。本论文详细介绍了网络营销的概念和基本理论，讨论了网络营销与传统营销的联系和区别，分析了网络营销的优势，提出两者不可相互取代，只有有机结合，才能制定更有效的企业营销策略；通过广泛的市场调查和大量的资料分析，总结归纳了我国化妆品企业网络营销的发展现状、存在的问题，并提出了发展我国化妆品企业网络营销的基本对策；结合化妆品业的特点及现状，根据网络营销的理论，详细研究了化妆品网络营销的市场细分策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，提出科学合理的网络营销策略组合，是实施企业网络营销成功与否的关键；通过大量的实证分析，结合化妆品自身的特点和营销环境，从网站的定位、网站内容和版面设计、网站的推广三个方面对化妆品网站进行了深入分析，并给出了简明的解决方案。在研究中笔者试图将网络营销理论引入化妆品领域，找出二者的最佳结合点，着重分析研究了适合化妆品企业的网络营销策略及实用的策略组合，以及网站建设策略，从而更好地为化妆品企业开展网络营销提供整体思路和具体的策略帮助，并进一步推动｝ｉ）９络营销在中国化妆品企业的应用和发展。关键词：网络营销、化妆品、营销策略、网站 Ａｂｓｔｒａｃｔ Ｔｈｅｗｏｒｌｄｆａｍｏｕｓｓａｌｅｅｘｐｅｆｌ，ＰｈｉｌｉｐＫｏｔｌｌｅｒｉｎｄｉｃａｔｅｄｔｈａｔｎｅｗｅｃｏｎｏｍｙ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｈａｓｂｒｏｕｇｈｔａｂｏｕｔｎｅｗｓａｌｅｐｒｏｍｏｔｉｏｎｒｕｌｅｓ．Ｃｙｂｅｒ－ｍａｒｋｅｔｉｎｇｗｉｌｌｂｅａｔｒｅｎｄｉｎｔｈｅ２１“ｃｅｎｔｕｒｙ．Ｗｈｉｌｅｉｔｃｒｅａｔｅｄｍａｎｙｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ，ｉｔａｌｓｏｂｒｉｎｇｓａｂｏｕｔｇｒｅａｔｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ．Ｔｈｕｓ，ｈｏｗｔｏｍａｋｅｔｈｅｂｅｓｔｏｆｗｅｂｓａｌｅａｎｄｍａｋｅｉｔｂｒｉｎｇｉｎｍｏｒｅｐｒｏｆｉｔｈａｓｄｒａｗｎｔｈｅａｔｔｅｎｔｉｏｎｏｆｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ． Ｉｎｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓ，ｉｔｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄｃｏｎｃｅｐｔａｎｄｂａｓｉｃｔｈｅｏｒｙ，ｄｉｓｃｕｓｓｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓ ｂｅｔｗｅｅｎＣｙｂｅｒｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｉｎｇ．ＩｔａｎａｌｙｓｅｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｓａｂｏｕｔＣｙｂｅｒ—ｍａｒｋｅｔｉｎｇ．ｗｈｉｃｈｃａｎ’ｔｂｅｒｅｐｌａｃｅｄｂｙｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｗａｙ．Ｏｎｌｙｉｆｗｅｃｏｍｂｉｎｅｂｏｔｈｏｆｔｈｅｍ，ｃａｎｗｅｍａｋｅｍｏｒｅｅｆｆｉｃｉｅｎｔｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ．Ｆｒｏｍｔｈｅｍａｒｋｅｔｓｕｒｖｅｙａｎｄｒｅｌａｔｅｄｄａｔａａｎａｌｙｓｉｓ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｍａｄｅａｓｕｍｍａｒｙＯｎｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｃｏｓｍｅｔｉｃｓｉｔｕａｔｉｏｎｉｎｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙａｎｄｐｏｉｎｔｅｄｏｕｔｔｈｅｃｕｒｒｅｎｔｐｒｏｂｌｅｍｓａｂｏｕｔｃｙｂｅｒｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｔｈｅｗｒｉｔｅｒａｌｓｏｇａｖｅｓｏｍｅａｄｖｉｃｅｏｎｈｏｗｔｏｄｅｖｅｌｏｐｔｈｅｃｏｓｍｅｔｉｃｃｙｂｅｒｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙ．Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｔｈｅｃｏｓｍｅｔｉｃｃｙｂｅｒｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｏｆｆｅｒｅｄｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ，ｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｔｒａｔｅｇｙ，ｐｒｉｃｅｓｔｒａｔｅｇｙ，ｍａｒｋｅｔｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ．ＴｈｅｔｈｅｓｉｓａｌｓｏｓｈｏｗｓｔｈａｔｓｃｉｅｎｔｉｆｉｃｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎｏｆｃｙｂｅｒｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄｉｔｓｓｔｒａｔｅｇｙｉｓｔｈｅｋｅｙｔＯｔｈｅＳＵＣＣＥＳＳｏｆｃｙｂｅｒｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆｍａｎｙｉｎｓｔａｎｃｅｓ，ｃｏｍｂｉｎｉｎｇｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅ