EMC战略、竞争优势及可持续发展.ppt

EMC照明市场战略、竞争优势与勤上可持续发展 EMC的经典理论-----三方共赢 2010年后,LED道路照明市场竞争将发生十个方面的变化 ★市场竞争将由早期的打基础,完善产品转变为全方位的竞争 ★市场竞争将由个体之间的竞争转向群体之间的竞争 ★市场竞争者将由生产能力的竞争转向生产能力和融资能力的 竞争。 ★市场竞争将由产品的竞争转向资本的竞争。 ★市场竞争将由行业存在形式的竞争转向商业存在模式的竞争。 2010年后,LED道路照明市场竞争将发生十个方面的变化 ★竞争将由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速响应能力的竞争。 ★竞争将由直接争夺客户的竞争转向节能服务、创造客户价值的竞争。 ★竞争将随着金融体系的介入由单一形式的竞争转向资本运作和产业理念附加值的高层次竞争。 ★竞争将由纯粹的产品投资的转向对环境,建设,节能的资本运作 ★竞争将由完全决定于企业效率的竞争转向政府行政效率的竞争和政府管理经济能力和企业能力综合的竞争。 展望未来，在LED市场规范化的冲击下，国内LED企业大致会呈现三种景象： 如果说”十城万盏”引发外部效应是“LED热”，那么其内部效应就是加速国内的LED企业产业量化改革。其中会对不同类型的企业将产生不同的影响：对于受地方保护的企业，它们“混水摸鱼”、“权力搅买卖”的时代将渐渐消失。对于中小型的照明制造企业，除了一些国家垄断性企业外，大部分将走上被跨国资本、资本整合重组之路，或者自身进行股份化、产业化改造，否则，将很难继续生存下去。 LED道路照明市场的成熟，引发企业成长方式大变局EMC营运：5到10年不可动摇的逻辑EMC服务：以地方政策,城市道路照明需求为中心技 术：所有技术都是信息产业EMC经济：知识和创造力的管理经济EMC战略：速度成为首要战略战术节能经济：未来最大的金矿市场关系：从竞争走向竞合EMC形态：扁平化和无边界 EMC给勤上带来什么样的机会与挑战 EMC营运是科学还是艺术 EMC营运的科学观和艺术观 制约EMC发展的关键因素 做“大”与做“强”的勤上与EMC EMC在国内环境变化趋势 目标地区的选择—市场细分 地区细分在计划过程中的作用 地区细分在执行过程中的作用 地区细分的基本原则 EMC目标地区选择的原则 国内地区政府的价值取向 勤上LED产品层次（五个层次） 不同地区政府的价值取向之一 不同地区政府的价值取向之二 不同地区政府的价值取向之三 勤上EMC竞争优势从何而来 勤上改变游戏规则的自查清单 勤上EMC运作流程的结构 EMC工作流程 地方城市通过EMC对勤上的感觉是什么？ EMC的定义与价值 勤上EMC系统的差异战术 EMC与节能减排带给勤上的价值 EMC实施与售后的全过程 EMC的设计与规划 EMC的评估与考核 选择EMC合作伙伴/战略联盟的原则 EMC营运的选择与风险的对称性 EMC运作的三种策略 EMC运作的宗旨与作用 EMC现阶段的风险分析 勤上的现状与EMC模式 勤上在知识经济时代面临的挑战 走向成熟—企业追求的目标 避开传统营销具备产品技术质量领先 机会与实力的不平衡 “战争与和平”的可选择 1、激发用户对LED路灯的需求 2、树立企业的形象，打出知名度 3、提高企业的信誉，加大信任度 4、影响用户的决策，树立偏爱度 5、帮助用户节能，实现勤上贡献 教育潜在用户，告诉用户选择方法，突出EMC优势 选定目标地区 确定EMC目的和期望的结果 设计配套的流程 选择执行配合部门及相关人员 制定整体预算和资金分配 管理，协调，执行 监测评估EMC效果 EMC的组成部分 用户 金融平台 设备供应商 维护，售后系统 工程设计部门 相关认证机构 EMC项目调查工作小组 EMC问题 地方财政结构 地方经济基础 用户还款信用度和保障 节能标准与持续能力 周期中的产品维护与售后 融资渠道和效果 资金实力 定量分析 考核因素 说明 相对重要性 地方经济基础 路灯现状 对产品的需求 政策的影响 信用度 财政风险系数和产业结构 电价,节能率,耗电总量等 对节能,城市建设的要求 有无扶持资金或上级政策的鼓励 还款信用 总分100 “门当户对” Compatible goals Cooperative culture Complementary skills Commensurate risks (一致的目标） （合作式文化） （互补的技能） （同等的风险) “德”与“才”的平衡 合作失败的代价 ? 经济上的影响 ? 政治上的影响 ? 社会上的影响 ? 企业利益的影响 ? 个人利益的影响 对甲方来讲 对乙方来讲 “短期”与“长期”的考虑 成长 金钱 新市场 EMC模式 传统模式 老市场 将个人智慧转变为集体智慧 适应 学习 创新