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销售员的培训－金蝶培训 一、销售员工作的重要性 促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，销售员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，销售员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细的、耐心的讲解所售的产品功能，而且让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要销售员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。 另外，销售员是顾客能接触到的唯一一个厂家的人员，销售员代表着公司的形象，顾客在没深入了解产品之前，