课程大纲-佟鸿举-《扭转渠道管理困境》.doc

课程大纲-佟鸿举-《扭转渠道管理困境》.doc

  1. 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
《全新利润观--扭转渠道管理困境》培训 【项目背景分析】 营销渠道是中国移动市场竞争的焦点之一,是各地移动公司市场工作的一个重点,面对4G时代的各种竞争,渠道管理工作更成为重重之重。在实体渠道中,自办渠道通过长期的内部管理加强与服务提升,各方面运营水平提高很快,相对来说,社会渠道因为结构复杂、控制力弱以及各种历史形成的因素制约,与自办渠道的运营管理水平相差很大,成为渠道工作的重中之重。 【预期效果】 理解卖场营销模式,提升公司市场代表人员整体渠道管理能力; 提高渠道管理人员竞争分析和商业敏感 帮助学员掌握渠道运营道看管和服务响应及技能; 使学员增强市场分析及社会渠道门店管理技能; 学习传输社会渠道应对营销转型的理念技巧; 【培训对象】渠道经理和销售经理 【培训时间】2天 【培训重点】 一、走出渠道管理的误区 1、社会渠道的的掌控原则 1.1社会渠道发展的三个阶段 1.2对社会渠道掌控不足,体现在哪些方面? 1.3社会渠道的掌控策略 1.4社会渠道掌控的体系 2、社会渠道的酬金体系之外,是否还有方法激励? 2.1现有酬金体系回顾 2.2酬金政策面临的问题 2.3现有酬金政策的对应策略 3、优秀代理商的发展方向 3.1代理商营销方式的现状 3.2培养代理商的主动营销 二,渠道意识和渠道管理的能力提升 1,利润管理 2,让渡管理 3,需求管理 4,目标管理 5,标准化管理 6,价值管理 三、渠道经理日常管理能力提升 1、渠道经理的困惑 2、渠道转型后的任务分解 3、渠道经理的能力模型 4、阳光心态与班组文化的推进 5、对渠道经理的激励 讨论:渠道经理日常使用的工具能否很有效的工作 四,面对渠道转型加强社会渠道管控水平 1、指定专营店的管理:自建专营店/他建专营店 2、特约代理店的管理 3、农村渠道的管理 4、社会渠道的选址要点及技巧 5、社会渠道的审批与退出 6、家庭宽带店的完善与拓展 讨论分析:不同区域社会渠道的管理与激励 五、渠道掌控能力技巧 1、扩大社会渠道覆盖的方法 1.1跑马圈地 1.2见缝插针 1.3策反对手 1.4加入竞争 2、销售经理对社会渠道的日常帮扶方法总结 2.1酬金服务 2.2渠道拜访 2.3信息收集 2.4服务检查 2.5业务宣传 2.6感情维系 3、与代理商的沟通技巧 六、视觉营销带动渠道业绩发展的思路 1、营销认知及/门店销售管理 1.1困惑分享与收集 1.2门店管理的四大核心目标 1.3门店营销之惑 1.4影响营销效率因素分析 1.5门店销售管理的基本方法 2、卖场现场营销氛围营造及产品陈列 2.1什么是客户路径管理 2.2卖场生动化陈列-厅店布局规划 2.3卖场布局规划实战 2.4如何生动运用营销陈列工具 3、门店销售触点-POP海报的巧妙使用 3.1手绘POP海报的优点与功能 3.2手绘POP海报的5P原则 3.3手绘POP海报的步骤 3.4手绘POP海报的主题与创意 3.5手绘POP海报的构图原理 3.6手绘POP海报版面编排经验 4、厅外拉动注意事项 4.1横幅:以利益型诉求点为主 4.2礼品堆头:要有原因 4.3海报:手写POP的技巧 七,移动互联时代的微商微店助力渠道增加收入(1小时) 1、我们可以用微商做什么 2、微商和传统电子渠道的关系 3、如何提升移动微信公众号影响力 4、微信互动产品使用攻略 5、微电商的发展及应对技巧 讨论,微博微信微电商营销如何更适合移动业务? 八、渠道户外促销活动流程及的注意事项 1、五大要素:预算、时间、信息、后勤、法律 2、准备工作:职责分工、促销培训、产品准备、媒体准备、促销测试、前期传播 3、对客户、公众和渠道的调查 4、全程跟进、现场监督、物资管控、资金安排 5、促销调整 6、紧急情况预警机制 7、促销协调与应急措施 8、户外促销活动的总结汇报 九、互动答疑

您可能关注的文档

文档评论(0)

kolr + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档