课程大纲-阁策 互联网时代的项目控标.doc

【讲师背景】 财务部政府采购评审专家 商务部机电产品国际招投标评标专家 民航局民航专业工程及货物评标专家 多家大型上市国企集团评标专家 多家上市公司招投标技术顾问 曾长期任职于联想控股集团，职业生涯历任技术经理、营销经理、招投标经理等 【授课风格】 解读视角更丰富。阁策老师的双重身份属性，使得课程能够真正的从双重视角来解读项目招投标。 课程内容更干货。课程对大量的、真实的招投标案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。 操作方法更系统。课程设计从项目立项开始，历经招标、投标、评标等整个项目招投标全过程，提供系统化运作项目招投标的方法。 【课程概况】 培训时间：2天，12小时 人数上限：24人 听课人群：营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。 授课形式：主题分享、案例分析、小组讨论等。 【课程目标】 帮助学员了解互联网时代对招投标的影响。 帮助学员掌握互联网时代的项目控标方法论。 帮助企业建立系统级项目控标全过程管理的流程和方法。 1互联网时代下的招投标变局 1.1互联网时代的三大特点 1.2互联网时代，控标能力不足带来的三大风险 1.3中国经济新常态下，项目控标怎么办？ 1.4互联网时代，企业哪些部门应该关注控标？ 1.5别让控标能力影响拿单效率 2互联网时代的控标方法论 2.1重新定义互联网时代的项目控标 2.2互联网时代项目控标能力建设的核心目标 2.3互联网时代项目控标方法论 3招标阶段的两线控制方法 3.1如何控制招标阶段的利益相关人？ 3.2相关人员的角色分析及对策 3.3相关人员的性格分析及对策 3.4相关人员的立场分析及对策 3.5如何控制采购方式？ 3.6如何控制资格条件？ 3.7如何控制技术条款？ 3.8如何控制商务条款？ 3.9如何控制评分标准？ 3.10如何避开招标阶段控制的雷区？ 4投标阶段的两线控制方法 4.1为什么要找业主Coach？ 4.2如何“防御”竞争者？ 4.3为什么需要寻找合作伙伴？ 4.4如何提升评标专家的阅标体验？ 4.5如何编写投标文件？ 4.6如何避免投标文件常见错误？ 4.7如何防范被废标？ 4.8如何规避围标风险？ 5评标阶段的两线控制方法 5.1评标专家的性格分析 5.2评标专家的顾虑分析 5.3如何让评标专家长期“自觉”帮你？ 5.4采购方评委的影响力分析 5.5如何通过汇标分析表影响评标专家？ 5.6如何控制评标会的话语导向？ 5.7主观分与客观分的特点及分析 5.8评标专家对抢标者的处理方法分析 6质疑投诉阶段的两线控制方法 6.1质疑投诉的利弊分析及基本原则 6.2质疑投诉的基本方法是什么？ 6.3质疑投诉有哪些法律依据？ 6.4如何编写质疑函与投诉函？ 6.5预中标人的心态及行为分析 6.6评标专家的心态及行为分析 6.7招标代理和监管者的立场及行为分析 互联网时代的项目控标 讲 师：阁策