课程大纲-阁策 控标四大秘计.doc

【讲师背景】 财务部政府采购评审专家 商务部机电产品国际招投标评标专家 民航局民航专业工程及货物评标专家 多家大型上市国企集团评标专家 多家上市公司招投标技术顾问 曾长期任职于联想控股集团，职业生涯历任技术经理、营销经理、招投标经理等 【授课风格】 解读视角更丰富。阁策老师的双重身份属性，使得课程能够真正的从双重视角来解读项目招投标。 课程内容更干货。课程对大量的、真实的招投标案例进行解读，并给出有效的对策和解决方法。 操作方法更系统。课程设计从项目立项开始，历经招标、投标、评标等整个项目招投标全过程，提供系统化运作项目招投标的方法。 【课程概况】 培训时间：半天，3小时 人数上限：24人 听课人群：营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。 授课形式：主题分享、案例分析、小组讨论等。 【课程目标】 帮助学员掌握合法合规的控制评分标准的策略和方法。 帮助学员掌握充分利用规则有效控制汇标材料的策略和方法。 帮助学员掌握合法合规的控制评标会话语导向的策略和方法。 帮助学员掌握制作让评标专家更易阅读的投标书的方法。 评分标准的控制 从法律法规视角解读评分标准控制 从专家评分视角解读评分标准控制 练习：结合双重视角，对贵公司的项目进行评分标准控制 汇标材料的控制 什么是汇标材料？ 法律法规对汇标材料有何规定？ 汇标材料的控制策略与技巧 评标会的话语导向控制 评标的一般过程 评标过程中常见的违规操作 主观分与客观分及专家打分方法 评标会的话语导向的控制策略与技巧 竞争对手投标文件可能出现的低级错误有哪些？ 专家评标体验的控制 什么是优越的评标体验？ 让评标专家阅读投标书更愉悦的方法 控标四大秘计 讲 师：阁策