君康安中医馆市场推广方案讲解课件.ppt

品牌形象塑造 产品认知推广 【君康安中医馆俱乐部：圈子营销】 【献给父母的爱-体验卡社区派送】 事件驱动 文化造势 科普传递 舆论引导 【我的父亲母亲的故事-社区体验卡派送】 【健康有道：夕阳红健康老人-体验卡派送】 【中医养生保健科普专题系列讲座：会议营销】 俱乐部会员活动 中医养生保健谈 中医理疗探秘 一、推广策略—— 活动 营销 【君康安中医馆健康人生期刊：刊物营销】 期刊定向直投与派送 体验营销 活动营销 二、运营模式—— 1、根据品牌定位与服务定位，对君康安中医馆进行专业性系统化设计，包含标志、标准色、标准字体、店面门头、店内装修风格等，形成符合其品牌内涵与服务特色的形象识别和传播系统。 2、对现有店面为基础，建立和形成君康安中医馆第一个直营样板店。 3、针对第一个直营样板店，进行营销推广，建立并不断扩大品牌认知度和区域客户资源，积累经营资源与营销经验 4、依托区域客户资源，推动口碑传播与客户转介绍，实现单店盈利。 5、追加投资、寻求合作或者吸引投资，选取更为优越的位置开办第二个直营样板店，建立和形成君康安中医馆旗舰店。 6、总结前期经验，对君康安中医馆的产品服务、经营管理、营销推广、等进行专业性系统化模式设计，形成特许连锁加盟的体系。 7、开展招商与加盟合作的宣传推广，形成君康安中医馆特许连锁经营平台。 1、与培训机构合作开发学员(渠道) 2、自主营销（重点） （1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。 （2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。 （3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。 后期，需要增加大量人员，各个学校社区网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。 具体营销战略 先免费体验，激发顾客需求，然后达到营销目的，即先免费后达到收费目的。 体验式营销战略 0 中医系列岗位职业培训推广 单项业务推广 0 收益预测： 时间 收入 备注说明 第一个月 元 10张健康卡，按 元标准，5张孝心卡，按 元标准 第二个月 元 20张健康卡，按 元标准，10张孝心卡，按 元标准 第三个月 元 20张健康卡，按 元标准，10张孝心卡，按 元标准 第四个月 元 20张健康卡，按 元标准，20张孝心卡，按 元标准 预计目标：第 个月实现单店持平，第 个月实现单店盈利。 * * * * * * * * * * * * * 君康安中医馆市场推广企划案 君康安中医馆健康管理有限公司 2017.09.30 深圳君康安中医馆是深圳市福田区卫生和人口计划生育局批准成立的首批中医特色医疗机构。 　　　 君康安中医馆以权威医学专家为依托，以中医辨证施治理论为依据，以民间中医绝技为基础，以中医特色专科为先导，高起点、高水准、高标准彰显中华传统医学神奇疗效。 　君康安中医馆拥有一批知名中医专家及训练有素的医疗团队。馆内设有中医内科、中医外科、中医妇科、中医推拿、中医治未病等重点科室，以针灸为主体，辅以艾灸、按摩、推拿、整脊、魔法手雕、排毒及中医中药，全方位全心身地对人体进行调理，为广大民众治疗颈腰椎病，凹凸疤痕，妇科病，糖尿病等，解除痛苦而享誉一方。 　　 君康安中医馆坚持“以人为本、患者至上、关爱健康、真情奉献”的服务理念，为广大患者提供温馨、舒适、安全、优质的中医特色医疗服务。 　　 君康安中医馆创始人张献文女士，毕业于湖北医科大学，师承国医大师程莘农院士、国医大师陆广莘院士、国际催眠大师蒋平老师、脐针创始人齐永教授、施氏砭术综合疗法创始人施