成全机构：火把七把火—开心网（上）.ppt

关于开心网 开心网创办人兼CEO程炳皓简介： 1998年 进入新浪网 2003—2004 任新浪无线技术副总经理 2004—2007 任新浪企业服务副总经理，爱问总负责人，期间负责的产品 2007—2008 任新浪研发中心主管 2008年2月 自新浪网离职 2008年3月 成立北京开心人信息技术有限公司（即开心网的运营公司） 中国SNS市场千橡集团校内网一家独大 开心网如何撬动市场格局 关于开心网 校内网在校园里的地位根深蒂固，区别于校内网，开心网的市场判断： 白领的每日上网在线时间，相比学生更长； 白领每日面对着工作，工作单调，内心空虚； 极其缺乏跟朋友的沟通，很大程度上互动交流的需求； 交流方式更希望通过轻松的模式开始。 开心网找到了自己的细分市场，而其要做的就是帮助这群人通过SNS平台找到一种全新的开心互动方式。 想注册开心网？那得有人邀请！ 开心网病毒营销的第一步 注册模式：邀请注册 邀请途径：◆导入邮箱的通讯录至邀请名单 ◆导入MSN联系人至邀请名单 ◆发送邀请链接给朋友 ◆通过Email邀请 邀请途径多，传播渠道广。以好友名义，接受抗性低。 开心网注册 几大邮箱基本全覆盖 邀请新用户的驱动力 游戏应用中巧妙隐藏 除了虚拟币奖励外，网站的整个参与结构也决定了受邀的用户会迅速邀请更多好友加入，以此形成倍增效应的病毒式口碑传播。 开心网注册 开心网注册 王锋 某软件公司程序员 “7月15日，收到了第一封朋友发来的开心网邀请注册邮件， 当时想都没想就略过了，中国这种邀请注册的小网站太多了。然而之后的两周内，共收到8封邀请邮件，太令人匪夷所思，什么网站，如此风靡，带着好奇就去开心网注册了账号。?” 【案例一】 这就是开心网 “病毒式营销”，这也是开心网迈向成功的第一步。 开心网目标人群：19～35岁都市白领 目标人群特征：生活单调、工作压抑； 每日网络在线时间超过1小时； 朋友间的沟通交流缺乏，需求巨大； 沟通交流希望通过轻松的模式开始。 开心网的定位：帮助更多的人开心点 开心网·定位 基于开心网自身定位，开心网选择用富有趣味的小游戏切入市场，大获成功 争车位、朋友买卖让开心网迅速打入市场 买房子送花园则让开心网逐步占领市场 开心网·产品 简介：如果你喜欢某位好友、或者“憎恨”某位好友，那就把他/她买为你的奴隶吧！通过把好友当作“奴隶”进行买卖，赚取越来越多的钱。 朋友买卖 争车位 买房子送花园 开心网·产品 朋友买卖 争车位 买房子送花园 花絮一： 半夜起床只为赚足钱赎回自己，保持自由身。 开心网·产品 朋友买卖 争车位 买房子送花园 花絮二：暧昧的“安抚方式” 满足了现实生活无法满足的需求。 简介：把你的车停在好友的车位来赚钱，有了钱就可以买好车。甲壳虫、奥迪、宝马、劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼…各种名车任你选。甚至还有飞机坦克。 开心网·产品 朋友买卖 争车位 买房子送花园 开心网·产品 花絮一：组建车队，与好友在一些著名的汽车拉力赛中一决高下。 朋友买卖 争车位 买房子送花园 开心网·产品 简介：邀请好友入住你家，就能赚钱换好房！ 还可以购买各种家具饰品，来精心装修和布置自己的家。除此之外，你还可以拥有属于自己的花园，丰收自己种植果实外，还可以去偷别人花园种植的植物，为都市白领在钢筋水泥中寻找到一片绿色，一种乐趣。同时还有好玩的牧场。 朋友买卖 争车位 买房子送花园 开心网·产品 花絮一：“争车位”虚拟币可导入新开发组件“买房子”。开心网基于产品，非常成功的用户嫁接形式。 朋友买卖 争车位 买房子送花园 开心网·产品 花絮二：每天200万网友忙着“种菜、偷菜”，甚至有人定闹钟半夜3点起床“抢收” 。开心农场风靡。 朋友买卖 争车位 买房子送花园 产品优势 “买房子”原本就是中国人特有的话题。后期开发的花园种菜更是一度被各大媒体热点讨论。 开心网产品的中国式创新，集中反映了当下中国网民的需求，大举成功。 “争车位”借鉴《大富翁》思路，新添加了有趣的道具卡；后期推出的“拉力赛”，也吸引了大量用户。 校内网中大量的flash小游戏，游戏互动仅限于游戏通关前。游戏体验有限，产品使用价值低。开心网注重用户体验，让朋友间在轻松状态下互动交流，满足了白领熟人间社交和玩耍的需求。使用价值凸显。 产品优势 VS 校内网等国内SNS网站在去年纷纷模仿Facebook，开放平台以吸引外部厂商来提供产品