宾馆项目户型报告范文.doc

阿坝宾馆项目户型报告 阿坝宾馆项目为目前成都市紧邻城市中心一环路最优质的项目之一。因此，项目具有良好的发展前景。同时，考虑到项目自身的规模以及地段的因素，项目要赢得市场，其项目自身的产品设计是关键。这样，才能促进项目在目前房地产市场环境中实现理想的销售。 因此，项目有必要进行最优化的套型设计和配比。为达到此目的，我司对项目周边已有项目和可能存在直接竞争的在售项目进行深入的市场调查，旨在对阿坝宾馆项目套型设计及配比提出最符合市场需求的套型建议。 市调范围：阿坝宾馆项目五公里范围内存在的具有竞争和借鉴意义的在售项目 市调目的：对阿坝宾馆项目面积配比、套型设计、卖点营造提出最可行的方案建议，实现项目最优化的单价定位和总价控制，在最终实现项目利润最大化的同时；寻求项目的市场差异化和市场品质化，从而实现项目预期的销售周期，减少项目的推广、管理以及财务成本。 市调方式：实地踩盘、电话问询、房管局调查、网站查询以及公司资源共享。 一、项目个案分析 项目名称：熙城国际地下363辆地面825辆4路、7路、11路、27路、27路(高峰快线)、37路、43路、62路、63路、70路、98路、123路、34路、56路、56路(高峰快线)、221(区)路、340路等多路公交车直达。1室厅 60㎡-65㎡（2室厅 91 未售（套） 34 面积区间 74㎡-75㎡（2室2厅1卫 已售（套） 156 未售（套） 51 面积区间 90㎡-94㎡（2室2厅1卫 已售（套） 8 未售（套） 48 批次 商业：559套 开盘时间 / 面积区间 30㎡-35㎡（标间） 已售（套） 107 未售（套） 428 面积区间 62㎡（1室厅 已售（套） 1 未售（套） 23 面 积 49㎡-94㎡ 面积配比 49㎡-58㎡（1室厅室厅2室2厅1卫75㎡2室2厅1卫95㎡2室2厅1卫 （3）项目已售、未售套型分析： 图表分析： 项目套二的销售进度较之套一快，可以看出，项目区域总体上套二的需求比表显性。 那么，从该项目总体的套型面积配比上来看，套二也占到了84%的较高比例，其中，2室2厅1卫为主导。 该项目2室1厅1卫面积在60㎡-65㎡；2室2厅1卫面积在74㎡-94㎡。我们如果从各套型的总量和销售率来看，1室1厅1卫的销售情况也较为理想。因此，阿坝宾馆项目在单套套型的面积控制上必须考虑区域客群的总价承受能力。 （阿坝宾馆项目在考虑住宅面积配比的同时要兼顾项目后期商业公寓部分的面积差异互补） （4）旺销套型： 66㎡(2室2厅1卫) 75㎡(2室2厅1卫) （5）滞销套型：（90多㎡大套二的套型） 虽然项目2室2厅1卫2室2厅1卫室厅卫 已售（套） 89 未售（套） 3 面积区间 57㎡（1室厅卫 已售（套） 26 未售（套） 0 面积区间 67㎡-72㎡（2室2厅1卫 未售（套） 7 批次 二批次（249套） 开盘时间 2007-11-11 面积区间 81㎡左右（2室2厅1卫 未售（套） 14 面积区间 100㎡-106㎡（3室2厅2卫 未售（套） 45 面积区间 113㎡-116㎡（3室2厅2卫 未售（套） 4 批次 三批次（200套）（主要剩余房源集中在12F以上） 开盘时间 2007-12-20 面积区间 49㎡-50㎡（1室厅卫 未售（套） 25 面积区间 64㎡（2室2厅1卫 未售（套） 11 面积区间 71㎡-75㎡（2室2厅1卫 未售（套） 28 面 积 42㎡-113㎡ 面积配比 43㎡-57㎡（1室厅卫㎡室厅卫㎡室厅卫48㎡1室厅1卫 73㎡2室2厅1卫 （3）项目已售、未售套型分析： 图表分析： 项目套一与套二的销售进度也比较一致，套一面积在43㎡-57㎡和套二面积在64㎡-116㎡的套型接受度均比较高。 从项目一期三个批次的销售情况来看，项目各批次的套型面积配比以及销售进度来看，没有明显的滞销套型。 因此，从该项目目前无明显的滞销套型来看，对阿坝宾馆项目在套型面积的配比上有一定的借鉴意义，该项目套一：套二：套三 = 1：2： 但是项目二批次以及三批次的销售进度较之一批次有所下降，主要的原因是受整个房地产市场的不景气以及全球性的金融风暴所引起的购买力的削弱和信心的不足。同时，5.12地震的影响对购房的偏好也产生了很大的影响，就目前西锦国际所剩余的房源来看，主要是集中在12F以上的套型。因此，阿坝宾馆项目较高楼层的销售也会受到市场客户一定的抗性，当然，这种抗性会伴随着地震阴影的远去而逐渐减弱，但是，从营销策略的角度来讲，也可以通过价格杠杆、优惠策略、活动促销、事件营销等策略解决。 （4）旺销套型 48㎡(1室2厅1卫)