银保渠道产品培训2012年.pptVIP

科学的投资管理架构 科学的投资管理架构 严谨的投资决策体系 独特的品种投资优势 独特的品种投资优势（续） ?新鸿泰金典版产品话术 说明话术一 这款储蓄产品是中国人寿新推出的“新鸿泰”金典版产品，它是咱们公司畅销10年的分红型产品鸿泰经过改良升级后的新版本。它不但继承了鸿泰的所有优点，而且设计上更加人性化，更为咱老百姓考虑了！这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 说明话术二 这款理财分红保险---“国寿新鸿泰金典版两全保险”，它有储蓄、投资、保障多种功能。可以选趸交、五年交费以及十年交费。保险期间也有多种选择，你可以选择15年到期，也可以选择10年到期，最短的只用6年就可连本加利取出了，收益可以说是保值增值加分红，另外还有较高的意外和疾病身价保障。 说明话术（三） 这款产品有储蓄、投资、保障多种功效， 这个产品还有四大特性呢。首先是安全性：到期后本金一分不少全部返还您。其次是收益性：一是固定收益，满期都有固定的收益金，决不受股市、利率变动的影响；二是浮动收益，公司根据每年的经营业绩参与分红，红利复利滚存，到期一并支取。第三它具有很强的变现性：如果急需用钱，可以选择办理保单借款，而且其他收益不受影响。第四是保障性：在您投保的期限内能享受1倍的意外身价保障和1倍的疾病身价保障，这一点是其他任何金融产品所不具备的，充分考虑了您的需求。 说明话术（四） 满期收益升级 为满足更广大客户的理财需求，“新鸿泰”产品基本保险金额较原有“鸿泰”产品大幅提升，保险期满即可获得满期保险金，使客户的固定收益有了较大提高。此外，该产品还可通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此来实现资金的保值增值。同时现金领取和复利累积生息两种选择方式，更是帮助客户实现了对保单红利的自由支配。 说明话术（五） 理财功能升级 作为消费者投资理财的好帮手，国寿“新鸿泰”产品与时俱进的增加了“保单借款”功能。在保险期间内，投保人可以向保险公司申请借款，最高借款金额可达保单现金价值的百分之八十。这一新功能的加入，良好解决了投保资金周转困难的难题，方便灵活的借款功能让理财更为便捷。 说明话术（六） 投保范围升级 “新鸿泰”产品的投保范围设计为“三十日以上、七十五周岁以下”，较以往分红险的投保范围有了非常大的扩展。现在，七十岁以上的老年客户也可以同样享受到资金安全、收益稳定、保障有力的中国人寿银保产品。 2005年1月银行存款实收利息 2005年银行存入100万元 当时银行5年定期存款利率为:3.6% 5年后到期可获利息: 1000000*3.6%=36000(每年利息) 36000*5=180000元(五年利息) (108000*20%利息税) =21600元(前三年) (72000*5%利息税)=3600元(第四年) 2010年1年期定期利率为：2.25% 1年后可获得利息： 1000000*2.25%=22500元 总的收益合计：180000-21600-3600+22500=177300元 2005年投资理财产品 2005年1月投保鸿裕保险 趸交100万元,保额:1086956.52元 六年满期后可得红利: 2005红利(10536.98)红利复利(1635.92) 2006红利(18509.22)红利复利(2352.12) 2007红利(57981.23)红利复利(5724.38) 2008红利(11518.42)红利复利(642.24) 2009红利(22650.78) 红利复利(674.1) 2010红利(21670.49)红利复利(656.78) 储蓄与理财的差额 理财产品本利和:1241509.18元 储蓄本息和:1177300元 理财-储蓄= 1241509.18-1177300 =64209.18 产 品 推 荐: 要点：1、自信第一位 2、话语要精练 赞美-接触-产品推荐-拒绝处理-促成 3、产品特点找准确 (分析客户需求,引起客户兴趣) 4、促成话术要出口 (快刀斩乱麻) 5 要听出弦外之音 鸿 盈 话术一 理财有利： 多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值。 保障有力： 疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障 满期有礼： 满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼。 话术二 安全性： 到期后本金一分不少全部返还给你 。 收益性： 一是固定收益.满期后有固定的收益金.不受股市的利率变动影响。二是浮动收益.公司根据每年的经营情况进行红利分配 。 变