营销总纲要审批打印版2010年12月.pptVIP

二、小型酒店定位报告 略。 中国高尔夫球场概况。 重庆高尔夫球场概况。 三、高尔夫学院运营简述 球场运营节点 1102 4 6 8 10 12 1202 4 6 8 10 方案 确定 施工 准备 完工 交付 工程 试 运行 正式 开放 项目 开盘 管理 方案 人员 招聘 筹备 营运 营运 试 运行 正式 开放 经营 常态 团队 搭建 运营办法 经营主体：财信玉麟暂行代管，销售期间由营销副总主管，销售期之后转移至集团资产部门。 运营方式：由财信玉麟管理，具体管理运作可分包或自建管理团队展开运作。 分包：委托专业运作团队，以委托经营或承包方式进行托管，在保证满足项目营销需求前提下，最大化实现球场收益，回收投资。 销售期结束后，可根据市场状况，自营或整体出让球场经营权。 因项目营销期自2012年中展开，因此营销全案以纲要为主，阐述总体营销思路，具体执行计划，将在11年8月前出具。本打印纲要为公司审批件。 谢谢！ 自建营销团队 组织架构 营销副总 营销经理 销售主管 销售支持 销售员 5 策划2 活动1 渠道1 权证 客服 人员 渠道 销售主管 活动 销售员 权证 客服 入职时间 1106 1107 1108 1108 1202 怎么卖 六个策略.2销售组织 我项目销售期12年4月中展开，从市场增长期及入市时间考虑，现预估价保守以当期市场均价测算。 价格定位策略 居中起步，稳定上扬，保持节奏，引领市场。 项目利润目标——————— 怎么卖 六个策略.3价格策略 4、销售控制 “签批制度 审核流程 模块化” 1. 基本原则 销售系统无价格折让权利。 2. 监督机制 形成销售周报月报签批制度，由公司主管领导定期审核批复。 价格监督以报表批复为依据。 3. 审核策略 销售计划经由公司主管领导审核签批方可执行。 4. 销控策略 阶段推出单位提前1个月提出计划，经公司批复方可执行。 进程中由部门提出完整执行计划，同公司商讨通过执行。 5. 执行模块 11年内定制岗位说明，作业指导书，以标准化模式开展销售 工作， 后期监控及调整、细分到各阶段工作分项报告 怎么卖 六个策略.4销售控制 5、销售动作 1. 渠道销售策略【数据库及客户关系营销】 2. 圈层营销计划 怎么卖 六个策略.5销售动作 1. 渠道销售策略【数据库及客户关系营销】 “当前市场态势下对于精准营销的理解同实际操作的运用” 怎么卖 六个策略.5销售动作.1渠道销售 潘石屹同煤老板的故事 2004年 建外SOHO 开始定向跟踪西北客群。 2005-2008年 鄂尔多斯 大同 太原等典型城市定向推广：主题活动， 年度答谢，商务晚宴，城市互动，政府公关。 2008年 三里屯SOHO 超过50%销售额 40亿。由煤炭产业链利益群体特定客群消化。 2010年，银河SOHO持续60亿签约，50%以上是前述客群的再购买。 通过客户数据库管理，深入客户富集区，持续深耕数年，定向推广，影响力营造，收获丰厚。 怎么卖 六个策略.5销售动作.1渠道销售 北京麦卡伦地别墅是北美别墅风格的代表。开发企业希望在目标有效用户聚集的平台上进行项目的宣传推广，从而保证项目品牌与形象的一统性。 “别墅受众基本上是小众群体，投放单个媒体效果都不是最好的。我们选择了有哪些信誉好的足球投注网站，有哪些信誉好的足球投注网站的目标性非常明确，我们整合了百度、Google、新浪、腾讯[QQ]等强势媒体作为有哪些信誉好的足球投注网站通路——北京一百多个别墅详情页上都有麦卡伦地别墅的广告。”????看到麦卡伦地别墅广告的用户基本上都是别墅的置业者，同时每个项目都会做自身的宣传进而又推动更多目标用户看到麦卡伦地别墅的广告。 麦卡伦地别墅网络精准营销案例 怎么卖 六个策略.5销售动作.1渠道销售 目标精准营销：????“置业者用百度、新浪、Google还是QQ等,在全球随时随地搜北京【特定区域】任何指定在售的住宅案名【所有竞争或区域项目】时，在有哪些信誉好的足球投注网站最终页都能看到你的广告”。 “当重庆某个角落的用户在晚上十一二点钟上网有哪些信誉好的足球投注网站到别墅、别墅类案名及相关关键词的时候，网页上弹出的是我们的广告” 怎么卖 六个策略.5销售动作.1渠道销售 目标精准营销的六大含义 ??? ?1、用户目标有效性最好?通过有哪些信誉好的足球投注网站进来100%的是住宅购买者与关注者，所以每天看到你广告的几千人都是潜在客户与业内关联者。 ????2、媒体覆盖面广?覆盖了大部分有哪些信誉好的足球投注网站平台和门户网络，百度、Google、Sina、QQ等有哪些信誉好的足球投注网站平台，涵括了90%目标上网者的最大有哪些信誉好的足球投注网站行为和资讯范围。 ????3、借用其他住宅的广告效果其它每