永昌维多利亚广场整合推广方案 2010年.pptVIP

这是一个机会，让我们可以青云直上成就永昌自身品牌线大业！ 2010，维多利亚广场又将为张家口带来怎样的一场变革！ 维多利亚广场传播战术组合图 推盘整体战术 ——“循环挤压” A类产品将作为价格标杆，对B、C类产品进行价格挤压，凸显这两类次级产品的高性价比； B类产品为形象标杆，对C类产品进行大力挤压，突出C类产品性价比； 不同类别产品尽量拉大价差（建议15%-20%）。 维多利亚广场 商业营销方案 一、做好市场定位是基础 [三种商业形态与定位] Namba Parks ·日本大阪 用建筑构筑一个购物中心的商业生态系统 三里屯·北京 从特色酒吧街发展成为国际型格的娱乐商业中心 新天地·上海 继承上海人文特色的时尚娱乐街区 商业定位与城市商业生态 每一座城市的商业生态是不尽相同的， 在同一城市内的消费结构和辐射力又各有不同， 不同区域间，商品的消费结构和人均购买力都是有区别的， 因此，对商业项目的定位， 应建立在对区域商业生态环境进行深入研究的基础之上。 [维多利亚广场 商业环境] 商业形态选择 商业中心的分类可依其规模、服务范围及包含之业种而有所谓的邻里型、社区型、区域型、都会型、特殊型、业种零售型、主题型、工厂直营型八种类型之分。 在项目的定位过程中，应分析项目的立地条件、区位优势、地理特征、相邻环境等方面因素来考量。 维多利亚广场商业素质分析 位于五一路、滨河北路围合的五一广场区域，是张家口黄金三角洲，市民瞩目的城市中心。 整个综合体包含张家口未来第一座也是唯一的五星级酒店（6万平米），最大规模最高端的摩登商业集群（集中商业7万平米+沿街商业9.26万平米），包括近50万平米的首席高尚住区，蕴含巨大消费力。 超现代都市综合体，城市升级能量源，必然重塑张家口市中心形象。 维多利亚广场商业定位—— 都会型商业中心 两级定位理论，定义一个标杆 一个以国际时尚商业文化为主题，具有独特魅力的商业中心（２-３年）； 集中高档餐饮、特色精品专卖、休闲娱乐、社区服务配套为一体的新商业中心； 满足休闲、娱乐、购物、社交、文化生活等需要。 第一阶段： 张家口标杆型消费中心（３－５年）； 张家口一个国际交流和聚会的中心、一个休闲娱乐的中心、一个时尚购物的中心。 第二阶段： 功能： 聚会场所，提供餐饮、零售、娱乐、文化等设施，露天茶座及酒吧、广场表演和步行街。 通过层层定位明确我们未来的目标消费群体， 并通过业态规划与招商进行进行相应的商品细分。 二、好的规划是成功的一半 从商业运作角度， 没有业态规划就没有招商的基础。 作好商业规划有利于形成最合理的商业布局， 这是成熟的商业地产运营商的基本原则。 1.主力店： 高端百货； 家乐福； 电影院； 电器百货（国美、苏宁） 维多利亚广场商业业态规划建议—— 2.沿街商业： 特色商业街——咖啡、酒吧、茶馆、商务沙龙、健身俱乐部、室内游艺城、 地下酒窖； 休闲服务商业——健身馆、桑那、SPA、良子按摩（足疗）等提供休闲服务的商家。 维多利亚广场商业业态规划建议—— 3.体育主题商业： 本案东部规划有体育场等设施，因此可据此规划体育主题商业，如：NIKE、ADIDAS、李宁、安踏、匹克等专卖店，轮滑、泳衣、户外用品等精品店。 维多利亚广场商业业态规划建议—— 招商的成果是商场经营成败的关键。 ? 把握招商节奏的几个原则： 核心主力店先行，辅助店随后的原则； 零售购物项目优先，辅助项目配套的原则； 放水养鱼的原则；先做人气，再做生意的原则。 由于项目的商业环境现在完全靠发展商自己营造，建议项目采取“以点带面”的操作方式进行项目的租售推广，商业推广思路如下： 商业推广与人气暖场类系列活动示意 用艺术的方法创造商业中心的调性格局。如用艺术雕塑的形式，将建筑规划、风水格局与艺术作品结合起来，不但可以成为项目的标识，更成为艺术性的公共景观。 标志性的商业主题符号 马艳丽 高级定制时装秀 马艳丽的高级定制走的是高端路线。2005年11月20日推出那场名为“在红地毯上”的高级时装定制发布会展示了60款经典高级定制晚装，让人看到了高级定制无法抗拒的魅力。费翔、谢霆锋、容祖儿、柯兰、胡军、赵宝刚、张朝阳等名流悉数到场。这成为2005年底最炫目的一场时装秀。 MARYMA高级定制是由中国首席名模马艳丽于2005年又一倾力打造的高级定制时装品牌。专为成功人士量身定制，制作独一无二的华服。 大声展 你今天大声展了没有？ 伟大点地说，你可以这样描述：大声展既汇集了世界各地最尖端的创意单位，也展示了中国新一代的跨界创作力量。它作为一个设计与艺术的交流平台，代表了新一代年轻创意人的集体发声！ 大声展在广州、上海、北京、成都发声！ 下一站，张家口。 维多利亚广场,让张家口从此不同…… * * 万千英伦 一