玉林奥园康城项目全程营销策划提案2008年1月25日.pptVIP

玉林奥园康城项目全程营销策划提案 【日期: 2008年1月25日】【机密文件】 提案目录 项目发展纲要 第一部分 玉林市场状况分析 第二部分 “玉林奥园康城”项目分析 第三部分 “玉林奥园康城”项目定位 第四部分 “玉林奥园康城”项目营销推广方案 第五部分 “玉林奥园康城”项目规划建议 项目合作纲要 第一部分 宝资通企业理念 第二部分 宝资通服务模式 第三部分 宝资通联行优势 第四部分 宝资通成功案例 第一部分 玉林市场状况分析 1.1 玉林城市分析 1.1.1 地理环境优越 玉林市地处桂东南，毗邻广东省，面向琼港澳。不但受到泛珠三角经济区的辐射，更是直接承受“北部湾国际区域经济合作区”的辐射作用，是对外开放和区域合作“M”型战略中东南亚通往粤港澳和西南通往湛江海南的节点，是广西进入广东特别是进入珠三角经济发达地区和北部湾经济合作的重要节点城市。 1.1 玉林城市分析——城市发展定位 1.1.2 城市发展定位 沿海东部产业转移基地 随着目前广东地区的劳动力等各成本的增加，以及国家对于西部大开发的战略发展，玉林是产业转移的重要基地之一。 中国中小企业名城 玉林中小企业数量占全部企业数量的98%以上，经济总量占全市GDP的70%以上，玉林的中小企业是其在广西众多城市的优势所在。 1.1 玉林城市分析——城市规划发展 1.1.3 城市规划发展 （1）城镇化目标：2010年市域城镇化水平达到42%。 （2）发展空间结构：一个核心区（玉州—北流—福绵一体化），两条发展主轴（兴业－玉林－北流－容县、玉林－博白－龙潭） （3）城市发展定位调整：城市向东拓展建设城市新中心，将城东新区作为城市面向21世纪城市新兴服务产业的主要聚集地，作为城市行政中心、文化中心、金融办公中心、体育中心和教育科研中心。 （4）东拓南扩：完善江南，重点向东 1.1 玉林城市分析——玉林经济发展指标 从最近三年的经济数据显示，玉林各项主要经济指标都有明显的提高，按照“十一五”规划，至2010年玉林GDP约为630亿元，人均GDP达到10000元。表明玉林城市经济在这几年将得到良好的发展，这有利于房地产项目的开发建设。 一、二、三产业增加值占GDP的比重由2000年的39.3：30.4：30.3优化为2005年29.4:34.1:36.5，三大产业实现了由“一、二、三”向“三、二、一”转变。产业结构的变化，消费力的增长，为房地产市场的发展提供了有利的契机。 1.2 社会阶层与购房居民构成分析 1.2.1 社会阶层构成 通过2006年的人口普查调查报告显示，整个大玉林共有600多万人口，其中玉州区56万，福绵34万，容县75万，陆川93万，博白156万，兴业69万，北流122万。玉林市常住人口的性别比例大约为53%：47%，其中居住在城镇的人口占常住人口的32.33%，居住在乡村的人口占常住人口的67.67%。在全市常住人口中，0-14岁占常住人口的27.50%；15-64岁的人口为占常住人口的63.83%；65岁及以上的占常住人口的8.67%。平均每个家庭户的人口为3.69人。城区人口比例的严重不足，老年化发展趋势，家庭人均户数偏高是制约着玉林房地产市场的发展几个重要因素。 1.2.2 社会阶层与购房居民构成分析 按照中国阶层划分，可分为十个阶层，在这十个阶层当中，玉林城区人口主要集中在专业技术人员阶层，个体工商户阶层，商业服务业员工阶层。专业技术人员阶层以玉柴集团、玉药集团的技术人员为主，约占玉林城区人口的4%，他们有较稳定的收入，生活圈相对狭窄，对于购买商品，商品质量的要求要高于价格感受；个体工商户阶层以私营企业主为主，约占城市人口的8%，他们生活比较讲究实际，较相信自己的判断，对产品的性价比要求较高；商业服务业员工阶层以中小企业的员工为主，约占城市人口的6%，他们年龄相对年轻，收入较为紧缩，对于购买商品考虑比较谨慎，希望能通过反复比较买到“物美价廉”的商品。 1.2.3 购房居民构成 性别——男女的性别比例在55%比45%之间，男性购买消费者略高于女性； 年龄——主要集中在25岁~35岁之间，其次为36岁~45岁，25岁以下的购房群体成上升趋势； 职业——主要集中在个体户，这部分购买群体占到消费者总数的40%，其次为企事业单位的员工，占总数的30%，公务员、企事业单位的高层管理人员和玉柴职员，分别占到消费总量的10%左右； 生活区域——居住在玉林市的占90%左右（而又以市中心为主占40%，江南、城东为辅，各20%），县份和外地分别占10%左右。而吸引市中心区的居住人口往城东新区偏移则是项目营销的关键所在； 1.2.4 购买意向及购买行为分析 购买意向分析 所需面积——大多数人喜