元阳食品新品上市——市场研究报告177页.pptVIP

研究及走访城市：北京、太原、南京、宁波 我们进行了以下工作 本次调研的主要目的 约25——40岁，有相当的经济基础，文化程度不限，追求时尚，希望被社会认可（身份感），追求价值感。 我们针对此群体进行产品攻势，同时通过宣传，让大众认为罐装汤就是一种时尚，引起跟随、追崇、效仿，进而推动大批量购买力的实现。 约30岁以上，不一定很有钱，对感情看的比较重，有社交和送礼意愿，认同产品的价值。 形象产品：差异化定位 调研显示形象产品定位符合高端市场; 产品的功能性支持产品高端形象. 主打产品 ---- 引领市场定位 市场支持: 1、涵盖目标消费群对产品的需求； 2、支持企业发展后产品线的延伸； 3、与其它潜在竞品相区分，形成全新壁垒。 阻击产品：市场竞争定位 阻击对象：南京味哺以及其它潜在的罐装汤产品等。 策略产品：市场补充定位 市场发展不确定因素； 市场占有率的提升； 增加吸引消费者的因素； 产品线的延续。 二、对汤类产品的认识---在未来的2－3年时间里比较看好的速食汤品类 北京经销商 ---鸡汤。 太原经销商 ---家乐“浓汤宝”，原因相对推广期广告宣传力度到位，促销活动跟进都很不错，消费者相对都已经接受。 宁波经销商 ---家乐浓汤宝，有广告支撑。 整体产品总结——价格策略 产品质量 高 中 低 (价格) 高 中 低 九维价格策略模型 经济策略 虚假策略 骗取策略 优良策略 普通策略 高价策略 超值策略 高价值策略 溢价策略 产品价格策略支撑 能够有效并长期支撑企业完成领军品牌建设的远景战略目标； 产品的价值——营养牌可作为部分产品高价格的理由；价格梯度的中、高分布，是为了始终把握对现有市场以及未来市场的制空权，有利于品牌的提升和产品线的延伸； 此价格体系符合目标消费群的心理预期与期待； 为经销商留下利润空间，有利于产品的铺货； 有利于企业在市场架构中有更多的话语权。 使消费者重视产品价值， 弱化产品价格！ 整体产品规划 产品策略 品类 材质 规格 包装形式 价格 形象产品 药膳滋补汤 鸡汤（两款产品） 400-420g 罐装（桶状） 32——38元 主打产品 方案一 浓缩白汤 鸡汤（带骨头） 280-350g 碗状罐装 16——22元 牛骨汤（带骨头） 280-350g 碗状罐装 16——22元 排骨汤（带骨头） 280-350g 碗状罐装 16——22元 原汁白汤 鸡汤（带骨头） 280-350g 碗状罐装 7——10元 牛骨汤（带骨头） 280-350g 碗状罐装 7——10元 排骨汤（带骨头） 280-350g 碗状罐装 7——10元 方案二 家庭装原汁白汤 鸡汤（带骨头） 800-1050g 罐装 18——24元 牛骨汤（带骨头） 800-1050g 罐装 18——24元 排骨汤（带骨头） 800-1050g 罐装 18——24元 原汁白汤 鸡汤（带骨头） 280-350g 碗状罐装 7——10元 牛骨汤（带骨头） 280-350g 碗状罐装 7——10元 排骨汤（带骨头） 280-350g 碗状罐装 7——10元 阻击产品 食材汤 牛骨汤 380-420g 碗状罐装 6——8元 排骨汤 380-420g 碗状罐装 6——8元 策略产品 礼品装药膳汤 鸡汤 (400-420g)*4 内：碗状罐装 外：礼品装 120——160元 (400-420g)*6 内：碗状罐装 外：礼品装 180——230元 形象产品 主打产品 阻击产品 药膳类滋补汤——滋补汤产品；药膳鸡汤（两款产品） 浓缩白汤：鸡汤、牛骨汤、排骨汤（三款产品，带骨头） 原汁白汤：鸡汤、牛骨汤、排骨汤（三款产品，带骨头） (以汤的属性以及包装形式的差异化区别于潜在竞争者,体现中、高端品牌形象) 食材汤：牛骨汤、排骨汤（两款产品） (采用口味相似、价格与规格略低的策略阻击同类竞争者) 策略产品 礼品装罐装药膳汤（礼品组合） (采用不同的包装形式与产品组合策略增强产品竞争力) 产 品 规 划 药膳类滋补汤 (以产品功能与口味的差异化区别于竞争者,体现高端品牌形象) 浓缩白汤：鸡汤、牛骨汤、排骨汤（带骨头） 原汁白汤：鸡汤、牛骨汤、排骨汤（带骨头） (以汤的属性以及包装形式的差异化区别于潜在竞争者,体现中、高端品牌形象) 家庭装白汤：鸡汤、牛骨汤、排骨汤（带骨头） 原汁白汤：鸡汤、牛骨汤、排骨汤 （带骨头） (以汤的属性以及包装形式的差异化区别于潜在竞争者,体现中、高端品牌形象) 方案一 方案二 食材汤：牛骨汤、排骨汤 (采用口味相同、价格与规格略低的策略阻击同类竞争者) 礼品装药膳滋补汤 (采用不同的包装形式与产品组合策略增强产品竞