销售人员的激励问题探讨.doc

销售人员激励0 1 2 3 4 5 6 7 8 男 女 本科以上学历 本科学历 大专以上学历 图 2－2 公司销售人员性别及受教育程度图 年龄范围 25 岁以下 25－30 岁 30－40 岁 40 岁以上 所处职业周期 探索阶段 建立阶段 维持阶段 疏离阶段 人数 7 8 5 0 所占比例 35％ 40％ 25％ 0％ 表 2－3 公司销售人员年龄结构表19 从图标中可以看出，公司销售人员都受过大专以上的高等教育， 人员素质高，学习和领悟能力强。公司中的女性销售人员较男性两倍 还多 2 人，因此，在工作中要充分考虑女性多的因素，注意男女分工 协作的问题。 从销售人员年龄结构表中可以看出，公司