优莎纳 患得患失中国情结.docVIP

优莎纳 患得患失的中国情结 　　 　　“好消息！2007年2月7日，经优莎纳(USANA)美国总公司授权，内地消费者只需要提供中华人民共和国居身身份证就可以通过香港分公司加入，再也不用办理香港护照了。此举表明公司到中国内地开业的日子指日可待。”优莎纳的中国经销商们最近兴奋地四处传播着这条消息。 　　优莎纳公司高级经销商王先生告诉记者，优莎纳在中国香港、中国台湾、韩国、日本，发展迅速。2007年优莎纳进军马来西亚，预计2008年将进入中国。 　　但是，这家从2004年厦门直销立法就开始等待、蛰伏达3年之久的美国公司，真的能同北京奥运一起登陆中国市场？ 　　 　　准备 　　当中国的直销市场还没有开放，优莎纳就已经在为进入中国市场开始积极地筹备着。 　　2004年9月10日，作为22家受邀企业之一的优莎纳，参加了备受业界关注的商务部厦门立法研讨会，从那一刻起，进入中国市场就成为优莎纳人的期待。 　　2005年10月，优莎纳在天津收购了天津天之源生物技术有限公司，将其作为公司在中国的生产工厂。由于优莎纳的产品申请还在等待中国政府的审批，因此该工厂目前并没有生产优莎纳公司的任何产品，而是在为别的化妆品品牌做OEM。 　　在收购生产工厂的同时，优莎纳将中国市场筹备处选在了上海，并于2006年春节正式入驻位于上海浦东八佰伴附近的某高档写字楼。 　　据优莎纳经销商介绍，为了能顺利拿到中国的直销牌照，2006年6月前，优莎纳禁止在公司进入中国市场前，中国的消费者们擅自报单加入。为了杜绝中国公民通过优莎纳香港公司加入，优莎纳香港公司曾经开除过1400位中国经销商。2006年6月后，政策有所松动，公司允许有香港护照的内地消费者加入。2007年2月，限制政策再次大幅度放开，内地消费者只需提供居民身份证即可报单。 　　这一变化，被优莎纳人看作是公司准备进军中国市场的预演。 　　 　　期待 　　“如果优莎纳没有进入中国的希望，谁会这么早做呢？”王先生在优莎纳已经做了3年，进进出出一共加入了3次。“产品实在是太优秀了，世界一流。有很多产品都上了美国药典。当然最主要的原因是能赚到钱。优莎纳就是这样让人放不下。我第一次加入的是优莎纳的天天好团队，这是在美国的一个兄弟搞的。由于不是直接加入的公司，所以我退出了，天天好团队现在也散了;第二次是以美国身份加入的，因为物流问题不能解决，所以第三次全团队转到香港加入。” 　　王先生现在不仅在网上运作，地面也运作得不错，有自己的健康工作室，也建立了自己的固定客户群。 　　据优莎纳的一些高级经销商介绍，目前从美国、澳大利亚、马来西亚、中国台湾、中国香港等地区进入内地发展团队的已经为数不少，他们都是看中优莎纳一定会进入中国而来抢占先机的。 　　摇摆 　　记者接触到的经销商都对优莎纳进入中国充满信心，由于优莎纳在中国没有分公司，以上信息记者没有办法通过公司求证。但是，记者在调查中，通过一些蛛丝马迹，却对优莎纳是否打算在未来短时间内进入中国充满了疑惑。 　　记者登录优莎纳总部公司的网站，看到公司这样一条申明:如果您(在网站上)找不到您想找的国家和地区，即表示优莎纳并未在该市场开展业务。而在优莎纳公司列出的已经在开展业务的14个市场中，并没有中国市场的身影。至少从公司官方来看，优莎纳并不承认他们已经进入或者正在进入中国内地市场。 　　 　　这种摇摆的态度，也直接影响了他们对内地经销商加入可能带来的问题的应对策略。 　　最先通过香港公司加入的内地经销商很快就发现，虽然优莎纳是全球一张网，但是产品在全球却不是统一的价格。如果经销商从美国进货，即使加上运费，也比直接从香港订货便宜，因为直接从美国买进是没有关税的。 　　发现这一漏洞的经销商开始绕过香港直接向美国总部进货，当大量的货不能销售出去时，就上网低价销售，对包括中国、中国香港、中国台湾在内的整个亚太区市场的价格体系造成了极大的冲击。 　　2007年9月11日，优莎纳公司不得不宣布“美国总公司之直销服务中心将不接受亚太区直销商购买其本土市场有售的产品和特惠产品套餐”。 　　这一政策马上就收到了立竿见影的效果:优莎纳香港公司的业绩以令人意想不到的速度增长着。据知情人介绍，香港的一个发货中心已经不能满足日益增长的业务需要，公司拟在九龙再开设一个提货中心。1999年就成立的香港公司，2007年才开始发力，这一业绩的背后，内地优莎纳经销商的贡献应该是居功至伟。 　　香港公司的业绩增长，也直接刺激了优莎纳对中国市场的巨大期待，据传优莎纳公司计划2008年将在上海和北京选址设立旗舰店。 　　 　　隐患 　　优莎纳的摇摆还带来了内地经销商购货的物流瓶颈和由此可能衍生的隐患。 　　记者在调查中了解到，通过香港公司加入的经销商，在购买优莎纳