优莎纳携手葆婴二次进化.docVIP

优莎纳携手葆婴的二次进化 　　如果说前不久优莎纳公布进入中国以及8月收购葆婴曲线获牌的消息让经销商们欢欣鼓舞的话，那么在紧接着的9月，优莎纳在大陆的经销商们又开始经历一场颇为纠结的等待――网上疯传着一则消息，声称是优莎纳对大陆经销商的必威体育精装版政策，重点包含持大陆身份证的经销商将停单、重编、平移等内容。 　　如果政策属实，那么优莎纳无疑下定决心要进行一场全面清洗灰色地带的“进化”，正如优莎纳公司在盐湖城能量方案球场召开2010美国年会时所透露的：“为下一次进化作好准备。” 　　 　　传闻：大陆停单全部平移 　　 　　9月初，优莎纳美国年会之后，网上开始传出一则题目为“葆婴对接优莎纳大陆经销商政策必威体育精装版速递”的消息，具体内容包括五项 　　一、中国大陆的身份证立即全面停止在海外(含香港)报单，同时海外停止对中国大陆经销商供应产品； 　　二、原中国大陆的优莎纳经销商即将得到一个优莎纳公司新配置的新编号，用于在葆婴公司运作，原有体系关系不变，平移到葆婴公司的平台运作； 　　三、目前只可以销售葆婴的产品，很快会有优莎纳牌的产品面世： 　　四、制度方面，目前只能够使用葆婴公司的制度，优莎纳海外制度模板不会在中国大陆使用，葆婴现有制度与优莎纳的进一步对接与否以及如何对接，暂时不明朗： 　　五、以上政策已经开始通告市场并予以执行。 　　尽管此政策言之凿凿，但记者经多方求证，仍然没能确认此消息的真实性。很多业内人士都认为其八九不离十，“真实性在80-90％以上。”优莎纳的高级经销商曾意(化名)这样认为。 　　“这个消息应该是从葆婴公司传出来的。”曾意告诉记者，“近期很多高级经销商都奔赴北京打听消息，据说葆婴公司也有召集优莎纳的高级经销商前去。”但是她也仍然不能确认这个消息的可靠性：“优莎纳方面没有任何消息。” 　　优莎纳CEO戴夫?华斯曾表明在8月27日的全球年会上将对此事作出更详细的交待，但年会之后却没有任何消息传出。在优莎纳美国总部的官方博客上，也只是发布了年会的“进化”主题。 　　“参加过年会的经销商都闭口不谈，只说一切等公司消息。”优莎纳的经销商李先生告诉记者，“而我们接收到年会的必威体育精装版消息，是新品上市，一切如常。”他对这个消息嗤之以鼻：“流言很多，但公司的主管没人接到相关通知。我们团队目前的经营都是一切正常，我还向天天去公司提货的物流打听过，公司方面也是一切正常。”对于网上流传的政策，他表示：“香港是优莎纳全球第二大市场，难道优莎纳收购葆婴是为了自残?” 　　“年会上没有任何跟进入中国相关的消息，我们通常都以公司在官网上公布的信息为准。”另一位专注海外市场的优莎纳领导人表示，“对网上传的消息我们都是不看不听不相信。并且我的团队专注发展海外市场，大陆这边还没有关注，所以其实对我们团队来说影响不大。” 　　“我是从朋友那里听说这个消息。”一位消息人士说，“虽然大家都这样说，但的确属于小道消息。不过，优莎纳有开除大陆经销商的‘前科’，这次选择这样的方式，并非没有可能。况且，就迎合政府监管，先‘洗白’安全进入中国再谋变化的策略来说，这也不失为一个好方法。” 　　但也有大陆的经销商向记者表示了他们的担忧：“我很想知道我们的利益如何保障?” 　　 　　博弈：清洗灰色地带的代价 　　 　　这则消息在业内掀起了轩然大波，无论这个政策是否真实，都反映了优莎纳面临着的艰难博弈以及不得不付出的高昂代价。 　　如果上述消息为真，那么优莎纳全面清洗灰色地带的决心可见一斑，就目前优莎纳的策略来看，即采取以“清白之身”博得监管部门的好感，安全“附身”葆婴，再慢慢重推优莎纳的品牌。 　　优莎纳在中国形成了这样的“灰色地带”，有多方面的原因。从主观来说，优莎纳既不愿付出遵循中国监管政策的代价，但又不舍放弃中国市场这块大蛋糕的心态是首要原因。 　　早年优莎纳默许了中国直销商从香港、美国等渠道加入，同时观察中国市场的潜力。事实证明，中国市场的潜力不可估量，而处于灰色地带的中国经销商极为活跃，为优莎纳带来了巨额的利润。 　　“香港市场是优莎纳全球第二大市场，基本是大陆的经销商在运作。”优莎纳一位高级经销商告诉记者。 　　这从美国欺诈追查协会(FDI)就优莎纳在中国非法运作，而向美国证交会提交的调查报告中也可以看出，优莎纳明知来自中国的获利属于非法，却未予以制止，“反而积极参与其中”。高收益的同时，优莎纳在中国监管机构和美国证交会方面都留下了极为不利的档案。 　　发展至2010年，优莎纳“拖而不决”的策略助力了灰色地带的壮大，同时长期的灰色操作让经销商蛰伏暗处、疲惫不堪，也磨尽了美国证交会与中国监管机构的耐心，来自各方面的压力让优莎纳不得不作出选择：要么正式进军中国，要么选择撤退――不管是哪个选择，都将让优莎纳付出比以往“增值”