云南曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案2012年4月17日.pptVIP

初期 中期 后期 车库认购登记开始； 宣传推广 1- 电话回访 2- 易拉宝提示； 3- 售楼部内展示； 1- 电话通知； 2- 易拉宝展示； 3- 售楼部内、外（围墙）展示、DM单发放； 1- 电话回访； 2- 售楼部内部展示； 3- 车位投资手册、DM； 217个车库 集中推售期； 持续消化，4月后进入自然销售期； 认购, 潜在客户挖掘和引导;  放量  营销重点  推广渠道  营销强度 七、物料准备 待定 合计 待定 1天 现场美食 待定 2个 小喇叭 待定 2个 无线麦克风 5 笔 1 业主登记本 待定 200个 红色帖点 各组团一张 待定 4张 车位销控图 展示销控图 待定 1 大板 4张 桌子 待定 100张 椅子 （等候处、选购车位业主签到处、交款签约处） 待定 3个 导示牌 待定 300个 筹码（编号） 待定 300份 玉林山水选购车位须知 待定 300份 地下车位分布图（注明各类型车位价格） 待定 根据业主调查结果及目前车库剩余数量，故准备数量为已售单位数量约300份 待定 300份 《玉林山水停车场出让车位使用协议书》 负责方 备注 金额 数量 物料 车库认购物料准备 套 1 四柱 奖品区护栏 个 1 抽奖规则与领奖说明 X架 平方 具体尺寸及数量活动公司根据现场实际情况确定 红地毯 套 1 摆放有台布礼仪桌、台花、矿泉水及座椅 贵宾区 张 200 贵宾\嘉宾用 休息坐椅 平方 帐蓬边沿喷画 平方 顶蓬喷画 套 1 嘉宾休息帐蓬 座 1 具体尺寸及数量活动公司根据现场实际情况确定 拱门 个 10 销售中心前沿水池设置 空飘 支 沿街摆放 丝印主题彩旗 现场 氛围 布置 单位 数量 详细描述 物料名称 项目 开盘活动现场及抽奖物料准备 个 18 现场装饰 庆典花篮 响 8 礼炮 把 10 金色 剪刀 个 9 现场装饰 金色立杆 个 9 现场装饰 彩球 公开发售剪彩仪式 支 6 签到笔 本 3 嘉宾领导、业主嘉宾、新闻媒体各一本 签到本 朵 30 襟 花 个 10 含红布 礼仪托盘 个 8 2人负责签到、6人负责剪彩、抽奖（统一盘发及膝短装旗袍、特制礼仪绸带） 礼仪小姐 张 2 含红布(需特别定制) 签到桌 嘉宾 接待 单位 数量 详细描述 物料名称 项目 开盘活动现场及抽奖物料准备 具体栏目根据活动公司资源确定 杂技 人 1 主持人 人 8 舞蹈 人 1 小提琴 人 2 魔术 节目部分 套 1 专业音响 音响 块 1 背景喷画 块 1 舞台背景架 座 1 具体尺寸及数量活动公司根据现场实际情况确定 舞台 舞台部分 单位 数量 详细描述 物料名称 项目 开盘活动现场及抽奖物料准备 八、费用预算 抽奖活动预算：约5.5万元 现场包装及活动公司舞台表演：待定 总计：除去舞台及演出成本约5.5万 预算 谢谢! * 曲靖玉林山水项目车库开盘日活动执行方案 2012年4月17日 目录CONTENTS 曲靖玉林山水车库开盘日活动执行方案 PART 1 – 玉林山水项目车库销售定价及优惠措施 PART 2 – 玉林山水项目车库开盘活动流程 一、活动时间与地点 二、活动宗旨与目的 三、活动主要内容 四、人员安排 五、活动详细流程 六、宣传推广配合 七、物料准备 八、费用预算 PART 1 – 玉林山水项目车库销售定价及优惠措施 一、玉林山水项目车库销售定价 价格总体策略 以项目车库稀缺为背景，采取‘价格差异’ 策略； ●将先期推出的车库销售货包以超出客户预期的价格推出，以实现快速去化和打开市场； ●通过‘时限性优惠政策’策略设计来控制销售节奏，以实习目标周期内至少80%以上销售率，实现利润最大化； ●为保证销售的均衡性，车库价格体系制定尽量合理的体现产品差异； 项目车库出售定价 定价原则： 1- 距离出入口的远近程度； 2- 是否靠近主要行车动线； 3- 回车半径是否宽敞； 4- 周围是否有遮挡物； 根据以上四点原则，项目车位/车库定价建议设施三个等级： A级：3500元/平米 B级：3350元/平米 C级：3200元/平米 玉林山水项目车库剩余房源情况 请点击右方附件 二、玉林山水项目车库销售优惠措施 项目车库认购数量： 目前忽略投资客购买因素，1、2、3期住户及商住别墅共计仍有1340户未购买车库，但目前车库仅余210个，每6.38户仅有一个车位，所以每位业主仅限购买一个车库（其中商住别墅业主可购