云南石林云林别墅Ⅱ期营销传播执行案课件.pptVIP

12、二批货包产品说明会 产品说明会（二批）暨客户联谊酒会 时间：2011年7月16日（周六） 地点：项目现场 对象：前期积累客户、业界人士代表、合晟尚圆高端客户资源、主流媒体 内容：主要针对高端客户介绍二批推出货包高端产品为主，释放项目信息及重要节点时间；其次穿插介绍佳益地产海阳、丽江项目，借助佳益地产其他城市经典项目的展示，宣传佳益地产。将佳益最核心的”国际度假生活运营商“开发理念等方面进行宣传。 意义：通过三盘联动说明会的方式，将佳益地产高端产品及附加价值（业主可享受帆船俱乐部、登山俱乐部会员资格）呈现，借此形成全城瞩目。达到公司品牌和项目双重关注的效果。 亮点：活动后期举办联谊酒会，增强与客户的联谊，提升品牌形象。酒会活动期间，现场小提琴演绎典雅风情。 13、云南旅游回顾与展望论坛 云南旅游回顾与展望论坛 时间：2011年8月6日（周六） 地点：昆明翠湖宾馆 对象：项目圈层目标客户、业界人士代表、政府相关、海航VIP客户、旅行社高管、相关专家、学者、主流媒体 内容：主要以通过专家、学者讨论云南旅游发展历程及石林未来发展前景为主。 意义：寻找政府相关作为主办为论坛正名，通过论坛讨论的方式，将石林片区的发展前景及价值做一次放大，通过操控的方式给媒体一个炒作的噱头，并通过区域的价值提升项目的价值。 亮点：活动当中，为旅行社颁发“云南旅游发展贡献奖”，并达成进一步的战略合作。 14、二次认筹 1、时间：2011年8月20日 2、地点：昆明销售中心+项目现场营销中心（错日进行） 3、人员安排：甲方财务2人（发卡、开单）、合作银行2人（收款）、置业顾问5人（接待、协助填写《认筹确认单》、销售文员2人（电话接听） 4、方式：昆明销售中心与项目现场营销中心错日认筹（前期报广信息公布） 5、物料准备：认筹卡、POS机、认筹流程（易拉宝）、认筹须知（易拉宝）、《认筹确认单》、收据等。 15、二次开盘 1、时间：2011年9月24日（具体时间视蓄水情况确定） 2、地点：项目现场营销中心 3、人员：政府相关、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等 4、人员安排： 领导嘉宾：政府相关、开发商领导、合晟尚圆领导、建筑公司领导等 媒体：昆明电视台、春城晚报、都市时报、云南信息报等 司仪人员：礼仪小姐6人、主持1人、调音师1人、摄像1人（合晟尚圆） PART3：货包组合 推售货包建议： 1、叠拼：45套，同户型占比38% 面积区间91.38—103.14m平米 2、双拼：16套，同户型占比40%，面积区间98.4—106.3平米 3、小独栋：10套，同户型占比40%，面积153.5平米 首批货包可用销售面积：7497.7平米 一、本次货包中联排叠拼产品（D型产品）属于本项目同类产品中景观、位置较弱产品，故此总价不高、门槛较低。由于此产品赠送面积相对较大，户型具有极强差异性，故此借助该性价比极高产品的先行推出能引发极高的市场关注，可达到有效的试水与市场预热，为后期产品的提价推售进行良好的市场铺垫。 二、本次货包中的H、G、F型产品推出，在对市场进行试水的同时可满足本项目不同阶层客户的需求，形成良好的关注。 首批货包组合 货包产品、位置示意 本货包组合可根据蓄水情况、开发商的回款要求进行调整 昆明别墅市场调研报告 昆明及部分郊县别墅信息汇总 项目区位 项目名称 物业类型 开盘时间 别墅价格 昆明 茉莉唐朝 独栋、联排、双拼、叠加别墅 2009-09 30000—60000元/平米 昆明 野鸭湖 双拼、联排、独栋别墅 2010年5月22日 均价11000元/平米 昆明 溪麓南郡 多层、高层、小高层、独栋、双拼别墅 2009-04-19 均价14000元/平米 昆明 贵研自然界 多层、联排别墅 2009-10-25 均价15000元/平米 嵩明 银杏人家3期 花园洋房、双拼、独栋别墅 2010年1月30日 均价7000元/平米左右 晋宁 湖景天颐家园·莱顿半岛 多层、联排、双拼别墅 未开盘 均价5500元/平米 宜良 乡鸭湖 高层、小高层、联排、独栋别墅 2010年4月10日 均价5200元/平米 呈贡 岭东紫郡 联排、双拼、独栋别墅 2006-11-26 7980—11800元/平米 阳宗海版块别墅信息汇总 项目区位 项目名称 物业类型 开盘时间 别墅价格 阳宗海 春城海岸 公寓、独栋、双拼、联排别墅 2010年5月29日 15000-18000元/平米 阳宗海 春城湖畔高尔夫·沁风御庭 公寓、联排别墅 未定 16000—18000元/平米 滇池版块别墅信息汇总 项目区位 项目名称 物业类型 开盘时间 别墅价格 滇池 滇池卫城悦湖郡 联排、双拼别墅 2010-01 均价30000元/平米 滇池 同德极少墅 联排、双拼、叠加、独栋别墅 200