低潮中直销系统报告.docVIP

低潮中的直销系统报告 　　调查的背景和目的 　　 　　2005年底，《禁止传销条例》与《直销管理条例》相继实施。据估计，转型后的中国直销市场在2006年将拥有500亿人民币左右的营业额。我们中国直销人以什么样的方式和态度去面对如此财富，将直接决定我们这场饕餮盛宴能够延续到什么时候。 　　直销的本质就是建立在人际网络之上的一个特殊销售渠道，因此，无论是直销行业形象的改变还是向新直销法框架下的中国直销转型，人都是里面的第一要素。而截止目前，国内尚无权威机构对中国直销系统和团队的现状进行过统计。因此，作为一个有责任感的专业杂志，我们有必要承担起完成这次关键时期有关直销人的调查。 　　之所以选择立法之后，发牌之前这一个特别的时刻来进行此次调查，因为这是我们直销人行动和态度双重转型的关键时期。我们提出这个“在低潮中”，因为低潮是缓冲，低潮是冷静，低潮意味着高潮的即将来临。 　　正因为这样，低潮最终意味着一个涅?的机会，对直销人，更是对直销团队。我们如果能够把这看成挑战而不是磨难，看成辉煌将至而不是最后疯狂，通过积极调整，苦练内功，那么那500亿中理所当然有你的一份。 　　据此，我们特地对目前活跃的中国市场上的主流系统进行了全面梳理，并逐一对其代表进行了采访，全面展现他们“在低潮中”的各种表现。他们有兴奋、有恐惧、有执著、有庆幸……无论是经验还是教训，这都是给您博采众家之长的绝佳机会。至少你可以明白，我们中国直销市场上的一流精英面对这个低潮时，他们想的是什么，他们是怎么做的！ 　　 　　调查的方式和范围 　　 　　本次调查的调查对象仅限于在国内市场上正在运作的各公司相对较大的直销系统或类似组织，直销企业的相关层面不在此次调查的范围之内。 　　本次调查起止时间为2005年12月1日――2006年1月15日，采用定向发放调查问卷、记者访问两种方式进行。调查发放对象为各系统负责人、中国区负责人或指定代言人。本次发放问卷70份，收回26份，问卷回收率为37%;通过本刊筛选，最后对18份实力系统的答卷进行了统计。 　　本次调查所涉及的直销公司，外资??业有安利、玫琳凯、康宝莱、如新、日晖、立新世纪、宝健，共八家;国内企业有天狮、新时代、瓜拿纳，共三家。 　　 　　所涉及的系统共有18个，分别是:安利贝瑞德系统、天狮成功系统、天狮金鑫系统、如新6-4-2系统、如新协美系统、如新黄埔系统、如新OTG系统、康宝莱美乐系统、康宝莱LA系统、新时代成功系统、新时代众成系统、瓜拿纳天成系统、日晖121体系、立新V21团队、立新F3团队、立新三军团队、宝健贺同团队、玫林凯芯羽家族。（见表一） 　　 　　调查的统计和报告 　　 　　对行业现状的判读，新开盘的公司的系统与浸淫多年的公司的系统之间泾渭分明;受访系统均将“坚持、核心价值观、认同、基础动作”列为指引系统打牢地基，并争取更大的市场份额的必备素质;团队成员流失现象存在于绝大多数的受访系统中，因康宝莱LA系统与美乐系统开盘时间较短，该现象尚未出现;各系统均未提供2005年具体的销售业绩。 　　 　　1.行业是否处于低潮 　　因直销的特殊性，很多直销人更为看重新的事业良机，这种人群特质对于新开盘的直销公司而言，是非常有助于迅速打开市场的突破口。对如康宝莱一样的直销公司而言，市场处于勃发阶段。 　　1998年批准的10家转型企业、内资企业的系统则认为行业确实处于低潮期，并且对于低潮期的持续时间的判读从发牌到一年不等。 　　从图一可以看出，在接受调查的18个系统中，占调查总数的49%的系统认为目前行业确实处于低潮期，认为低潮仅仅是表象的比例为17%，没有感觉到低潮的为11%，认为行业处于高潮期的比例为6%，认为行业处于低潮但自己所在的公司处于高速发展期的比例为17%。 　　2.系统是否处于低潮期 　　受访系统大部分否认自己系统处于低潮期，有部分系统则采用了较为委婉的“蓄势阶段”来描述现状;新开盘公司的系统则明确表示正处于高速发展的阶段;承认现状与预估相差较大的系统，受访时对行业现状描述较为深刻。 　　 　　在受访系统中，表述为处于蓄势期的比例为21%;明确表示自己所属的系统处于低潮期的比例为16%;认为增长较好但与预估相差较大的比例为37%;认为行业处于低潮但自己的系统发展势头良好的比例为26%。 　　3.团队收编状况 　　受访系统普遍遇到过成员流失现象，但核心成员基本保持稳定;对收编其他团队，各系统或大或小抱有一定的兴趣，一定程度上印证了“2006年是团队收编年”的判断。 　　 　　受访系统中，表示人员不曾有过流失的系统有3个;核心成员未有流失的系统有11个;有人员流失现象的系统高达15个，其中系统流失现象严重的有2个，核心成员有轻微流失的为2个。