泽科·兴城项目营销执行细案2009年4月1日.pptVIP

PowerPoint Template 公交车身广告：本项目推广渠道的主要辅助形式，若不能保证理想的户外广告数量和位置，可以公交车身广告进行补充，同时，应以覆盖两路区域为主，强调线路短，频率高；辐射主城其他区域为辅。 报纸广告：辅助性宣传手段，主要起烘托气势和告知重要信息等作用。 其他辅助渠道：通过短信、直邮、网络等媒体进行项目形象宣传，形成市场影响 传播策略 6月5日 7月 8月中旬 10月初 11月 蓄客 认购 开盘 5月 8月1日 9月中旬 前期渠道营销启动 临时售房部开放 蓄客：A类客户1000组 9月初B1栋认购 项目首次开盘 （A区） 项目亮相 外卖场开放 VIP卡发放 营销组织—营销节点 第三次开盘 （B2-B5） 9月中旬B2-B5栋认购 B2-B5栋蓄客：1100组 第二次开盘 （B1栋） 12月 8月初A区认购 主物料 主推广 行动目标 高举高打，树立城市中心、品质大盘形象 区域巡展 团购拜访 6月15日入市活动（大） 6月15日VIP卡发放活动 7月老客户推介活动 8月1日临时售房部开放活动（小） 9月中旬B1栋开盘活动（小） B2-B5栋开盘活动（小） 户外、现场包装，导示系统、短信、报纸广告 6月15日到位： 巡展展位、展板、DM单、户型单页、折页、手提袋、纸杯、名片、外卖场 第一波热潮，强化形象，市场认同，一期销售 保持持续热销 第二波热潮，强化形象，市场认同，二期销售 主活动 主诉求 6月15日 9月中旬 11月 12月 5月 8月1日 10月初 7月 项目名称、主形象及核心价值 项目卖点全面呈现 项目热销信息、促销信息 6月15日 户外、车身、网络发布 6月15日 外卖场开放 7-8月更换户外广告 8月1 日到位： 临时售房部、沙盘、户模、展板等售房部相关物料 营销推广脉络 客户回馈活动（大） 配合活动增加报纸、电台、短信等广告投放 物料更换（每次开盘前1个月）： 展板（展架）、DM单、户外、户型单页 项目执行细则 1、亮相阶段(5月—6月14日） 阶段目标：项目名称迅速传播，达成市场初步认知； 蓄客目标：开始进行意向客户登记，达到800组。 活动配合：消费者问卷调查活动 传播：巡展——初步积累客户 团购拜访——宣传楼盘信息，初步联系团购事宜 展示与物料的要求：巡展宣传物料及道具全部到位 销售的准备工作：销售经理1名、销售及渠道人员5名 营销活动的配合：巡展、团购拜访 各个阶段工作要点 2、强势蓄客阶段（6月15日—8月底） 阶段目标：项目卖点全面呈现，达成市场高认知；逐步树立两路主城领导者的地位，成为全城关注的高品质项目 销售目标：完成登记客户2500组，A类客户500组、A区开盘销售80套 活动造势：大型入市活动 8月1日售房部开放活动 产品线配合：外卖场开放、临时售房部开放 传播：户外、车身、导示系统、巡展、报纸、电台、短信、现场、网络 展示与物料的要求：1、户外与报纸广告树立高形象，突现项目的品质和开发商的雄厚实力； 2、提供完善的销售物料及道具 销售的准备工作：销售经理1名、销售及渠道人员5-8名 营销活动的配合： VIP卡发放活动、老客户推介活动、产品鉴赏会、A区开盘 各个阶段工作要点 3、第一波强销期（9月初—9月底） 阶段目标：全面展示项目超高品质的产品形象，全面推进B1栋产品的入市销售 销售目标：完成B1栋90%的认购，并为B2-B5栋楼入市积累客户 活动造势：B1栋开盘活动 产品线配合：开盘即售磬，B2-B5栋应市加推 传播：户外、车身、导示系统、报纸、短信、现场 展示与物料的要求：1、户外、报纸等广告主题同步更换，以“城心生活盛大开启、全城热 销”为重要宣传要点； 2、提供完善的B2-B5栋户型介绍资料 营销活动的配合：盛大开盘活动，保证开盘当天的现场轰动效应；并配以后续新闻跟踪炒作 各个阶段工作要点 4、第二波强销期（10月初—10月底） 阶段目标：确定市场领导者地位 明示市场畅销盘印象；全面配合B2-B5栋产品的销售。 销售目标：完成B2-B5栋45%的认购 传播：户外、车身、导示系统、报纸、短信、现场 展示与物料的要求：1、户外的全面更新，以“开盘即售磬+应市加推”为重要宣传要点； 2、提供营销活动物料和道具 营销活动的配合：B2-B5栋开盘活动 各个阶段工作要点 4、持续销售期（11月初—12月底） 阶段目标：全面展示“城市中心、品质大盘”优势，强化项目市场畅销盘印象；并预告后期产品即将开盘销售。 销售目标：完成B2-B5栋82%的认购，力争完成全年400套的销售任务 传播：户外