余俊雄老大是怎样炼成.docVIP

余俊雄老大是怎样炼成的 　　如果不是在3M, 余俊雄可能不会让自己的履历表那么单调；如果不是余俊雄，3M中国不会有如此迅猛的发展。 　　 　　3M卖什么？余俊雄是谁？ 　　用3M现任全球CEO的话来说，3M是一家很年轻、很有活力的百年老店。这家始建于1902年的世界500强公司，拥有近70000种产品，涉及通信、交通、航天、电子、医疗、建筑等多个领域，而且现在还保持着每两天开发三个新产品的高速度，不断拓展着产品边界。 　　余俊雄则是这家公司的全球中央执委、大中华区总裁，3M中国CEO。他服务3M公司40年，在3M全球的108位中央执委中资历排名第一。 　　 初见余俊雄是在2007年6月的一天，本刊记者应他邀请，出席了3M重庆办事处的一次内部会议。 　　背带裤、白衬衫，还有精心梳理的偏分头，余俊雄先拿自己的身材开起了玩笑：“背带裤是我的最爱，不是为了耍帅，主要是身材太好。背带裤是橄榄型身材的最佳选择！” 　　平常见惯了客气到有些疏远的外企高管，听惯了他们理性到没有感情的外交辞令，余俊雄的热情与坦白，大大出乎我们的意料。 　　再次见到他的时候，是在2010年11月9日的3M中国创新日，地点仍然是在重庆。 　　因为有嘉宾临时到访，余俊雄没能准时出席新闻发布会，新闻发布会就在另外两位3M高层的发言中正式开始。时间过半，余俊雄急冲冲地走进现场。面对记者们的零星掌声，余俊雄依然笑容满面，开口第一句却是“感谢各位并不热情的掌声”，在笑声中尴尬气氛消散殆尽。 　　这样的幽默随和是余俊雄刻意在媒体面前为自己打造的形象吗？没人比3M的员工更有发言权。有个段子，本来余俊雄在香港的时候，他的员工都是直接叫他的英文Kenneth或者老K。到了3M中国后，他不愿意别人叫他“余总”，“叫余总显得太疏远”，但要叫老K的话，内地员工又觉得不太礼貌，“总不能叫‘俊雄哥’吧，这也太肉麻了”。最后几经妥协，3M中国的员工们称他为“K老大”。 　　这位老大不一般，经常拿自己发福的体形开玩笑，甚至还在3M内部晚会上扮演过喜剧角色。他能够记得他接触过的每一个员工的名字，即使是在楼道里碰上也会问：“好小子，最近怎么样？” 　　也正是这个K老大，在3M干了40年，掌舵3M中国15年，一手将中国市场打造为3M最大的海外市场，年销售额超过200亿元。 　　40年！在人们越来越习惯外企高层“急流勇退”频频跳槽或创业的时候，余俊雄40年的坚守，让他被誉为“外企活化石”。 　　为何能在一家公司干满40年？他的回答一贯的“K老大式”：“最重要的是要有一个好身体，你才能有40年的工龄！” 　　 　　老大当年 　　K老大不是一天炼成的。在K老大之前余俊雄被叫过老K，再往前推，还被叫过小K。1949年，余俊雄出生在香港。由于父亲生意失败，余俊雄的家境并不好，大学念到二年级就开始了半工半读的生涯。 　　十九岁那年夏天，余俊雄的父亲花了1000港元从香港的招商局买了一批处理的样品。父亲和他约定，他把货卖出去后，1000港元交还，剩下的都归他。余俊雄满心欢喜地做起了这桩无本生意。 　　台灯、煤油灯、眼镜片、餐具、锁、手电筒、针……甚至还有已经没电了的干电池，见到这么一大堆产品，他吃了一惊：这么多东西怎么运回家？回去后放在哪里？究竟哪些可以拿来卖？这是他人生中遇到的第一个商业课题。 　　起初，他的主顾都是亲戚朋友，人家随便给点儿钱，就可以拿一个台灯回去。很快，他意识到应该给自己的灯定价，于是就跑到百货公司看那里的台灯通常都卖什么价，再给自己的台灯定一个有竞争力而又不亏本的价钱。余俊雄说，那是他第一次做市场调查和产品定价，尽管那时候他还意识不到这一点。 　　台灯销路不错，但煤油灯就有些棘手了。余俊雄意识到需要去寻找顾客，开拓市场。“当时香港的夜市，每个小贩都有一盏煤油灯。”余俊雄想把灯卖给他们，但问过之后才知道，原来那些灯是租来的。怎么办？他顺藤摸瓜找到了租灯的人，最多的一家买了20个灯，他赚回了四五百块。 　　接着是餐具，样子很漂亮，但因为是样品，全都是单品单件，不成套，所以一般的餐馆根本不要。于是他又到处打听，发现九龙有一家港式茶餐厅有兴趣。但到九龙需要坐船，而且东西太多，自己拿不动，于是雇了一辆人力车――“这是我对运输和物流的最初印象”。 　　而那批已经没有电了的电池，余俊雄把20个捆成一袋，低价卖给晨练的老人家，让他们挂在手上锻炼。最终，这桩无本生意他一共赚到了300港元。 　　做1000港元的小生意如此，管理3M如此复杂的公司同样如此。19岁那年的生意已经覆盖了商业运作的整个流程，他对这些环节不会再有生疏感，许多朴素而深刻的商业智慧也从中而来。 　　就在这一年，他填了平生唯一的一张简历，进入3M香港公司，成了一名销售工业研磨产品的业务员。虽