佳信佰 无解直销命题.docVIP

佳信佰 无解的直销命题 　　无论直销发展到哪一个阶段，低成本、高利润的靓丽外衣，总会令许多传统企业垂涎三尺。但当很多企业抛弃传统方式向着直销疾步前冲时，难以逾越的是其处于灰色地带的尴尬身份，更何况直销操作艺术具有相当的难度。 　　 　　2010年8月，重庆的天空如火炉般炙热，一位读者致电本刊记者，略显焦虑的语气中道出了自己的担忧她加入了一家名叫佳信佰生物医药科技有限公司的直销企业，几个月来，也曾去总部参加过几次会议，但却从未见过公司领导人，而在重庆的市场开拓中却又屡屡碰壁，不禁让她对这家公司的运作产生了质疑。 　　就在此前，中国质量新闻网刚刚披露了湖北省工商局对《楚天都市报》违法顶风发布“驰力片”广告的行为作出行政处罚决定。这实际上只是佳信佰多年风波中的一段小插曲而已。7月17日，佳信佰直销业务在湖南长沙正式起盘，重点仍然是推广包括驰力片在内的拳头产品。 　　事实上，佳信佰公司从2005年直销试水，到2010年7月的正式起盘，看似一帆风顺的直销之路，实则荆棘密布…… 　　 　　五年不鸣　一鸣惊人 　　 　　佳信佰在大多数行业人士心目中都是很陌生的，但这并不代表着它很年轻。北京工商总局网站上清晰显示北京佳信佰生物有限公司于2005年5月20日注册，注册资金50万元，法人代表左建军，也就是现在的佳信佰集团董事长。 　　佳信佰成立之后，并没有自己的实业，主要是与北京清华紫光医药公司合作，代理经营其驰力片、红颜胶囊等产品。 　　虽然代理知名企业的产品，不过并没有让公司迅速壮大起来。而2005年佳信佰成立之时，正是中国直销立法呼之欲出的关键时刻，左建军也将发展方向瞄准了直销市场。 　　为规避直销管理条例的束缚，佳信佰对外宣称做的是“体验式营销”。但佳信佰的经销商直言不讳地对记者表示“虽说我们做的是体验式营销，但是却是按照直销制度来发展的。” 　　左建军并不太懂得直销的运作和管理，他首先能想到的便是做媒体宣传。左建军花大手笔先后在山西、吉林、内蒙古等电视台和报刊为产品做了各种广告，借以打响公司的知名度。尽管公司品牌效应提高不快，但市场反馈却还不错，这为公司的发展打下了坚实基础。 　　2006年，左建军按照相同的模式成立了湖北佳信佰生物医药科技有限公司。初尝甜头的左建军打算找寻有直销经验的职业经理人，却一直难以达成心愿。左建军只能继续亲自操作。 　　经过5年的直销试水，左建军也渐渐地摸索出一些经验，积累了一定的资本。这个时候，他遇到了两个让他感到可以交付重任的直销人物――魏群柱和黄宏。他任命魏群柱为总裁、黄宏为总经理，并让此二人全权负责佳信佰的直销业务。 　　记者从调查中发现，魏群柱和黄宏曾参与“农民兄弟网”的操盘，该网曾以原始股的名义募集大量非法资金。虽然有其灰色背景，但记者从采访中看到，这些东西并没有影响他们在佳信佰的地位和人气。有经销商告诉记者，说这些都并不重要，“对于公司的知名度和操盘人员是谁，我们并不关心，我们关心的是如何能得到更多实际利益。换句话说，做直销如何能快速赚钱才是我们最看重的事。” 　　2010年，佳信佰突然在业界发出一连串的声音。2010年5月10日，左建军宣布成功收购“天津力仁生物技术工程有限公司”并变更为“天津佳信佰生物技术工程有限公司”，以此作为佳信佰集团的研发基地，5月18日，海南佳信佰健康产业科技发展有限公司正式成立，这是专门的营销基地，6月10日，公司又宣布将“湖南王中华生物技术有限公司”成功收购并变更为“湖南佳信佰生物技术有限公司”，同时反聘尚占30％股份的王中华作为研发、管理负责人，并以此作为公司的生产基地。随后，佳信佰公司又相继在湖北、湖南、天津、海南等地设立了分公司，在北京、重庆等地也开设了办事处。 　　随着魏群柱、黄宏的加入，以及公司生产、研发、营销中心的相继设立，2010年6月，佳信佰集团正式宣布成立。2010年7月17日，佳信佰直销在湖南长沙举行了盛大的开盘仪式。 　　让人难以理解的是，同100多位经销商一起出现在现场的除了总裁魏群柱和总经理黄宏外，并没有董事长左建军。据经销商透露，左建军就是这样一个非常神秘的人，绝大多数经销商都没见过其真面目，左建军的所有事情都交由其信任的人打理。据知情人士这样解释：“左建军的岳父是某驻地部队高官，凭借这个身份，许多问题都迎刃而解，但又不好过于招摇。” 　　 　　正与反的“混搭” 　　 　　在采访过程中，经销商之所以认为佳信佰能够快速赚钱，除了“每日结算”的奖金制度能引起他们的兴趣外，产品也是他们颇具信心的源头。据记者了解，目前佳信佰推出的主打产品是风痛康膜和驰力片，公司以风痛康膜作为体验式营销的主力军，而驰力片却可以直接带动市场的拓展。 　　一位叫罗凯的经销商向记者表示，他本人曾患有风湿性关节炎，之前也用