长沙华雅写字楼营销策略报告2011年7月.pptVIP

以中小企业为主。主要集中在机械、设备、贸易等领域。 企业主要为单个或多个分开使用，大面积打通的整体较不多 现场踩盘许多企业都大门紧闭。且仅有导视标识贴在电梯口，企业门口少装饰。 企业流动性较大。 以中小企业为主。主要集中在农牧、医疗、娱乐休闲等领域。 每层有多个企业，办公室打通不多，大部都是单间办公。 1、受良好投资价值影响，可比项目客户中，投资客户占绝对主力，自购办公为补充； 2、客户主要来自项目周边及整个长沙市区，以地州市及省外湘籍客户为重要补充； 3、企事业单位私企老板、私营业主、专业投资人士、高级公务员等是该群体的主要组成部分； 4、售价达到一定高值的项目，均有良好的项目形象和产品价值为基础，注重宣传项目档次与品质感，弱化高价抗性； 5、相比较而言，投资客户承受高价能力更强，其购买与否取决于客户对产品投资回报预期的高低。 或许上述描述过于抽象，让我们近距离接触华晨双帆国际写字楼客户，他们是本案目标客户群极具参考意义的群体！ “通胀时代，资本何去何从？” 可充分利用华雅、新鼎自身资源，对其自身拥有的大客户资源进行拓客，特别是银行，如中国银行、建设银行、交通银行等单位，该部分人群具有极强的经济实力与投资能力，通过举办大客户联谊活动，吸引该群体中的目标客户。 针对性有效营销 树立客户信心 提升客户到访 提高项目成交 1、推广策略 2、客户策略 3、活动营销 【针对性有效营销】 线下渠道挖掘 线上强势推广 【营销推广思路】 写字楼的客户与住宅相比更为窄小，营销要有针对性，因此本项目的总体营销推广思路为： 线上短期引爆市场，线下主动出击高效拓客 蓄客期强调线上强势推广，广抓投资客，短期内达到全长沙讲写字楼必提“华雅财富国际”的效果，全城皆知。 线下精准拓客贯穿始终，以高效低成本的手法促进项目的销售。 长沙——一夜倾城风暴 占领长沙，爆破长沙市场，打破长沙市场写字楼营销无作为局面。形成强势推广风暴，让每一个长沙人都知道“华雅财富项目”，短时间内，统一行动，迅速成为市场亮点！ 1、占领长沙——高端场所、网络全面铺开、蓄客期报广短期配合 2、占领中央商务区——高端写字楼楼宇风暴 3、扼守要道——机场、中心区户外 4、形象截客——项目外包装 一夜倾城风暴计划书： 一夜倾城风暴 1、深入长沙高端消费场所，精准出击。 在长沙的五星酒店、高档汽车经销商、高档餐饮店等处放置项目宣传资料，全面展开宣传。 目的：增加客户资料获取点 在长沙富人阶层出没地点增加资料获取点。 (1)与高档汽车经销商接洽，将项目资料放置到汽车销售处； (2) 与高档餐饮店、五星级酒店接洽，放置项目资料。 执行要点： (1)设展架/专人派发/联合各据点工作人员协助派发 (2)宣传物料：海报、折页、优惠赠券 一夜倾城风暴 2、网络信息铺天盖地，宣传全面铺开，持续宣传项目价值及动态。 发挥网络，客户量大，时效快，联动强的独特优势！ 《通栏、全屏 《论坛炒作 《网络专题 《微博推广 《网络秒杀 《网络通稿 《看房团 《“业主面对面”访谈 一夜倾城风暴 3、写字楼楼宇广告 吸引眼球，精准打击：长沙中央商务区（即五一大道、芙蓉路沿线）写字楼内LED屏全部换成华雅国际财富项目的形象宣传广告。 集中火力，全面覆盖成熟区高端写字楼的楼宇广告。 一夜倾城风暴 4、扼守要道，机场、中心区户外 要道集中发声，高调推广： 和广告公司协商签订短期租赁协议，在项目销售节点阶段集中铺开。在万家丽、长沙大道、机场高速等重要路段投放户外广告，形成客户的直接视觉冲击，传递项目形象与信息。 尚东商务领袖， 撬动世界500强 尚东商务领袖， 撬动世界500强 一夜倾城风暴 5、报广短期集中轰炸 操作模式： 连续几个周末密集的在潇湘晨报、长沙晚报进行项目形象的推广。 昭告天下，热炒投资价值：在长沙形成强势推广风暴，短时间内，连续几周报广推广，在长沙人心目中形成对项目价值的认知。 华雅财富国际盛大开盘 报纸硬广 报纸软文 ——系列软文炒作 以现阶段经济形势与投资分析为话题，进行系列软文炒作，形成社会 热点，引发公众讨论与关注，以此为契机项目高调进场，奠定项目高 档次高形象的基础，同时广泛吸引潜在客户眼球，进行客户蓄水。 短信主要分为四个主题： 亲情关怀：通过细致入微的短信提示，如天 气提示等短信，增加温馨之感 项目信息：介绍项目情况，如项目价值点、 价格等 节点信息：如样板房开放信息、开盘信息等 市场信息：如项目成交信息，贷款政策等 新鼎资源风暴 简单手段做到极致(短信、直邮) 执行要点： 1、梳理新鼎内部客户资源，对其进行分级，寻找可能的中高端投资客； 2、对一般客户发送短信，对重要投资客寄送直邮。 3、短信发送内容：以突出项目核心价值为重点内容，引发客户的关注和兴趣。 ——采用短信、直邮高效